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DAY48
一、“耀然灯饰”的发展，是星河镇灯饰企业发展的缩影。请你根据“给定
材料1”，简要总结“耀然灯饰”成功的经验。（10 分）
要求：全面、准确、有条理，不超过200 字。
材料1
造型各异的景观灯、规模庞大的灯具城和鳞次带比的灯具店……走进M 市
星河镇，就仿佛走进一个灯的世界。40 年前，敏锐的星河人察觉到灯饰行业的
巨大潜力，他们从一根电线、一只灯泡、一座灯架制成的简易台灯起家，家家做
灯、户户销灯，无数小工厂在这里生根发芽。
耀然灯饰是星河镇一家颇具代表性的灯饰骨干企业。看到“耀然”荣获国际
大奖的“天鹅灯”后，大家才知道灯还能这样制作。那灯从中心垂下来一条链子，
周围360 度环绕着一群天鹅，以不同姿态美丽定格。天鹅造型是人工吹制出来
的，要在6 秒内快速定型，对工人的肺活量和技术都有严苛要求，每一盏灯都
凝聚着匠人之心。很多人问耀然灯饰的方经理：“怎样才能做好一盏灯？”方经
理说，要让灯得到消费者的认可，就需要有我们自己对原创的理解。他认为对“灯
饰”的含义可以分开理解：“灯”即照明，“饰”即艺术设计。
厨房、卧室、客厅、展厅……在不同的场景下，消费者对照明的要求不尽相
同，灯饰产品也需要体现创意、时尚和现代人文理念。“玉叶灯”和“星光灯”
是耀然灯饰的明星产品。方经理介绍，“玉叶灯的设计灵感来源于树叶的形状，
具有无极调光和三色温切换功能，可以适用于不同场合，‘星光灯’则是定制系
列，用户可以自由组合打造出自己喜欢的效果，还可以实现语音智能控光。照明
只是消费者对灯的基本要求，我们还要赋予它更多的价值。”方经理说，“过去灯
丝、玻璃加一个铁质底盘就是一个简易台灯现在灯里面用的铝材都是航空级的。
最新款的台灯甚至还能给手机无线充电。”
“从爱迪生发明了电灯开始，人类就开启了电气照明时代。在LED 灯引领
的照明新时代，我们的品牌战略又该从哪里破局？对此，耀然灯饰提出了‘用照
明科技创造美好生活’的品牌主张。”方经理说，“我们特别注重产品研发，不仅
聘请了国内外的电光源专家、灯具专家和顶尖设计团队作为顾问，还与国内领先
的照明领域科研机构深度合作。”2019 年，耀然灯饰与S 大学合作建立了半导
体照明技术研究中心，依托S 大学的人才和科技资源，将科研成果转化为产品，
进一步提升产品的技术含量。今年，耀然灯饰将战略重点放到了“全屋光环境”
项目上，这一全新概念以智能技术为手段，强调全屋灯光的协调性和设计感，力
图打造健康、智慧、舒适的人居光环境。即使拥有品牌，发展之路也并不容易。
照明工程本身具有复杂性，针对全新的趋势，耀然灯饰开始深耕博物馆照明、酒
店照明、商业空间照明和户外照明等细分市场，建立全面、多元的产品体系。让
光在博物馆“讲故事”，在酒店“变魔术”，在商场当“引导员”，这就是耀然灯
饰为自己找到的品牌定位。
目前，耀然灯饰在许多线上平台布局做直播，主要负责年轻消费者的触达和
单品的销售。线下门店则主要负责服务与体验，积极向服务中心和体验中心转型。
公司在今年推出了40 家全屋光环境体验店，全力打造提供服务价值、体验价值、
情绪价值的场景。“渠道的创新提高了我们的消费者触达能力，不仅提升了业务
增量，还成功宣传了我们的价值理念。”方经理说，“以前，大家觉得灯饰企业是
比较传统、老气的，它的价值就是老老实实制灯、卖灯。现在，我们要赋予灯饰
企业新的品牌形象，让大家感受到我们提供的不单单只是能亮的灯，还是健康的、
智能的、能够满足人们对美好生活向往的产品和服务。如今，作为星河镇灯饰骨
干企业，耀然灯饰已经成为行业的领先者，在流光溢彩中呈现出勃勃生机。
DAY49
【例】2022 年国考副省级
1.根据“给定资料1”，请你谈谈B 公司的案例为企业科技创新提供了哪些启
示。(10 分）
要求：分析全面，条理清晰，不超过200 字。
材料1
B 公司是我国一家著名的装备制造企业，研制出了全球首款热效率突破
50％的商业化柴油机。
“刚提出能不能挑战50％热效率时，就遭到技术专家的质疑：国外那些先
进企业都没有做到，我们凭什么能做到？”该公司负责人王经理说，“我们就是
要做别人没做过的。”他认为，在云谲波诡的行业市场变化中，只有通过超前研
发，拥有强大的差异化竞争力，才能抵御风险，赢得优势。
公司专门成立了热效率技术攻关团队，通过大量的仿真和台架试验，经过上
千种方案的探索分析，不断尝试与改进，最终把发动机各个方面的功能发挥到极
致，实现了热效率突破50%。
“思路决定出路。”王经理说，以往一些科技企业遭遇挫败是因为单纯以技
术为主导，按已有的技术去做产品，再去找销路，结果市场并不认可。现如今，
货运市场竞争十分激烈，运费普遍不高，油耗成本却水涨船高，如何“开源节流”
才是卡车客户重点考虑的问题。“卡车司机驾驶搭载我们新款发动机的车辆，每
百公里油耗能省10％左右，按照一年跑20 万公里计算，以目前的油价一年就
能省下三四万元的油耗成本。”王经理介绍说。
创新是一个不断尝试和失败的艰苦卓绝的过程。在一次新方案的台架试验中，
当热效率即将突破50％时发生了意外，烧了发动机。所有人都做好了写检讨的
准备，但让大家没想到的是，不仅没有被批评，还拿到了当月的前置奖励奖金。
前置奖励是B 公司独具特色的激励措施，新技术新产品的开发周期较长，
如果等到结项时再评审嘉奖，就会导致激励效果大打折扣。所以B 公司将激励
前置，在项目重要节点或者思维实现新突破时，就给予员工丰厚的奖金。“我们
允许科研失败。”王经理说，在团队攻坚克难中，很多方案都是失败的，大家通
过对失败案例的分析，甄选出更好的方向。
对于这种文化和生态，B 公司发动机研究院姜院长印象也很深刻。2017 年，
姜院长成立博士工作室，专攻50％热效率项目。博士工作室研究经费上不封顶，
没有人约束，可以做任何事。没多久他就成功申报了500 万元经费，一个博士
工作室刚成立就能给这么多钱，姜院长感慨万分。
B 公司每个研究院每年有2000 万元研发经费，无需审批，干什么自己说了
算；公司连续两年拿出1 亿元重奖科技人才；科研人员收人是管理人员的2 倍
以上；晚上加班有免费工作餐，下班打车报销，从本科到博士都有住房补贴……
更为难得的是，公司每年拿出1000 万元用于支持“没有直接经济效益”的
基础研究。“你能想象，一个博士团队，可能用5 年、10 年攻关一个科研项目，
然后失败的情景吗？我们现在做的都是创造性的科研项目，一些基础研发时间很
长，失败率也很高，唯一支撑大家的就是勇攀高峰的信念。”王经理言语中透露
着坚毅。
近10 年来，B 公司仅在发动机业务方面就累计投人300 亿元，研发费用、
研发经费的比率保持在8％以上。“无论是抓住机遇抢抓行业‘黄金期’，还是积
极应对行业‘寒冬’，我们始终心无旁鹜攻主业。”王经理说，“我们的创新战略
提出了两个‘不’：一是‘不关门’，以开放姿态利用世界上好的资源开展自主品
牌建设；二是‘不违反’，遵守国际知识产权保护相关规定。”
近10 年来，B 公司先后收购了法国、意大利、德国等国家的多家企业。
收购法国某公司时，B 公司出价仅为299 万欧元，而一家外国竞标者出价一度
高达1500 万欧元。B 公司如何以低价取得了胜利？原因是B 公司承诺该公司
100 多个员工一个也不下岗，而竞争对手则要求立即裁员30%，最终B 公司提
出的“文化融合，善意收购”得到了认可。
目前B 公司在多个国家建立了研发中心，通过创新全球研发体系实现了技
术共享、全球研发、协同共赢。公司对发动机研发流转进行了优化，建设了具有
强大功能的、完整的、基于互联网支撑的全球协同研发平台。该平台秉持“统一
标准、全球资源、快速协同、最优品质、集中管控”五大原则，充分考虑数据安
全性，依托明确的信息共享机制，通过分布式部署，加快了研发进程，大大缩短
了新产品推向市场的时间。B 公司利用“互联网＋”的技术优势，构建了一套
数字化协同研发机制，聚集全球智慧，为新产品研制提供优质资源，实现了传统
制造技术的又一次创新飞跃。
从海外并购整合到合资建厂、技术输出，一张愈渐清晰的B 公司国际化蓝
图成为引领中国制造业的风向标。目前，B 公司产品远销全国100 多个国家和
地区，一带一路相关出口占集团出口总量的90％以上。
DAY50
【例】2022 年国考地市级
4.“给定资料4”中M 公司的黄总对公司的发展前景充满信心，你认为他为
什么有这样的信心？（15 分）
要求：分析全面，条理清晰。不超过350 字。
4.“卖空了，卖空了，都来不及补货了！”M 食品公司创始人黄总兴奋地说。
原来，在首届“粤港澳大湾区购物节”期间，公司准备的近10 万盒月饼，短短
10 天就被抢购一空。
首届“粤港澳大湾区购物节”，将粤港澳三地的优质商品置于一个购物场景中，
让大湾区街坊最爱的系列品牌和老字号，借着购物节的东风拓展更大的市场，体
现了湾区经济创新融合的活力。
随着粤港澳一体化融合，越来越多的湾区品牌也步入“多城协同”的发展模
式。“我们虽然把研发团队和工厂设在香港，将电商团队、直播团队和物流仓库
放在深圳，但是各团队之间已经形成了交互顺畅、协作高效的工作模式，与内地
合作伙伴如知名电商、百货公司、大型超市等建立了良好的合作机制。”黄总介
绍说，去年起公司就与某直播间合作带货，场场火爆，品牌知名度和销售量大大
提高；今年又在直播平台、大型电商平台建立起了常态化的品牌直播。“做店铺
直播，可以让消费者直接观看产品的外观和馅料，避免货不对板的现象，增强与
消费者的互动交流，建立信任。相比去年，今年月饼销量同比增长40%-50%。”
其实，M 公司成立仅有4 年。“在国外读书的时候，能吃到很多做工精致又
美味的西式点心，但始终心心念念的中式糕点却难寻踪影。”从那时起，将中华
传统糕点发扬光大的种子就深深埋在了黄总的心里。2012 年，黄总辞去某酒店
高管职务，开始创业。“新品牌从零开始，想要闯出名堂，就只能踏踏实实做质
量、做味道，无论机器、厂房、食材、工艺流程等，每一项工作，都必须认认真
真、用心对待，才能传承品质、留住传统的味道。”基于这种思想，他前前后后
筹备了近6 年，直到2018 年，公司才真正投入运营。
“馅料一定要控制好，因为如果太稠，它就不能流动；如果太稀，它就会流
得只剩一个壳。只有慢慢流出来的才是最好的……”饼艺大师陈师傅一讲起月饼
制作技艺总是滔滔不绝。创业初期，经过黄总多次邀请，陈师傅才加入了M 公
司。
“陈师傅曾是知名酒店的点心大师傅。他入行50 多年来，研发出了各种风
味、口感的月饼，用自己的双手为人们带来交口称赞的美味点心……而我是用两
个字来打动他的，那就是‘传承’，因为陈师傅非常热爱饼艺，也很想将其技艺
传承下去。”除陈师傅之外，还有一批具有精湛技艺的制饼师傅被黄总邀请加盟。
他们齐心协力，留住传统味道。研发出多种产品，踏实用心经营，使这个新兴品
牌成立才4 年，就积累了不少回头客。“我们会根据顾客的建议调整口味，改进
产品。”黄总说，去年月饼推出后，有不少顾客反映，希望减少含糖量、加重咸
蛋黄的香味，师傅们于是竭力调整，口味改进后的月饼广受欢迎。
“我非常喜欢这个品牌的月饼，此前是托朋友从香港实体店买回来的，而现
在只要从线上下单后，隔天就可以收到了。”居住在中山市的美食博主小付介绍
说，“这种月饼很受我们年轻人追捧。不用加热也可以感受到满满的流心，甜度
适中，奶香味和咸蛋黄的香味融为一体，外皮也是十分细腻。不愧是连续三年获
得世界食品质量评鉴大奖的品牌!”
“过去两年，虽然有疫情影响，但我们始终坚持不辞退员工，并想方设法在
逆市中扩展业务，先后开了20 多家分店，产品也获得了更多顾客的认同。”谈及
未来，黄总说，“我对公司的发展前景充满信心。今后最根本的仍然是一心一意
做好味道和质量，希望能将好吃的中华美食带给更多人。”
