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2024 年高考作文精选全年高分素材
05 直播带货面面观：董宇辉+李佳琦等
（新闻事件+素材解读+适用主题+运用示例+时评选粹）
【新闻背景】
当今网络时代，直播带货因其具有互动性强、传播速度快等特点，已然成为一种流行
的商业模式。然而，随着“直播带货”的泛滥和乱象的滋生，其背后深藏的利与弊引起了
社会各界的关注。本文将从多个角度深入剖析“直播带货”的优劣势以及社会管理应采取
何种措施，以达到规范发展和维护市场秩序的目的。
近年来，“直播带货”的崛起令人瞩目。无论是明星艺人还是知名企业家，纷纷投身
其中，从中获得了丰厚收益。对于消费者而言，通过“直播带货”的方式，足不出户便可
购买心仪商品，看似方便快捷，实则潜藏着诸多隐患。直播带货也屡屡出现“翻车”事件。
该如何理性看待直播带货现象呢？
【代表人物——董宇辉】
董宇辉“带货”新玩法
董宇辉是直播界的一股清流，他把知识和卖货结合在一起，创造了巨大的
商业奇迹。在他的直播间，成语层出不穷，传统文化与生活哲学交替，让网友
从奔商品而来转变为奔知识而来，“有内容”的主播赋予了带货主播这个职业
更加丰富的精神价值。
直播带货时，董宇辉曾经拒绝了1000 万的广告费，因为他不仅仅关注钱，
还要考虑道德和价值观。他表示，如果只追求金钱，他会看不起自己，因为钱
并不是衡量一个人的全部价值。董宇辉的成功离不开自身的努力和聪明才智，
更离不开他对价值和人生追求的坚持和执着。他的故事告诉我们，一个人在职
业和人生的道路上，不仅需要有坚定的方向和目标，更需要具备独特的眼光和
价值观，这才是走向成功的必要条件。
董宇辉经典语录——当你背单词时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你
算数学题的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习的时候，地球极圈
的夜空正五彩斑斓。但少年，梦想你要亲自实现，世界你要亲自去看；未来可
期，拼尽全力。当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人，
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和遇不到的风景，都终将在你生命里出现。
（一）“小作文”事件
2023 年12 月5 日，东方甄选在"吉林之行"视频下，置顶了"宣传文案出自
谁手"的解答评论，小编在宣传视频下方声称，"每一次小作文制作都是主播在
镜头前，背后是文案创作团队、拍摄团队、剪辑团队的小伙伴们，大家协作，
才有了一篇篇专场小作文。此番言论引发董宇辉粉丝不满，有网友回怼称："俞
敏洪都说山西小作文是董宇辉写的，到底是你说谎，还是俞敏洪撒谎？"随后，
东方甄选"小作文"事件持续发酵，在网络引发一场不小的风波。
多维解读
角度一、董宇辉积极向上，有朝气活力，他是文化传播者，行走的正能量，青
春的典范，孩子的榜样。
有网友留言:一个朴实无华的农民儿子，善良如水，人品如山，才华如玉，用实
际行动诠释了什么是知行合一！他不慕名利，不忘初心，厚积薄发，带动全民
读书，积极向善向上，厚德载物，挽救了出版业，推动了旅游业，助力了农业，
深耕了教育业，反哺了家乡产业，他是文化传播者，行走的正能量，青春的典
范，孩子的榜样，国民心中正能量的楷模。
【适用主题】
积极向上 富有朝气 内心善良 腹有诗书气自华
【运用示例】
董宇辉正是因为积极乐观，热爱自己的工作，才会全身心地投入到自己当前该
做的事情中去，精益求精，出口成章。这种对待工作的热忱和认真就是在耕耘
自己的心田，造就自己善良厚重的人格。工作虽然辛苦，却能带来喜悦感和自
豪感，并能让人们明白生活的意义。只要每一天认真踏实的工作，会逐步铸成
你独立的、优秀的人格。
角度二、董宇辉仿佛社会所有弱势群体的化身，他被无情背刺反映了无数个职
场小人物的遭遇和心痛。
董宇辉不仅仅是董宇辉自己，他出身农家，靠自己不断努力登顶，仿佛就是这
个社会所有弱势群体的化身。他成绩卓著，但却不能被公司论功行赏，反而在
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光明磊落赤胆忠心的情况下，被无情背刺。这刺痛了大家，因为董宇辉是很多
人心中的希望，是他们对读书努力改变命运的信仰。
【适用主题】
光明磊落 勇敢前行 积极上进 读书改变命运
【运用示例】
不必太纠结当下，也不必太忧虑未来，无论怎样我们必须追求善良、坦荡、正
直，人生没有无用的经历，当我们经历过一些事情后，眼前的风景和从前就不
一样了。正如遭遇背刺的董宇辉坦坦荡荡，清清白白，光明磊落，他的善良、
他的才华得到广大粉丝的认可和欣赏。
角度三、事情的核心其实是董宇辉不断壮大的个人IP 和公司对主播逐渐失去掌
控力的焦虑。
问题的本质并不在粉丝和饭圈文化。事情的核心其实是董宇辉不断壮大的个人
IP 和公司对主播逐渐失去掌控力的焦虑。
平台对于头部主播过于依赖，并非企业的良性发展之道。
纵观近几年直播带货的历史，淘宝培养出了两大头部主播李佳琦和薇娅，一方
面头部主播话语权过大容易造成行业垄断，今年双十一李佳琦在口碑上的转变
就是因为如此，另一方面，一旦头部主播出事，将会是一场巨大的打击。
近几年来，各个直播平台纷纷开始扶持中腰部主播、垂类主播以及商家自播，
以此分担平台风险，从中也不难看出行业趋势。
风波的背后，是关于利益的较量：董宇辉和小编的矛盾，一定程度上反映了资
源分配不均的问题。
【适用主题】
名主播效应 传统企业积极转型
【运用示例】一
名主播董宇辉以他的个人魅力，获得全国“丈母娘”的青睐，不得不说是他的
善良淳朴赢来的。反观有个别网络主播，无有敬畏之心，为了流量突破底线，
为了赚钱挑战法律、频打擦边球。此次《网络主播行为规范》说得很清楚，
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“对问题性质严重、多次出现问题且屡教不改的网络主播，应当封禁账号，将
相关网络主播纳入‘黑名单’或‘警示名单’，不允许以更换账号或更换平台
等形式再度开播。”
【运用示例】二
经营企业，唯一不变的就是变化。当你的企业遭遇困境时，如果你选择一味抱
怨，那么说明你正在麻痹自己，拒绝面对新商机。因为，做企业，原本就是要
在不可能中创造可能性，只不过这个转型比较痛苦而已。2023 年12 以来，管理
理念完全沿用的是新东方原来的传统方法的东方甄选因小作文事件，掉粉200
万，股市市值下跌12.96%的惨状，不得不让俞敏洪壮士断腕，免职孙东旭，考
虑转换管理模式。新时代科技迅猛发展，大量的企业家定会认清时代，因为他
们天生就是不甘平庸的一群人，迎难而上才符合企业家的天性。
角度四、随着科技迅猛的发展，新时代给予了普通人无数个机遇
如今短视频和直播不是工具，是一个新的时代。在这个新的时代里，口头表达
能力表演能力的重要性，会远远超过过去更重要的书面表达能力，由此会带来
各种商业要素的变化，会顺利成章的进入超级个体的时代。董宇辉，小杨哥这
样特点的超级个体，在过去那个旧时代是不可能出现的，即使能成点事，也不
可能成为现在这样的全民偶像，他们一个人可以顶成干上万甚至百万人，过去
卖货客户关注的是货，现在卖选货，而现在是人连接人，人和人粘性是远远强
过货和人的。你看到的大卖热卖，其实绝大部分是奔人去的。但新东方这样的
企业不会这么看，所以产生这次小作文事件。
【适用主题】
抓住机遇 积极上进 提高自身素质
【运用示例】
君子见机，达人知命。真正的智者从不抱怨行路上崎岖的巨石，而是借力于此，
从而登上高峰。名主播董宇辉以他深厚的文化素养，流利的口才，幽默风趣的
谈吐，迅速圈粉2000 万，成了直播界的独一无二。在前行的路上，他以勤奋与
乐观，沉住气、静下心，发现并抓住了藏匿于缝隙里的改变命运的钥匙。
观点提取
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01、“饭圈文化”
品牌营销要警惕饭圈化
董宇辉作为东方甄选品牌形象的代表人物之一，其直播很大程度上依靠他的吸
粉能力，可以说，他也在吃粉丝红利。近年来，电商经济迅速发展，不少实体
企业抓住机遇，纷纷入驻平台进行带货直播。直播间的热度往往与商品的质量
和主播的个人魅力有关。
但巨大流量带来光芒的同时，也会有反噬的危险，粉丝效应带来的经济效益是
庞大的，这得益于粉丝群体的特殊性。他们内部往往形成团结的共识并建立紧
密的联系，对待“被关注者”是坚固且不易动摇的追随。正因如此，他们往往
集体行动。“饭圈文化”对明星“网红”的反噬案例已经不计其数，这次的东
方甄选股票下跌和高途的“泼天富贵”也说明了这一切。
02、人性与成长
人性的贪婪和嫉妒，在董宇辉和东方小孙的“小作文”和回应里展现得淋漓尽
致。从暗箭到明枪，东方小孙和董宇辉算是撕破了脸，长久以来积累的矛盾终
于爆发。
是非对错，撕开遮羞布，不过“名利”二字。
一个公司，想要防止“一人独大”无可厚非，却不该以这样的方式。
“小作文”不是全部来自董宇辉，但是，没有他的渊博、临场发挥的能力和充
沛的情感，成就不了如今的董宇辉。
（二）“与辉同行”首播带货超1.5 亿元
2024 年1 月9 日19 时，董宇辉个人工作室官方账号“与辉同行”抖音号开
启首场直播。
在开播3 小时后，直播间销售额已经突破1.5 亿元，登上抖音带货榜总榜第
一名，“与辉同行”直播间点赞数量也已突破11 亿。
值得一提的是，开播一分钟后，“与辉同行”直播间点赞已经超过411.8
万，同一时间“东方甄选”抖音直播间的点赞数348.2 万。直播开始20 分钟后，
“与辉同行”直播间点赞数已经超过了2 亿，稳居抖音直播人气榜第一名，而
东方甄选直播间则徘徊在30 名左右。
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适用主题
1、不忘初心
2、坚持坚守
3、灵活应对变故
4、真诚永远是必杀技
5、善于转换思维
6、相信知识改变命运
7、成功有必然有偶然
8、经历磨砺学会沉潜
9、不惧失败逆境崛起
10、追求上进努力进取
11、完善自我等待机会
12、自我定位发挥专长
13、勇于尝试突破自我
14、青年风采励志榜样
（三）董宇辉语录精选
01 当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。当你算数学的时候，南太
平洋的海鸥正掠过海岸。当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。但少年，
梦要你亲自实现。那些你觉得看不到的人，和遇不到的风景，都终将在你生命
里出现。（关于梦想、努力等）
02 天体行星是浪漫，三餐四季也是浪漫 ，山川湖泊是浪漫 ，柴米油盐也是浪
漫 。我们很长时间里都在低头寻找六便士 ，因为我们都是俗世里的人啊！
（关于现实与浪漫等）
03 当你不知道怎么抉择时，假想五年之后回顾青春，你今天会怎么选择。只要
眼光拉得足够长，原本那些让你纠结的话题，瞬间变得清晰可见.你很有智慧，
你只是时常短视。（关于长远眼光、抉择等）
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04 短期拼智力，中期拼毅力，长期拼体力，不要觉得自己落后了，用马拉松的
心态去过这一生。（关于持久、坚持等）
05 岁月太短，我害怕我的情话没有时间说给你听。然后笔力太浅，我害怕我落
笔的文字，没有让你触动。（关于爱情等）
06 对于一个老师来说，他能把这些好的作品推荐给更多的人，让更多人去读书，
去感受生活，去理解生命的丰富和大自然的惊喜，这太值得炫耀了，太牛了，
太有福气了。（关于教书育人、知识分享等）
07 渴望知识，渴望学习，是人深藏在基因里的东西。读书就像渴了要喝水，饿
了要吃饭，困了要睡觉，痛苦了迷茫了伤心了，都可以去看书，书不一定能回
答你的问题，但书能让你不纠结这些问题。（关于读书、阅读等）
08 每当你觉得你是个无名之辈、无足轻重，每当你觉得未来黯淡无光，请你记
得有七千亿亿亿个原子只为你一个人而活，如果把你身体的DNA 连成一条线你
可以从地球到冥王星，所以你自己就能完成星际穿越，你很美好。（关于个体
价值等）
09 当年算的那一道道算术有什么用？当年背的一篇篇课文有什么用？当年记的
一个个单词有什么用？但经历就是有用的！所有的过程都是有用的！它们让我
一个农村家庭的孩子，一个曾经在家里看着父亲锄着地、对着天空发呆的孩子，
最终，去到了很多地方。（关于知识力量、改变命运等）
10 蝴蝶很美，一阵风吹来，蝴蝶会随风飘荡，但小草会逆着风伫立在墙头，那
是因为它有根。植物有根，人有决心，决心如根一样扎在泥土里，让你变得坚
定，变得光明磊落，让你变得在阳光下可可爱爱。（关于决心与坚定等）
【代表人物——李佳琦】
【新闻事件】
2023 年9 月10 日晚，李佳琦在带货一款花西子眉笔时，直播间有网友留言：
“花西子的眉笔越来越贵了。”
这句话引起了李佳琦的不满，当即反驳：“哪里贵了？这么多年都是这个
价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的。”
随后，李佳琪吐槽网友“有些时候找找自己的原因，这么多年工资涨没涨，
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有没有认真工作？”
此言论一出，引发网友热议。
9 月11 日凌晨，李佳琦发文致歉，表示让“所有女生”失望了。9 月11 日
晚，李佳琦泪洒直播间再次道歉，“我不应该迷失自己，我身上的羽毛都是所
有女生一片片赋予的。”
【适用主题】
1、转变（变化）
运用示例：
直播带货依然那么火，行业没有变，但李佳琦早已不是当年那个李佳琦。
早年那个能够尊重网友，为网友砍价的草根主播，早已经一去不复返了。如今，
随着流量的加持，他日益精英化，由此变得傲慢。此次怒怼网友，看似是无心
之失，其实就是身份和态度已经转变的典型反应。
2、忘本，失去了初心
运用示例：
李佳琦们不要忘了，支撑起头部主播地位的，不是资本，也不是自己的努
力，而是普通人的捧场。这些普通人，构成了他们的基本盘。然而，如果主播
们高高在上，无比傲慢，挣着普通人的钱，到头来却嘲讽普通人贫穷，那么，
一定会遭到反噬，从大火走向凉凉也将为时不远！
3、努力与回报
运用示例：
小时候，我们相信努力就有回报，坚定认为一分耕耘一分收获。长大后，
我们才发现，很多情况下，“努力也不一定有回报”才是现实。这就是我们反
感李佳琦“说教”的原因，普通人就算极其努力，也很难像李佳琦一样成功。
但这并不能成为被指责的理由。李佳琦这样去怒怼网友，不仅失态，而且傲慢，
令人反感！
4、自砸饭碗
运用示例：
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各行各业，普通人都占绝大多数。直播行业也不例外。无数普通人，构成
了李佳琦的基本盘，撑起了他“直播一哥”的行业地位。一旦“飘了”，脱离
了普通民众，就等于自砸饭碗。希望李佳琦能够吸取教训，此后能真正尊重普
通人，将直播事业红红火火做下去。
5、影响
运用示例：
作为主播，带货时尊重网友，容忍网友的质疑，是基本的职业素养。如果
没有这种素养，反而仗着自己有流量，就高高在上，怒怼网友，那么，不仅影
响自身形象，还会影响所带货的品牌。毕竟，主播的不当言论，也影响着消费
者对于品牌的好感度。李佳琦事件发生后，网友展开了“花西子到底有多贵”
的大讨论，对于品牌方来说，无疑也是一种巨大伤害。
6、消费追求
运用示例：
消费者在购买商品时，往往喜欢追求物美价廉、物有所值。这也是李佳琦
们可以大火的原因。因为，他们追求性价比，帮消费者砍价，拿到物美价廉、
物有所值的商品。然而，等到他们成功后，就开始飘了，反过头来怒怼直播间
网友。可以说，这样做，是忘了本，也是在自毁长城，令人喟叹！
【直播带货媒体观】
1、理性看待直播带货
澎湃新闻
直播带货作为一种新的销售渠道和销售模式，极大的促进了社会经济的发
展，不仅带动了大众的新消费理念和方式的转变，而且为社会提供了更多的就
业和创业机会。
如今，直播带货的队伍中，除了网红主播，正不断的涌入越来越多的娱乐
明星、企业家、农民等。直播带货的范围不仅涵盖了零食、日用品、家电，更
有汽车、房产等，可以说，只有你想不到，没有直播带货做不到。
五花八门的带货，虽然给我们带来了极大的便利，但是也非常容易让我们
产生一些不理智的购物冲动。对此，我们应该理性的对待，不要盲目的跟风，
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不是所有直播带货都是高质量好产品，我们首先要保持清醒的头脑，理性判断
产品的优劣，根据自己的经济水平合理的选择自己所需要得产品，有不少消费
者在直播间购买了很多东西，但却发现，许多东西根本就没有用，根本就不需
要购买。这种消费冲动是很有害的，不仅会造成经济上的损失，极大的经济压
力也会造成心理上的不适；其次，当自己的合法权益受到伤害时，我们应该拿
起法律武器通过合法路径维护自己的合法权益，勇敢的向违规带货说“不”。
直播带货屡屡“翻车”，倒逼行业生态完善升级。诚信经营是一名带货主
播应有的职业素质。看起来是带货，又不仅仅是带货。有的主播在直播间讲授
国学，有的主播在直播间讲授科学，以情感交流和深度内容吸粉，以良好道德
风尚和文化格调吸粉。表面上看买卖只在一瞬间，实际上背后承载了更多看不
见的辛劳。无论是哪种形式带货，本质上都是营销。这一过程，产品品质是首
位，只有筑牢质量的根基，完善选品、仓储、物流、供应等链条，才能进一步
提高用户黏性。
理性看待“人人可带货”，只有全链条成熟，才能越过无形门槛，享受数
字红利，迎合消费升级的大趋势。（
2、直播带货，规范方能长远
人民日报
“没错的”“上链接”“还剩最后3 单”……在不少电商直播间里，总能
见到、听到类似的“直播捧哏”。从某种程度上说，“直播捧哏”是电商直播
行业持续发展衍生出的一种细分职业。然而，有些“直播捧哏”会“逼单”，
通过附和主播来营造价格低、库存少的氛围，催促用户赶紧下单。此外，有的
直播间还有“职业弹幕人”。他们通过跟播互动、刷虚假好评等增加人气，制
造商家商品好、销量高的假象，诱导消费者非理性下单。诸如此类问题，亟待
整改规范。
近年来，我国电商直播行业迎来蓬勃发展的黄金期。商务部数据显示，今
年前10 月，全国直播销售额超2.2 万亿元，同比增长58.9%，占网络零售额
18.1%。电商直播活跃了消费市场，为经济发展注入生机活力。与此同时，网络
直播行业中的种种乱象也给不少人带来困扰，直播电商平台投诉多发。产品质
量差、虚假宣传、不文明带货、价格误导等问题引发消费者“吐槽”。相关问
题不仅损害消费者的合法权益，也影响市场公平竞争。及时为势头正猛的行业
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设路标、划红线，不是限制其发展，而是确保其行进在健康发展的轨道上，使
行业发展更有后劲。
直播间绝非法外之地。广告法、电子商务法、产品质量法、消费者权益保
护法等法律规定，皆适用于网络直播带货。《网络直播营销管理办法（试
行）》明确了直播营销各方参与主体的责任，《关于进一步规范网络直播营利
行为促进行业健康发展的意见》提出加强网络直播营利行为规范性引导，最新
修订的《互联网广告管理办法》将通过互联网直播方式推销商品或者服务的商
业广告纳入管理。近年来，我国陆续出台一系列针对网络直播尤其是带货直播
的政策法规。依法加强电商直播管理，整治不正之风，惩治不法勾当，才能为
行业健康有序发展夯实基础。此外，随着网络消费市场新模式新业态不断衍生，
也有必要针对新情况新变化及时完善规则制度，回应现实问题。
网络消费市场的繁荣发展离不开法治护航，也需要多方力量协同共治。监
管部门应认真履职尽责，对电商直播相关违法违规行为加大打击力度；平台要
认真履行管理主体责任，加大监管力度，做好引导规范；商家则须严格遵守法
律规定，强化自律，诚信经营。当然，消费者也应提高自身的风险意识，在网
购过程中加强对各类营销套路的防范，发现权益受损及时向平台和监管部门举
报求助。经营者多一分担当，消费者多一分理性，直播带货就能在欣欣向荣中
行稳致远。
惠民、利民、便民，让亿万人民在共享互联网发展成果上有更多获得感，
是我国网信事业发展的旨归。第五十二次《中国互联网络发展状况统计报告》
显示，截至今年6 月，我国网络直播用户规模达7.65 亿人，其中电商直播用户
规模为5.26 亿人。合力共促直播带货向阳生长、清朗前行，推动电商直播行业
持续健康高质量发展，方能不断提振消费信心，更好满足人民群众对美好生活
的向往。
3、解构“直播带货”——探讨其利弊与合理应用
太阳时评
近年来，“直播带货”的崛起令人瞩目。无论是明星艺人还是知名企业家，
纷纷投身其中，从中获得了丰厚收益。对于消费者而言，通过“直播带货”的
方式，足不出户便可购买心仪商品，看似方便快捷，实则潜藏着诸多隐患。
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一方面，“直播带货”在推动中国数字经济增长的过程中发挥了积极作用。
据统计，仅今年双11 期间，某位头部网红主播就创造了高达两百余亿元的销售
业绩。这种成果的取得，得益于互联网技术的快速发展及广大民众网购习惯的
形成。顺应趋势而生的“直播带货”，无疑成为了连接消费者与商家之间的桥
梁，有效促进了贸易流通，加快了市场信息传递，为企业开拓新市场提供了广
阔空间。同时，也进一步丰富了民生选择，便利了日常生活。
然而另一方面，“直播带货”的滥用给社会带来了许多问题。首当其冲的
便是价格欺诈。部分“直播带货”平台缺乏对商家信誉度的审核机制，出现了
商家以次充好、售价虚高的情况。消费者在盲目攀比低价的过程中反而购买了
质次价昂的商品，导致自身权益受损。与此同时，由于缺少有效监督，一些不
良商家借助“直播带货”进行虚假宣传，误导消费者，致使市场秩序受到践踏。
此外，大量涌入的“直播带货”从业者，加剧了市场竞争，使得部分实体零售
业陷入生存困境，严重冲击了实体经济的健康发展。
在全球范围内，“直播带货”没有广泛普及的原因与其潜在的负面问题息
息相关。据调查，许多发达国家早已立法禁止或限制该行业的发展。深入理解
这一现象，我们不难发现，保护大众利益的同时也要兼顾公平竞争原则，是治
理“直播带货”乱象的关键所在。
因此，政府部门应当加强对“直播带货”的监管力度，制定更加严格的准
入门槛和行为准则，健全监管体系。加强对经营者的资格审查，保障消费者知
情权，加大对违规行为的惩罚力度。同时，还需鼓励科技创新，提升电商平台
服务水平。引进先进技术手段，优化购物体验，提高商品质量把关能力，加强
售后服务保障机制建设。
总而言之，“直播带货”虽然有利有弊，但我们必须正视其潜在风险并寻
求合适解决方法。只有在规范引导下，“直播带货”才能真正发挥其积极作用，
实现各方共赢的良好局面。让我们共同期待一个更加繁荣、有序的电商环境！
李佳琦事件引发的直播模式重估：主播与消费者关系的深度反思
红网
一场看似普通的直播事件，却掀起了一股对带货主播和消费者关系的深度
反思。在李佳琦的一次直播中，他与观众的互动引发了广泛的网络争议。这个
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争议起源于观众对直播间商品定价的质疑，而李佳琦的回应则被视为对消费者
的不尊重。
此事在社交媒体上迅速发酵，引发了一场关于直播带货模式和主播与消费
者关系的深度讨论。
首先，这个事件让我们看到了直播带货模式的漏洞。在这个模式下，带货
主播往往既是商品推广者，又是裁判员。
这种双重角色让主播在面对消费者的质疑时，很容易陷入维护品牌方利益
与满足消费者需求的两难境地。尽管李佳琦事件只是一个极端案例，但它揭示
了这种模式的问题所在。如果带货主播无法处理好这种角色冲突，就可能给消
费者带来不好的购物体验，进而引发信任危机。
其次，李佳琦事件也暴露出了消费者在直播购物中的弱势地位。在直播带
货过程中，消费者往往处于信息接收的被动方，对商品的了解和判断主要依赖
于主播的介绍和推荐。当商品定价过高或存在问题时，消费者往往只能通过直
播间评论或弹幕进行反馈，而这些反馈往往无法得到及时有效的回应。此次李
佳琦事件中，观众的质疑虽然得到了回应，但这种回应却被解读为对消费者的
攻击，进一步凸显了消费者的弱势地位。
然而，尽管李佳琦事件带来了对直播带货模式的反思，但我们也应看到其
积极的一面。这个事件促使我们重新审视带货主播与消费者之间的关系。一个
健康的消费环境需要消费者、品牌和主播三方的共同维护。在此事件后，无论
是主播还是品牌方，都需要更加重视消费者的需求和反馈，提供更加公正透明
的购物信息，以建立消费者的信任。
此外，这个事件也催生了一个新的网络梗“哪李贵了”。这个梗既体现了
消费者对商品定价的关注，也反映了他们对李佳琦此次言论的反感和自嘲。这
个梗的出现，虽然不乏调侃和讽刺的意味，但也从一个侧面反映了消费者对于
直播购物价格问题的关注和不满。
在此次事件后，李佳琦无疑面临着巨大的压力。他的微博粉丝数在短短一
天之内减少了超过100 万。然而，作为一个有影响力的公众人物，他需要勇于
面对自己的错误，并采取积极的行动来修正和弥补。
总的来说，李佳琦事件虽然引发了一场风波，但也为我们提供了一个反思
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直播带货模式的契机。这个事件提醒我们，无论是带货主播还是品牌方，都需
要更加重视消费者的需求和权益，建立一个更加公正、透明的购物环境。而作
为消费者，我们也需要提高自身的消费素养，理性看待直播购物，既不过度依
赖也不过分质疑。只有主播、品牌和消费者共同努力，才能打造出一个健康、
稳定的直播购物环境。
直播带货透析
经济日报
“1、2、3，上链接！”
这句简洁明了的话，似乎有着无限魔力，回荡在各个网络直播间内。主播
自信的语调，正是当前直播带货在中国风头无两的写照。
商务部数据显示，2023 年前11 个月，全国网上零售额14 万亿元，同比增
长11%，实物网零对社零增长贡献率达31.4%，占社零比重达27.5%，创历史新
高。根据商务大数据监测，2023 年前10 个月，我国直播销售额超2.2 万亿元，
同比增长58.9%，占网络零售额18.1%，拉动网零增长7.5 个百分点。
近年来，我国直播电商快速发展，从平台数量到从业人数、从参与行业到
商品品类、从直播场次到销售金额，都呈现出快速增长势头，展现出强大的活
力。作为互联网时代一种新型商业模式，直播带货强势崛起，成为中国经济发
展的一道独特风景。
在全球经济复苏乏力、我国经济下行压力增大背景下，直播带货为什么能
逆势成长？它在拉动消费中发挥了怎样的作用？对实体经济发展有着怎样的影
响？如何才能实现持续发展？本报调研组走访多地，探寻直播带货的成功密码。
现象：数字时代的深刻变革
现在人们打开手机，随处可见各种各样的主播；进入直播间，可以买到想
买的所有东西。直播带货已成为当前人们最主要的消费方式之一，也成为支撑
中国平台经济发展的重要力量。商务部数据显示，2023 年上半年，重点监测电
商平台累计直播场次数超过1.1 亿场，直播商品数超过7000 万个，活跃主播数
超过270 万人。
直播带货源于网络直播，真正崭露头角是在2016 年。直播带货用了7 年多
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时间，实现了由早期探索到规模化发展的转变，期间大致可以分为几个阶段：
一是快速成长期。2016 年被公认为直播元年，4G 网络、智能手机完成普及，
国内涌现出一批直播平台，用户数快速增长。“直播+内容+电商”开始出现，
一些主播巨量的带货业绩，引起行业关注，大量直播平台开始涌现，推动直播
带货迅速进入高速成长期。
二是爆发增长期。2017 年开始，直播带货的商业模式逐渐成熟，各大电商
平台和内容平台纷纷入局，大批专业的直播带货机构和团队出现，直播带货逐
步走上了专业化、产业化的发展道路。特别是随着短视频平台的加入，加上疫
情期间的客观因素，直播带货进入爆发增长阶段。
三是创新发展期。从2022 年开始，随着发展日益规范，以及5G、AR（增强
现实）、AI（人工智能）等新技术的驱动，直播带货行业持续创新发展，不断
探索新的商业模式和领域，进入汽车、房地产等领域，显示出更大的商业潜力
和创新空间。
回顾直播带货的发展历程，可以看到一些明显的变化：直播平台从开始的
野蛮生长到现在的规范发展、全面竞争；带货主播从早期的头部主播独领风骚
到现在的全生态主播群出现；供货商家从原来的追捧头部主播到自主直播、源
头工厂直播；带货领域从开始的日常消费品为主到现在的“无货不带”……这
些变化既给消费者带来了越来越好的购物消费体验，也带来了一场数字时代深
刻的商业变革。
这种变革，直接体现在直播带货的销售模式上。直播平台带有强烈的内容
属性，主播通过自己的独家技能、独特风格与用户建立起紧密的情感联系，进
而在“其乐融融”中实现下单接单，这是直播带货得以实现的重要密码。
影响：供给侧与产业链的重构
直播带货是数字时代销售领域的一场深刻变革，但其深远影响延伸到了生
产消费全链条。
从企业来看，直播带货带来更大的销量、更快的现金流和更直接的迭代升
级动力，这也让企业对直播带货有了更大的热情，很多企业老板甚至亲自下场
做起了主播。
从行业来看，直播带货在整合产业链方面独具优势。
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“国内产业链上大多是中小微企业，依靠自身难以实现产业规模跨越和产
业链补齐延伸。”中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉认为，
直播带货推动产业链上中小商家迅速获得品牌传播、产品宣传、用户关注等流
量红利，有利于突破消费半径，缩短市场反馈链和产品迭代周期。一些大的直
播带货企业，通过集合生产企业、统一品控标准、培育新兴品牌等方式，一定
程度上实现了对生产链的整合和升级。
从地方来看，直播带货与很多关键词联系在一起，经济增长、促进消费、
就业创业、产业转型、扶贫助农……这也是各地支持直播带货的动因。
未来：在规范与引导中前行
作为一种新的商业模式和经济现象，直播带货的兴起是信息技术进步、社
会经济发展、生活观念转变等多种因素交织的结果，特别是鲜明的数字时代基
因，使其和其他网络现象具有相似的发展规律。因此，面对直播带货的快速发
展，需要提前思考一些问题，更好趋利避害，发挥其推动经济发展的积极作用。
思考一：规范管理才有健康发展。近年来，有关部门已出台多项政策，对
直播带货等平台经济健康发展进行规范引导。作为一种经济活动，直播带货在
发展过程中出现各类问题不可避免，比如，虚假宣传、缺斤短两、以次充好、
货不对板等问题已屡见不鲜，货源垄断、价格垄断等深层次问题也已进入视线，
而随着直播带货模式和手段的创新，未来可能还会出现一些不曾遇到的问题。
如何从行业自律、营商环境优化、法律法规完善等方面规范引导、加强监管，
既为直播带货等新经济创新发展创造条件，激发其活力，又为消费者营造良好
的消费环境，需要整体谋划、提前布局，避免走入“先发展后治理”的路子。
需要注意的是，当前直播与短视频、社交媒体深度融合，主播带货的内容
属性日渐凸显，市场营销与内容传播的边界已有交融之势，个别主播言行引发
社会关注、讨论甚至撕裂的案例已有出现。因此，对直播带货的引导、规范和
监管，可能需要在更大范畴统筹考虑。
思考二：产品始终是根本。随着社会分工日益细化，企业的研发、生产和
销售已逐步分离，部分企业营销职能已转移给了外部。直播带货在产业链中处
于销售环节。对企业而言，直播带货是一个新机遇，但最根本的还是要抓住产
品，产品才是立足于市场的法宝。胡麒牧认为，对于研发和营销投入比例合理
的企业来说，直播带货能扩大销售，反哺研发；但如果企业过度依赖直播带货，
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研发生产投入就会被挤占，反而不利于长远发展。“直播带货越火，供给侧改
革的压力越大，越要花大力气转型升级”，否则就可能“成也网红、败也网
红”。
从行业来看，要关注直播带货红利在平台、主播和企业等主体之间的分配。
这种利益分配既需要市场的自主调节，也需要正确的引导规范。只有合理的利
益分配格局才能实现共赢、长赢。
思考三：发挥好促进就业创业的作用。近年来，受产业结构调整、平台经
济兴起、就业观念转变的因素影响，我国新职业从业人员整体状况发生明显变
化，新就业形态队伍持续壮大。以直播带货为代表的新职业，创造了互联网营
销师、操盘手、主播、助播等新职位，为人们提供了发展新机遇和就业新选择。
要引导发挥好直播带货等新业态在扩大就业规模、拓展普通人就业机会、满足
多元化职业需求等方面的积极作用。
这其中需要重视对青年人价值观、就业观的正确引导。一些网红主播看似
简单的成功路径与模式，让部分年轻人有了一夜成名、一夜暴富的梦想。微博
发布的一项“当代年轻人就业在关注什么”问卷数据显示：近万名受访应届毕
业生中，61.6%的人就业时会考虑网红直播等新兴职业。张成刚认为，年轻人青
睐网红职业，可以理解。但要进一步优化学生职业观教育，帮助他们更好融入
社会分工。
思考四：正确引导社会消费观念。直播带货给消费者带来了便利和新的消
费体验，也改变着人们的消费习惯、消费心理和消费模式。一些直播间精心设
计的销售策略、主播完美的话术、看似低廉的价格、接连不断的赠品、各种
“秒抢”的场景甚至包括背景音乐，都在激发着人们的消费欲望，“没有人能
够空手而归”。需要注意的是，近年来，直播带货和“诱导消费”“欲望消
费”“超前消费”“冲动消费”“从众消费”等概念越来越紧地绑在了一起。
采访中多位主播透露，直播带货退货率很高，能够控制在10%以内就很成功，
有的服装类商品退货率甚至高达70%，这也证明消费者在直播间购物有较强的
非理性因素。要注意引导形成正确的消费观念，避免享受型、奢侈型甚至过度
型、浪费型消费风气的泛滥。
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