王兴兴的下一颗筹码:让你给机器人下载杰克逊舞

打开 UniStore 的官网，你会看到下面这个画风。

首页上方挂着 24 个动作包。第一个叫“杰克逊舞”，第二个“螳螂拳”，第三个“李小龙截拳道”。再往下是“扭扭舞”“比心”“蹦迪”“欢呼”“查尔斯顿舞”……一键下载，机器人立刻跳起来。

5 月 7 日，宇树科技把这个东西命名为“全球首个人形机器人任务动作应用商店”，正式全面开放。

如果你只看首页，会觉得这是一个给机器人卖表情包的玩具商城。

但王兴兴不是在卖杰克逊舞。

一个 200 块钱起家的男人

要看懂 UniStore，得先看懂王兴兴。

1990 年生在浙江余姚，普通家庭。他是个极内向的孩子，但动手能力惊人。高考英语只考了 28 分，总分本来够浙大，但因为单科卡线，最后去了浙江理工大学读机电专业。

大一寒假，他用 200 块钱，做出一台 14 自由度的双足人形机器人。

考研时他想冲浙大，又因为英语单科不过线落榜——这次他去了上海大学。研究生期间在导师贾文川支持下做出 XDog 四足机器人，开创了“低成本 + 高性能”四足机器人的范式。2015 年这台机器人拿下上海机器人设计大赛二等奖，奖金 8 万元。

这 8 万元就是宇树的“第一桶金”。

2016 年 8 月，26 岁的王兴兴在大疆只待了两个多月就辞职，回杭州办了宇树科技。十年后，这家公司成了全球出货量第一的人形机器人公司。

知道这个背景，你就懂为什么 UniStore 不是一个普通的“应用商店”——这是王兴兴第十年的关键一招。

把 UniStore 放进时间线看

数字先摆出来：

宇树 2025 年营收 17.08 亿元，同比增长 335%；扣非净利润 6 亿元，扣非净利率约 35%；整体毛利率约 60%（其中人形机器人毛利率约 62.9%、四足约 55.5%）——在满地亏损的人形机器人赛道里，这是一家真正赚钱的公司。

人形机器人的出货曲线更夸张：2023 年 5 台，2024 年 410 台，2025 年超 5,500 台。每年 10 倍以上的增速。全球市场份额 32.4%，第一名。

然后是密集的几个动作：

●4 月 30 日，发布 R1 双臂机器人，起售价 2.69 万元——“舍弃双腿”的轻量化双臂方案（含固定底座和移动底盘版本），是目前已知起售价最低的双臂人形机器人之一

●5 月 7 日，UniStore 正式全面开放

●同时进行中：科创板 IPO 已申报，拟募资约 42 亿元

R1 发了，UniStore 跟着开放，IPO 排队等审核。

不早不晚，这三步全都卡在了同一个时间窗口里。

2008 年的 App Store 上，最火的应用是假装喝啤酒

把 UniStore 类比 App Store，是宇树自己默认的对标。但少有人提一个细节。

2008 年 7 月 App Store 上线，500 个应用，三天下载量 1,000 万次。当时最火的两个应用是什么？

iBeer——手机屏幕上倒一杯啤酒的特效。

Koi Pond——屏幕上养鱼。

没有 Uber，没有 Instagram，没有 TikTok，没有任何一个“让人非买 iPhone 不可”的应用。这些杀手锏要到两三年之后才出现。

回头看 UniStore 上的杰克逊舞和螳螂拳，会不会是一样的事情？

可能是。但有一个数字差距是绕不过去的：2008 年 iPhone 已经卖出了约 1,000 万台。今天宇树人形机器人累计出货 5,500 台。

差三个数量级。

这是 UniStore 最大的悖论：应用商店需要装机量来吸引开发者，但装机量需要杀手级应用来拉动。先有鸡还是先有蛋？

王兴兴选了第三条路——先把蛋的价格打到足够便宜。

R1 的 2.69 万元，比一台高配 iPhone 贵不到一倍，比一辆比亚迪海鸥便宜近三分之二。它直接打到了高校实验室、中小企业、甚至极客家庭的采购线。

如果人形机器人增速能保持，2026 年底累计装机突破 5 万台并不夸张。5 万台撑不起一个手机量级的生态，但对一个全新品类来说，足以点燃第一批开发者。

苹果还是小米？

UniStore 有一个刻意的设计：只支持宇树自己的机器人。

G1、H1、B2、Go2 等——全是宇树自家的机型。你在 UniStore 上开发的动作包，跑不到智元 A2 上，也跑不到优必选 Walker S 上。封闭生态，iOS 路线。

但安卓路线已经有人在走了。

2026 年 1 月底，OpenMind 推出了一个跨平台机器人应用商店，一口气适配优必选、智元、逐际动力、傅利叶、Dobot 等 10 家硬件厂商。App Store 上线初期有 5 款应用，背后的 OM1 操作系统生态已经聚集了 1,000+ 开发者。数量不多，但姿态很清楚：联盟对单干，安卓对苹果。

手机行业的结局大家都知道：安卓 72%，iOS 27%——但 iOS 拿走了行业 85% 的利润。

宇树显然想当苹果。问题是，苹果之所以能走通封闭路线，靠的是用户对 iPhone 不可替代的产品体验和品牌忠诚度。

人形机器人买家完全不一样。这是生产工具，不是消费电子。客户看的是“谁能干活”，不是“我用惯了哪个牌子”。这个市场的逻辑更像 ToB，而非 ToC。

真正的棋，在那个空着的页面里

UniStore 有四个模块：用户广场、动作库、数据集、开发者中心。

前三个一打开都有内容。点进“数据集”——

暂无数据。

这才是 UniStore 真正的棋眼。

这个模块的设计意图是：开发者可以上传机器人在真实环境中采集的操作数据，其他开发者下载用来训练自己的模型。如果这个机制跑通——

每一台部署在春晚舞台、展厅门口、高校实验室、欧洲文旅景区里的宇树机器人，都可能是一个数据采集节点。5,500 台人形机器人的出货基数，加上未来 R1 撑出的装机量，能为这套数据飞轮提供其他纯硬件公司拿不到的硬件入口。

但今天，这个飞轮还没有转起来。“数据集”那一栏是空的，动作包是免费的，开发者数量未公开，付费应用为零。

UniStore 现在是一张期权，不是一项资产。

42 亿募资背后的估值想象

宇树招股书明确披露的数字是：拟募资约 42 亿元冲刺科创板。

至于估值，Reuters 此前报道宇树曾寻求最高约 500 亿元估值；按“发行比例不低于 10%”倒推，市场上推算最低也在 420 亿元上下——但这都是市场推算，不是招股书直接给出的数字。

按市场推算的 420 亿元算一下：对应 2025 年扣非净利润，市盈率约 70 倍；按归母净利润 2.88 亿元算，则高达约 146 倍。

撑得起“硬件公司”叙事的数据是扎实的：约 60% 的整体毛利率、335% 的营收增速、扣非净利率约 35%、17.94 亿元账上现金。

但这个估值真正的隐含假设是：宇树不只是一家硬件公司，而是一家平台公司。 UniStore 就是那个“平台”故事的入口。

而这个“平台”现在长这样：首页是杰克逊舞，数据集模块是空的，付费应用为零，开发者数量未公开。

70 倍还是 146 倍市盈率，最终取决于一件事：UniStore 上能不能长出第一个让人非买机器人不可的应用。

王兴兴和那个 200 块的下午

回过头看，UniStore 这一步其实非常符合王兴兴的风格。

这个人当年用 200 块做出双足机器人，用 8 万块创业奖金起家，用低成本撕裂四足市场——他始终都在赌“低门槛把市场撑大”，然后在足够大的市场里赢下生态位。

UniStore 是同一个剧本：用 2.69 万的 R1 把人形机器人门槛打穿，用 UniStore 把装机量变成开发者生态。

但和过去十年不同的是，这次他面对的不是稳定的工业客户，而是一个还没有杀手级应用的全新品类。

2008 年的 App Store 等了两年才等到 Instagram。

UniStore 能等到什么？还是说，人形机器人的“iPhone 时刻”本身就还没到？

答案不在 24 个动作包里。答案在那个空着的“数据集”页面，未来 12 个月会不会被填满。