上MES前,先让老板答这50个问题:可打印自查表来了,答完再约厂商

10/13 周二 · 工具清单篇｜9/8 那篇的升级交付

9 月 8 号发这 50 个问题时，留言区炸出 35 条——一半在要表格。

今天它来了：A4 可打印，每题带评分栏和责任人栏。老板答完你签字，这张纸比报价单值钱。

同类清单我们发过一次：BOM 和工艺路线整理指南，185 个人转发。转的人多半不是自己看——是转给老板和车间主任的。

先说清为什么要这张表。我见过太多厂，谈厂商三个月、签合同一天，然后花一年发现：当初根本没搞清自己要什么。50 个问题就是把"要什么"提前问明白。

一、为什么是"让老板答"，不是让 IT 答

MES 失败的原因里，技术占不到三成，七成是"老板没想清楚就派人去买"。

IT 关心接口，车间关心自己多不多干活，采购关心价格。只有老板能回答"要解决什么、愿意改变什么"——这几题答不上，后面全是白花钱。

二、50 个问题分成 5 组，问的是 5 件事

第一组 · 痛点（10 题）最疼的是什么——缺料、延期、还是返工多？答不出具体数字（月亏多少、延期几天）的，还没到上系统的时候。

第二组 · 基础（10 题）物料编码统一了吗？BOM 准不准？关键工序有数据吗？这三样是地基。地基没好就上系统，等于给错数据装加速器。

第三组 · 目标（10 题）上完系统哪个指标要变多少？交期缩几天？库存降几点？没量化目标的，验收时没人说得清成没成功。

第四组 · 组织（10 题）谁当项目经理？关键用户是谁？有时间有权限吗？最难的一题是"车间愿不愿意改掉现在的干法"——答"不愿意"，项目基本判死。

第五组 · 投入（10 题）预算多少、分几年、上线后谁维护、运维费留多少？很多厂只算软件钱，没算改流程和养人的成本。

三、怎么用这张表（三个动作）

动作一 · 老板先自己答一遍，不许问人。这一步是照镜子。答不上的题标出来——那是知识盲区，也最容易被厂商话术带偏。

动作二 · 再拉车间、仓库、质量一起答一遍。重点看和老板答案不一致的题。分歧点就是风险点，提前说清比上线扯皮便宜。

动作三 · 拿着答案去谈厂商，把目标写进合同。别让厂商讲"我们有什么功能"了。你报需求，让他答能不能做、怎么做、何时做。报价单每一行都该对应你答过的一道题。

2 个高频问题

Q1：50 题答对多少才算可以上？

看第二组（基础）。答不上超过 3 题就别约厂商，回去补主数据和 BOM，两三个月再来。基础过了，其余答得越好，项目越便宜。

Q2：我们是小厂，要不要答这么多？

小厂更要答。大厂答错损失几十万，小厂答错是一整年白干。小厂流程短，50 题一下午答完，大厂得开三次会。

50 题你能答上几道？评论区报个数，我看看大家的平均水平。

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回复"50题"——领《上MES前 50 问自查表》（A4 可打印，含评分栏和责任人栏）

回复"BOM"——顺带领《BOM 准确率 50 题自查表》，两份 50 题一起打，一次把地基和方向都对一遍

下周四：《80万的MES上线半年，只有仓库在用：中间断掉的5步，每步都有前兆》——答完题、签完合同，系统为什么还是没人用。

把这张表转给你的老板——上系统这事，得他先想清楚。

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