文档文本内容
关注公众号：陆陆高分冲刺 ~领取：最新版“中考/高考-总复习”、最新试卷下载
专题15 “国货”主题素材备战高考（热点素材+时文选粹+模拟原题+审题立意+标杆范文）
【思想碰撞】
一、“国货崛起”，不可能一蹴而就
“国货崛起”是近十年来中国市场的一大潮流，很多传统品牌焕发了生机，大量新兴品牌也乘势而起。
中国作为全球制造业大国，本土制造业从做产品升级为创品牌，是产业升级的必由之路。
不过，这条升级之路并不是轻易可以走通的。和所有制造业大国一样，“中国制造”升级为“中国品
牌”，都要过三关。
首先是“产品关”。
国货的工艺水平进步很快，很多已经完全可以作为海外品牌的平替。这是“国货崛起”的基础条件。
但是，平心而论，时至今日，很多中国制造的工艺特色和产品优势还不明显，品牌建设的“产品关”还没
完全过。
“产品关”没有通关完毕，品牌的“市场定位关”也就难过。任何事物的成长发展，过渡阶段都是一
道坎。中国制造的品牌建设也是如此。
从简单粗暴的主打低价牌，到品牌“养成”后的主打品质牌，中间隔着一个微妙的“性价比”阶段。
因为要“比”，所以很微妙、很难把握，把握不好这个度，很容易市场定位模糊。
今天很多国货品牌就出现了这样的问题，往好里说是比上不足比下有余，往坏里说就是不上不下的半
吊子。价格不算很便宜，性能又不怎么高级，客户群体聚散无常，风头来得快去得也快。
模糊的市场定位造成了脆弱的市场处境，消费升级时不一定跟得上，消费降级时又沉不下去。这两年
微妙的经济形势下，市场定位模糊的短板就更为凸显了。
市场定位模糊导致品牌建设的焦虑，“营销策略关”的难度陡增。直播和国货品牌的恩恩怨怨，就是
这个节点上爆发的。
二、成也直播，败也直播
营销渠道无疑和品牌价值息息相关，早在传统商业时代就是如此。
产品是以大众超市为主渠道，还是在精品百货店的专柜销售，不仅关系到销量、利润，更关系到品牌
定位和品牌价值。选择不同的渠道，就是选择不同的品牌发展方向。
国货兴起，敏锐地捕捉到了直播销售方兴未艾的机遇，是近水楼台先得月。一个头部主播能带来的爆
款销量，是传统商业渠道无法企及的。
借助直播模式，国货迅速打开销售渠道，提高了品牌的市场影响力，并不是错误的选择。但是，这种
快速启动的方式，也存在明显的短板。
首先，直播销售目前还处于流量为王的“野蛮生长”阶段，做不到市场细分，无法帮助品牌获得清晰
的市场定位。
直播的竞争就是流量、销量的跑量比赛。即便一些头部主播有意识地针对特定的目标客户群发展专精
路线，最终也无法摆脱“流量诱惑”。这次翻车的李佳琦就是如此，专业的美妆起家，也难免大幅跨界。
其次，直播销售主要依靠直播者的个人IP，销售爆款的品牌价值增长大打折扣。
一场成功的直播，更多的是让人记住了直播者的激情表演，而不是直播的品牌。无论李佳琦们爆款销
售什么商品、什么品牌，吸引公众注意的都是“李佳琦又卖出爆款”，而不是“某品牌卖出了爆款”。这
是直播间里面对面的传播方式所决定的，很难改变。
1
关注公众号：陆陆高分冲刺 ~领取：最新版“中考/高考-总复习”、最新试卷下载
也正因为公众高度关注直播者的销售技巧，导致优质的直播销售渠道高度稀缺。这种互联网时代的新
型营销模式远远没有到发展成熟的阶段，成功的规律还没有充分研究总结。因此，头部主播的成功很难复
制。
很多国货品牌让渡大量利润空间换取销量，但是品牌价值的提升与销量并不匹配，甚至不少找头部主
播带货的品牌都是“赔本也赚不到吆喝”的单纯跑量。这谈不上直播营销给国货品牌有意挖坑，而是整个
商业逻辑的必然结果。
三、国货崛起，要回归产品和市场的主赛道
不是“直播害了国货”，而是国货品牌不能像过去那样高度依赖直播渠道。这不是直播营销好不好的
问题，而是边际效应让早期的成功模式不再有效了。
销量为王的国货品牌理念和流量为王的直播销售模式，曾经是迅速打开市场销路、提高品牌影响力的
成功模式，已经不能适应今天国货品牌建设需求了。
国货品牌建设的理念要主动求变，销量上去了、品牌影响力也初步建立起来了，更要回到产品质量、
生产工艺的提升，以及成本控制适应市场变化的主赛道。
花西子事件对国货的影响 给所有国货品牌提了个醒！
当初销量为王是为了夺取市场份额，平替洋品牌。现在需要拿出真功夫，力求做出真正的特色工艺、
特色设计。
国潮十年，是一轮爆发式的成长，现在的市场环境、经济形势下，应该进入一个沉淀期。毕竟营销技
巧并不能替代真正的品牌价值，品牌知名度的提高需要有真正的品牌价值、清晰的品牌市场定位去匹配。
否则，“国货崛起”、“国潮十年”只是靠营销技巧催生的昙花一现。
而直播作为互联网时代的新兴营销方式，到底能不能从流量为王的野蛮生长走向做优做强的持续增长，
需要时间去证明。
天下没有一成不变的好生意，市场没有永远的赢家。曾经的成功并不能证明直播模式已经成为新一代
主流商业模式，过度依赖个人IP 的“赢家通吃”模式也可能走向边缘化的小众娱乐。
总之，市场活动充满了各种可能性。市场主体要保持清醒的头脑，准确判断市场需求的变化，才能在
潮头屹立更久。胜负成败皆有因果，大可不必抱怨谁误了谁。
国货商战带来的思考
时势造英雄还是英雄造时势，主要看把握时代的走向，引领时代的潮流！
以李某琦翻车，蜂花走红手握流量筹码为反思。
濒临破产的国货突然间接到泼天富贵，手握流量密码的时候。以自己以往的生产线会出现频频售罄状
态，这波流量红利终归会有用完的时候。所以眼下他有两个选择：
一：扩大产能，增加生产线开始量产。这是最不明智最容易犯错的一个决定，因为你不知道这波流量
什么时候结束，一波热潮的结束下谁将会裸泳。时不时的断货会直接影响购买体验，面对这么大的流量和
时代的热潮很难做正确的选择。
二：还有许多国货没有露面，趁手握流量密码开始整合洗护行业，打造正真的龙头企业。做最优质的
企业，既然要炒国货热潮那就得有个行业龙头站出来。和国外大企业硬碰硬，做国货、做优品。
我们在向发达国家发展，所以发达国家消费就认那几个牌子，国货要想发展就得做优品、做龙头企业。
就像华为一样做自己的优品，做自己的产业链带动一个行业的发展。如果没有华为这样的一个高端企业，
国货就像现在低端手机市场，大量的知识产权税，价格低自然利润也就低，永远针对的是低端消费很难赚
2
关注公众号：陆陆高分冲刺 ~领取：最新版“中考/高考-总复习”、最新试卷下载
大钱，做一个民族企业撑住国家的脊梁。当一个企业可以做优品，成为龙头企业，每年有不断的产品升级，
这样它才会屹立在市场。不怕新品的超越，也不怕外企的打压，真正的稳坐在牌桌上，始终有他一席之地。
爱国的热潮和流量终将过去，不信你看历史，不信你看脚下的土地。见证了多少王朝的更替，历史的
变迁。唯有在一个行业做大做优才能屹立不倒，针对的用户群体不一样。
希望商战结束国货也能出现一两个华为一样带动整个产业链的民族企业，在世界顶峰和外企碰一碰。
每个人一生都会遇到一次风口，平时的积攒才能让你把握风口，创下神话。凡是百分之九十九时间的主调，
人生的辉煌或许就那么一次机会可以达到。打江山容易，守江山难。
看到很多国货很难被外企打压，被专家恶意造谣，几近破产。他们承受那么多每一次大灾大难面前有
他们的身影，他们收留了很多残障人士，为国家减轻了那么多残疾人的就业压力，看着挺难受的。
民族的企业才是民族的脊梁，是民族发展的凝聚力。愿国家日益强大，人民都富足！
乱炖式抱团”后，老牌国货如何化流量为“留量”
“抱团式商战”火出圈，众多老国货品牌重回大众视野，收获流量与销量……这场国货热潮背后，
离不开消费者的支持，也离不开各个国货品牌及时抓住机遇。
对于老国货品牌“抱团商战”迎来高光时刻，从网友们在直播间里的留言可以看出，一定程度上
是国货情怀和消费者同理心在起作用。
无论是出于质朴的爱国情怀，还是为了重温“共同回忆”，振兴国货都是我们所有人共同的心愿。
所以每一次国货“出圈”，许多消费者乐见其成，并用实际行动去支持国货，掀起一轮又一轮的热潮。
而国货品牌也及时抓住了机遇，在这场热潮中，直接体现在宣传营销上。
虽然也有相关行业人士提出批评，认为这样的营销方式对行业未必有益。但是换一个角度来说，
这确实让更多品质、实惠双在线的国货被网友们发现。
团结一致，借势出圈，对于这些品牌来说，当然是难得的机遇，但以往的经验也告诉我们，热度
如潮水，来得快退得也快。
2021 年，鸿星尔克爆红两个月后，掉粉情况显现。据飞瓜数据显示，从2021 年10 月4 日至2021
年10 月31 日，在不到30 天的时间里，鸿星尔克品牌官方抖音直播间“涨粉”6.6 万，但同期内“掉
粉”43 万，几乎每天掉粉一万。
当热度散去，老牌国货又该如何保持流量和销量？
构建差异化优势，让消费者形成消费意愿，同时让大家的同理心真正转化成认同感，将“野性消
费”的流量转化为“理性消费”的“留量”，才能助推国货健康持续发展。
这就需要国货品牌们继续修炼内功，做好自我定位，与时俱进，不断创新，提高产品质量，开发
新产品，以适应大众的需求、时代的需要。
特百惠（中国）有限公司数字营销与传播专家李杰进一步指出，国货品牌需要在平时通过持续的
产品创新、品质提升、服务优化等方面来积累品牌资产，从而在消费者心中形成良好的口碑和形象，
不能仅仅依靠“国货”的标签。
盘古智库高级研究员江瀚表示：“产品为王，品牌关键是要有足够的创新，持续的爆款制造能力，
只有这样才能够真正留住流量。品牌必须要学会如何真正融入市场需求，最终让流量变成你自己所能
够掌控的东西。”
3
关注公众号：陆陆高分冲刺 ~领取：最新版“中考/高考-总复习”、最新试卷下载
既在营销上突破，更在产品上创新，让自己的品牌与互联网深度融合，创造新的“互联网+”发
展生态，不断将品牌价值传递给新一代消费者。如此双管齐下才能让国货走得更远。
当然，老国货品牌物美价廉、诚信经营的传统优势不能丢，向新晋网红品牌学习营销策略，是一
个方向，但老国货品牌更需要立足自身优势，找到属于自己的“网红模式”，尽快探索出一条适合自
己的发展道路。
“如果巅峰留不住，那就重走来时路”，这是国货品牌活力28 在直播间简介里写的一句话。这轮
热潮之后，我们期待看到越来越多的老国货品牌以崭新的样貌重新走上巅峰。
【时文选粹1】
“蜂花”走红网络 老国货要“求新”
蜂花被关注，也提醒国货品牌，媒介更迭日新月异，营销手段花样百出，企业应乘势而上，借力发展，
借助新平台把流量红利转化为消费红利。
最近，老牌国货品牌蜂花走红网络，消费者中掀起了一波购买热潮。
消费者的热情，折射出对老牌国货的认同。网友青睐带来的流量不可低估。但也要注意，突如其来的
流量加持看似馅饼，也像陷阱。老牌国货要想从网红变长红，就要在坚守初心基础上，主动寻求创新。
首先，理念创新为先。对于拥有数十年历史的老牌国货而言，要想巩固拓展影响力，就要不断超越自
我。一些品牌已经因为理念陈旧、服务落后、市场反应迟钝、缺乏互联网思维等而淡出人们的视野，“以
不变应万变”的思路已经过时。国货品牌要积极拥抱新的潮流趋势和市场环境，不断完善创新链，借力数
字化进行转型，为企业发展积蓄新动能。
其次，产品创新为本。无论消费环境如何变化，品质永远是核心竞争力。国货品牌要想赢得更多消费
者，就要洞察新生代消费者的产品需求和审美追求，持续为其提供有价值的产品。此次蜂花的出圈，正是
自身品质的实力体现。事实证明，真正有持续影响力的国货爆品，基本都是依靠品质和创新双轮驱动。网
友为蜂花的包装设计“操心”，在一定程度上反映出品牌创新元素的缺失。人性化、个性化的创意呈现，
是产品畅销的必备元素。
再次，营销创新为要。哪里有流量，哪里就能变现。国货品牌频频出圈，既在意料之外，也在情理之
中。一直以来，蜂花以价格亲民著称，近10 年价格仅涨了2 元。目前虽然蜂花产品已覆盖国内1600 多个
县市，但销售渠道仍以线下为主。一直扑在产品上的蜂花很少打广告，或者是升级产品包装设计。此次事
件，是网友们给国货品牌的一次善意提醒：媒介更迭日新月异，营销手段花样百出，企业应乘势而上，借
力发展，借助新平台把流量红利转化为消费红利。
情怀助攻，更要久久为功。在互联网大潮下，老品牌要想焕发新生机，就需要不断探索和尝试，占领
更多新赛道，走出更为广阔的天地。
【时文选粹2】
从蜂花"哭穷"走红看国货品牌如何自强
近日，老品牌“蜂花”因为与网友的幽默互动“火”了。网友戏称这是蜂花的“哭穷体”，这体现了
网友对偏重朴实风格的国货品牌的关爱，而蜂花的反馈也展示出贴近草根的一面，不失为一种成功的企业
品牌形象的推广。
近年来众多老品牌纷纷回归，国货走强已成为不争的事实。而这一切背后，包含着改革开放40 多年来，
中国企业从弱小到强大，从被动对接市场到主动融入市场，从被迫面对竞争到成功赢得竞争的艰难历程。
4
关注公众号：陆陆高分冲刺 ~领取：最新版“中考/高考-总复习”、最新试卷下载
经历了改革开放40 年的磨练，“入世”20 载的风雨，全球化浪潮的大浪淘沙，才换来了国货品牌回归舞
台中央。作为当之无愧的制造业大国，中国品牌大踏步走向世界，中国制造不再是廉价地摊货的代名词。
当今中国，14 亿人口的大市场向世界开放，我们欢迎来自世界各地的优秀企业和优质产品来同台竞技。
而新一代的中国消费者，他们秉持开放的心态，既不盲目排外，也不一味崇洋，用平和理性的心态来选择
自己的钟爱之物。在这个开放包容的环境中，国货品牌该如何赢得与全世界同行的竞争，赢得眼光更加挑
剔的消费者青睐呢？
随着生活水平的提高，中国消费者对商品的品质要求也在不断升级。特别是年轻消费者，对产品需求
的个性化和多样性更加凸显。从绿色环保的产品理念，到多元审美的个性追求，消费者对产品的研发设计、
概念包装甚至营销方式都产生了巨大的引领拉动。而在经历了数十年市场经济的洗礼后，新一代国货品牌
已从上一代的侧重销量转为更加注重品牌塑造，在注重产品质量和效率的同时，加强对市场营销、产品研
发与设计环节，更加关注品牌长期价值的建设。同时，顺应互联网时代潮流，更加善于运用电商平台拓展
销售渠道，在与市场和消费者高速频繁的互动中，敏锐地捕捉市场动向和消费者心理，也成为了新一代国
货品牌做大做强的制胜诀窍。来自天猫的数据显示， 220 家老字号品牌在天猫“双11”销售额同比增长超
100%。
当然，在为国货品牌取得成就感到欣喜的同时，也要看到不足之处。相比很多跨国企业的大品牌，国
货品牌底蕴不足，还存在着不小的差距。面对受到新冠肺炎疫情影响的世界经济大环境，国内企业未来无
疑还将面临巨大的困难。这就要求国内企业继续保持自身优势，补强短板，在供应链、产业链和价值链上
深挖潜力。为此，天猫推出老字号拓新计划：5 年持续投入10 亿，从品牌营销、消费者运营、新品研发等
方面助力老字号复兴。国货品牌应抓住各种机遇和各方面提供的机会，尽快补齐短板。
将流量转化为销量，将吃瓜群众转化为黏性用户，终会让历史积淀变成国货之光。
【模考原题1】
阅读下面这段文字，根据要求写作文：
这个夏天最火爆的品牌要数“鸿星尔克”“蜜雪冰城”等几个国货品牌了，在河南遭受水灾之时，这
些国货品牌为河南受灾群众捐献物资都达到千万，被国人称作“国货之光”。在销量不景气的情况下，这
些国货品牌仍然心系同胞，这种大气的情怀也迅速让广大网友“破防”。
以前无人问津的商品直播间，迅速涌入大量粉丝，短短几个小时，商品被抢购一空，催生了消费者的
野性消费。针对这种现象，有的网友称：“这些国货品牌雪中送炭的精神值得肯定，相比较外国品牌，我
们应该用这种方式，让国货支棱起来”：也有网友称：“这种爱心接力，值得肯定，但还是要因需消费，
适度消费”……
对此，你有怎样的思考和感悟？请写一篇文章表明自己的态度。
要求：结合材料，选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人
信息；不少于800 字。
【标杆范文】
支持国货需点赞，“野性消费”不提倡
2021 夏，河南水灾肆虐，“鸿星尔克”等国货品牌企业心系同胞，雪中送炭，捐款都达到千万。这大
气的情怀引发众多消费者“野性消费”热潮。“野性消费”一词迅速登上热搜。
这次声势浩大的“野性消费”，既在意料之外，又属情理之中。
鸿星尔克等国货品牌，在洋品牌的巨大冲击下本身面临经营危机，却一如既往地默默负起社会责任，
5
关注公众号：陆陆高分冲刺 ~领取：最新版“中考/高考-总复习”、最新试卷下载
给予灾区人民极大的帮助，这份家国为先的大气情怀和担当精神令人动容。因此消费者自发为国货品牌的
善良买单，“野性消费”的背后，是消费者本真情感的“以心换心”，是人们对善良的理性坚守。支持心
系同胞国货企业，义不容辞。
“为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪。”经历过震灾、疫情、洪灾考验的当代中国人，对同舟共济、
守望相助有着更深刻的体悟和更强烈的共鸣。如今，“鸿星尔克”等企业可算“抱薪者”，广大网友涌进
直播间、抢购商品自是“不使其冻毙于风雪”的支持者、鼓励者。无论是雪中送炭的企业，还是为支持企
业而“野性消费”的广大网友，他们无不有大爱之心、大气之情，他们的爱国行动值得我们点赞与接力。
这种“野性消费”式的爱国行为是否值得提倡？——不值得提倡。
“野性”，顾名思义具有强烈的情绪色彩，这种情绪在短时间爆发，容易激起人们的从众心理，从而
引发盲目跟风的消费行为。一者，可能会对企业本身带去压力，订单短时间内迅猛暴涨，势必给企业生产、
销售、运输、售后等带来挑战，甚或会扰乱行业、影响市场的正常运行。二者，会造成社会资源的浪费。
“短短几个小时”，商品便被“抢购一空”，难免有人不是“按需购物”。
“野性消费”还不利于社会的稳定和公平。一者，不是所有捐款捐物的企业都有“直播间”；二者，
像“鸿星尔克”“蜜雪冰城”等捐款捐物的良心企业还有很多，网友“一边倒”的“野性消费”会把社会
舆论引向特定的某企业，从长远来看，有“捧杀”的危险。同时，也会造成人们对实力弱、捐款少的良心
企业的忽视，不利于企业的公平竞争。
消费需理性，需以因需、适度为前提。
有的网友称：“这些国货品牌雪中送炭的精神值得肯定，相比较外国品牌，我们应该用这种方式，让
国货支棱起来。”支持良心企业绝不是仅此一次的冲动性消费，而应是消费者陪伴这些深具家国情怀的良
心企业一步一个脚印地成长，支持他们用心经营，提升品牌竞争力，甚至监督他们，鞭策他们，慢慢打造
一个个在产品竞争力和品牌价值方面让国人骄傲的国货品牌。
热潮终将冷却，野性消费需回归理性。我们期待鸿星尔克等一众爱心企业能在消费者的理性支持下，
不忘初心，继续葆有初心与担当，把企业做大做强，为社会贡献更多的光与热。
【模考原题2】
阅读下面的材料，根据要求写作。（湖南师大附中二模）
材料一 “国潮”是一种现象，它需具备两个要素：其一，要有中国文化和传统的基因；其二，要与
当下潮流融合，更具时尚感。
材料二 “90 后”“00 后”是生活在国富民强时期的一代，拥有民族的文化自信，他们不再视国潮国
风为老气、传统的符号，而是将其看作一种国际的文化浪潮、一种新鲜的生活方式。
材料三 近年来，消费市场上涌动起一股“守得住经典，当得了网红”的国货新潮流：老字号品牌焕
新，传统品牌升级，新锐品的崛起。
对于“国潮”，你有怎样的认识和感想？请联系现实生活进行思考，写一篇作文。
要求：结合材料，自选角度，确定立意；不要套作，不得抄袭，不得泄露个人信息；不少于800 字。
【审题】
题目提供了三则材料，三则材料内涵一致，三则材料都围绕“国潮”这一对象展开，可以求同立意。
第一则材料对“国潮”的内涵作了具体分析，突出其传统文化基因里的中国性和与时尚潮流的融合性。第
6
关注公众号：陆陆高分冲刺 ~领取：最新版“中考/高考-总复习”、最新试卷下载
二则材料反映的是90、00 后对待国潮的态度，突出其文化自信这一点。第三则材料以当前市场上老字号品
牌的崛起为重点，突出传统与时尚并行，文化与经济共进的新局面。考生写作时，联系现实表达自己对
“国潮”传承和创新的认识与思考，要突出时代感和文化自信。
【时文选粹】
坚守初心 守望未来
当新经济、新业态的发展驶入快车道时，电商直播行业也出现了全民带货的趋势。明星、网红、企业家纷
纷试水，这也让直播带货翻车事件频发。近日，“直播一哥”李佳琦嘲讽消费者“买不起眉笔是因为工作
不够努力”的言论更是引发了广大消费者的不满，这种“高高在上的言论”其实是偏离初心的表现，主播
们只有坚守底线、提升能力，保持谦逊，才能真正的守望未来。
坚守底线，保障质量产品。前有沸沸扬扬的辛巴“燕窝事件”，后有罗永浩直播间购买的潮鞋疑似为山寨
货……
直播行业主播频频翻车，就是没有守住产品质量的底线。直播带货最终还是销售产品，来不得半点虚假宣
传，要长久发展，不能只图一时新鲜，主播直播带货则一定要紧守产品质量的底线。不管商品以怎样的方
式流通，要获得消费者认可，质量是生命线，诚信经营是亘古不变的真理。
提升能力，增强消费体验。在直播行业，不熟悉产品特性的主播屡见不鲜，无法为消费者展示清楚产品特
性，消费者因此也对主播抱有怀疑的态度，这不仅不利于主播形象的打造，也不利于整个行业的良性发展。
因此，主播们必须要提升专业素养，一方面必须加强对选品、质检等方面的管理能力，尽快提升自身对于
各类商品的知识性、专业性素质，从而在选品时更能做到心中有数。另一方面，通过为用户提供更高质量
和全面的服务，从而解决用户购物的盲点和痛点，让用户购买更符合自身细分需求的品质产品。
保持谦逊，不忘发展初心。从张雨绮声称“699 元买不了一双袜子”，再到秦牛正威怼顾客“下次买贵点
的吧”，再到李佳琦“买不起79 元一支的眉笔是因为消费者工作不努力”，明星直播带货屡屡因言论翻车，
是因为他们没有找准自己的位置，忘记了直播带货的初心。这些“成功人士”们以高高在上的姿态来审视
消费者，缺乏对消费者的同理心。抱着此心态直播带货，哪有不翻车的？所有行当，都离不开柴米油盐精
打细算的普通人。一旦“飘了”，脱离了普通民众，就等于自砸饭碗。如果不及时调整心态，真正做到尊
重消费者、守住初心，被市场淘汰，是注定的结局。
希望更多的“李佳琦”们，提高警惕，积极调整好心态，好好想想自己从哪里来？要向哪里去？主播们只
有坚守底线、提升能力，守好初心，才能真正的守望未来!
7
