TTC x Google AI出海坦白局|AI产品出海,先别急着买量[机智]

TTC x Google AI出海坦白局｜AI产品出海，先别急着买量

近期，TTC 联合 Google、ahacreator、Airwallex 空中云汇、华清普智，在 Google北京办公室办了一场「AI出海坦白局：全链路避坑指南」。

上一篇我们聊了活动现场嘉宾们分享的“冷启动”，这一篇接着回顾现场关于“流量” 的话题分享🫡

很多团队完成0到1之后，第一反应就是买量，但现实往往是流量来了却接不住。

Nora做过几年海外业务，现在也在做矩阵分发。她讲起一个客户，曝光已经做出去了，网站链接却突然打不开，对方反过来问是不是曝光出了问题。

Google Ads高级客户经理Angela聊到买量，提到了她见过的两个极端。

有的团队相信产品足够好、PMF成立，自然会有人传播；也有团队产品刚上线，就几万、几十万美金往里投，注册量上来了，token费用也跟着上涨，第二个月续费却不理想。

“买量肯定不是一个救命稻草。” 如果准备从1到100开始scale up，Angela习惯先看三项：留存、算力净毛利和转化数据，她把这三项叫做买量前的“化验单”。

AI产品每一次对话、每一次生成都有模型成本。如果毛利一直是负的，即使续费和留存不错，“那你越买就是越亏”。

转化数据也一样重要。Angela见过已经开始投放的产品，广告账户里的转化数据却是0。现在Google广告基本采用智能投放，回传的数据也会直接影响系统接下来往哪里投。

在归因上，她建议不要只看last click，也可以把用户30天内的消费价值回传，用价值出价 / ROAS观察长期效果。

聊到广告素材，Angela推荐了一种很简单的做法：录屏。

一些“朴实无华”的真实产品录屏就可以拿来投，但前3到5秒要让用户看明白产品是做什么的。达人视频也可以先跑几天自然流量，如果点赞、评论和转化不错，再通过广告继续加热。

按照Google目前的测试，用DoubleClick等广告对优质达人视频做加热，在首购ROI上可以做到和搜索广告接近的水平。

当晚三个小时的交流，从冷启动、达人营销，到Google Ads、支付与收款，很多话题都聊得比原定时间更久。

「AI出海坦白局」到这里暂时告一段落。未来我们还会围绕AI出海持续举办活动，把创业者最关心、最实际的问题带到现场。

#AI出海 #Google #谷歌 #找AI人才就找TTC