AI自习室从86家到206家，付费学员从3000+到7000+：侯佩宗把一个人的能力，复制给了200多家门店

从86家到206家：他不是把AI学会了，而是把一个人的能力复制给了200多家门店

如果你的公司正在遇到下面这些问题，这个案例你可以认真看完

如果你现在只是一个人做生意，这篇文章对你的价值可能还没那么大。

但如果你已经有团队、有门店、有销售，甚至正在做连锁，这几个问题你大概率遇到过：

老板自己很会，但是教不会下面的人。

你知道客户怎么聊、业务怎么做、内容怎么发，可一交给员工，效果就完全不一样。

团队越大，执行越容易变形。

10个人还能天天盯。

50个人、100个人以后，总部一句话传到一线，可能已经变了三遍。

公司明明有很多高手，但能力都长在人身上。

销冠一走，成交能力没了。

运营一走，账号没人会做。

店长换一个，这家店又重新培养。

好不容易开始做线上，又发现内容根本干不动。

小红书要发。

公众号要发。

短视频要做。

搜索流要铺。

私域还不能停。

不是不知道重要，而是人根本不够用。

还有一个老板现在特别焦虑的问题：

AI我知道重要，但我的员工真的学得会吗？

年轻人可能还好。

四五十岁、甚至六十岁的员工怎么办？

如果这些问题你中了两三个，那么侯佩宗这个案例真正值得看的，就不是“他们AI自习室做得不错”。

而是：

一家已经有86家门店的企业，怎么把老板的能力、总部的方法，借助AI继续复制到200多家门店。

先看结果：86家到206家，3000+付费学生到7000+

侯佩宗是小崇AI自习室联创之一。

他们2025年初才正式进入AI自习室这个赛道。

而且这个行业并不轻松。

教育本身就在卷，AI自习室这两年又涌进来大量玩家，大家卷门店、卷招生、卷流量、卷运营效率。

侯佩宗第一次来广州参加同城牛线下课的时候，他们大概只有：

86家门店。

到我们这次采访当天上午：

206家。

覆盖河南、山东、内蒙古、宁夏、四川、安徽、湖南等多个省份。

去年暑假，他们的付费学生大约：

3000多人。

今年暑假：

7000多人。

而且不是只有总部几个人把AI玩明白了。

现在他们从00后的年轻店长，到60岁以上的大姐、大哥，都开始实际使用“龙虾”AI员工。

侯佩宗原话：

“我们目前的门店，从00后的店长，包括到60岁以上的大姐、大哥，都是人人都有龙虾。”

更具体的结果也开始在单店出现。

有门店负责人被百度AI直接识别、推荐；

有家长通过豆包搜索找到老师，当天咨询、试听、成交；

有一个原来只有5—10个学生的门店，做到AI搜索推荐靠前之后，一个暑假招了120人，客单1980元/月，暑期收入20多万元。

所以真正值得问的问题来了：

他到底怎么干的？

▲ 小崇AI真实门店场景。AI已经进入一线工作，不只是总部研究的新工具。

第一步：先解决最难的问题——老板会，但下面的人不会

在接触这套方法以前，侯佩宗主要靠什么获客？

地推。

他过去本身就是一个非常典型的地推型选手。

陌生拜访、发折页、做渠道、线下拿客资，这些东西他很熟。

问题也恰恰出在这里。

他自己很会。

但是门店越来越多以后，他发现：

自己会，没用。

侯佩宗原话：

“我们原来最大的痛点，就是我一个人的能力有限。”

“没有办法让门店快速掌握陌生拜访的技巧，以及地推快速拿到客资的方法。”

这个问题很多老板太熟悉了。

老板跟客户聊，能成交。

换个员工就聊崩。

老板知道这个活动为什么这么设计。

员工只知道照着话术念。

一个人能力再强，只要方法还长在脑子里面，企业就永远被“人”卡住。

所以侯佩宗后来做的第一件事情，不是：

“让AI帮我写100篇文章。”

而是：

先把高手脑子里的东西拆出来。

第二步：先给所有门店做IP，把“为什么客户相信你”标准化

他们回去以后，第一个真正落地的动作，就是拆同城牛的采访模板、人物IP和定位结构。

然后一家一家给门店做。

店长过去干过什么？

为什么进入教育行业？

有什么真实经历？

帮助过什么学生？

教育理念是什么？

当地家长为什么应该相信你？

过去这些内容，每个店长自己想。

有人能讲出来。

有人完全不会讲。

后来变成：

总部用统一框架去挖。

侯佩宗说：

“全部是利用同城牛的结构模板，给每个门店做采访，做他的经历梳理，帮他快速在当地建立第一波流量。”

所以他们做的第一层标准化，不是话术。

而是：

信任标准化。

这个动作其实特别值得其他企业抄。

很多老板一上来就问AI：

“帮我写一篇朋友圈。”

可是AI连你是谁都不知道。

你的案例没有。

你的经历没有。

你的专业方法没整理。

客户为什么相信你，也没梳理。

那最后写出来当然都是一股“AI味”。

所以第一步永远不是让AI多写。

而是：

先把企业真正值钱的东西喂进去。

第三步：把“一店六开”从课程方法，改成自己门店每天能执行的系统

第二个非常关键的动作，是“一店六开”。

侯佩宗团队没有把课程原封不动搬回去。

而是结合自己业务重新拆。

线上怎么做。

线下地推怎么做。

朋友圈IP怎么做。

视频号怎么更新。

店长怎么培训。

学生成长方案怎么做。

家长怎么咨询。

怎么成交。

怎么续费。

怎么裂变。

侯佩宗说：

“我们把里面一些线上的打法、线下的打法以及店长培训，包括引流成交，全都做成了标准化。”

这句话很重要。

因为一家企业真正能复制的，不是“知识”。

是：

标准动作。

▲ 学完之后，他们把课程方法重新拆成自己业务的门店增长模型。

▲ 最终不是靠店长“自己悟”，而是把获客、成交、续费、裂变变成标准系统。

第四步：不是老板用AI，而是从00后到60+，全员开始用

这一点其实是我觉得整个案例里最值得其他老板看的。

很多老板现在的问题根本不是：

“AI好不好？”

而是：

我的人能不能用起来？

尤其是门店型企业。

员工年龄跨度非常大。

有人电脑很熟。

有人Word都不太会。

我当时就直接问侯佩宗：

这种情况真的推得动吗？

他说：

不但推得动，而且很多年纪大的人反而觉得AI更方便。

因为过去你不会Word，就是不会。

不会PPT，就是不会。

现在你至少可以直接说。

“我要一个什么东西。”

“现在这个学生是什么情况。”

“你帮我整理成一个方案。”

AI就能辅助往下做。

所以侯佩宗说：

“AI恰恰是那些不会电脑的人，感受新世界最大的一个便利，而不是压力。”

他们的培训也不是教所有人研究AI原理。

而是直接结合岗位。

怎么用AI做引流。

怎么做私域。

怎么生成学科规划。

怎么找当地关键词。

怎么做门店内容。

怎么辅助客户沟通。

这样AI才真正从：

“一个新东西”

变成：

“我的工作助手”。

▲ 从00后到60+员工都在使用AI，这也是侯佩宗团队现在真实发生的场景。

第五步：他们没有把AI当聊天工具，而是把它变成“执行体系”

我当时还问了侯佩宗：

豆包现在也很强。

为什么还要搞五个AI员工？

他说了一句非常形象的话：

“豆包只是这5个员工的养分和肥料。”

豆包可以整理资料。

可以补充内容。

可以做框架。

但是五个AI员工真正解决的是：

谁负责什么工作。

侯佩宗说：

“5个员工，它是一个执行体系。”

“把你的工作流程1:1复刻到这5个员工里面去，这样的话你才能感受到轻松。”

后来他们甚至继续往前走了一步。

侯佩宗开始把自己的能力也往AI里复制。

他说：

“我把我个人能力做了一个1:1的复制。”

他会的东西，尽可能通过AI架构给到门店。

这意味着什么？

以前200家店有问题，都找侯佩宗。

侯佩宗一定会疯。

现在一些标准问题、方法、流程，先由AI辅助处理。

本质上是在解决一个组织问题：

怎么把一个高手复制成200个“助手”。

第六步：开始做搜索流，但他们不是“发几篇小红书”，而是先整理600多个词

AI系统开始跑以后，他们才真正大规模做搜索流。

侯佩宗也很坦白。

以前他们网上几乎没什么痕迹。

他说：

“除了公众号，网上没有任何我们的痕迹。”

“我们也没有投过广告。”

所以第一步不是疯狂发内容。

是先把客户会搜的东西找出来。

城市。

区县。

学校。

当地地标。

学习问题。

中高考。

长尾问题。

短尾问题。

服务需求。

最后：

整理了600多个关键词。

侯佩宗说：

“只要是跟我们当地门店有关的关键词，我们全部都做了一个梳理，大概600多个。”

然后才通过公域大牛、内容工厂开始持续生产。

第七步：他们真正拉开差距的地方，是“每天真的在干”

很多老板也做过小红书。

也发过公众号。

为什么没效果？

其中一个最大的原因是：

根本没有持续到形成资产。

他们发来的执行截图非常有意思。

6月2日，滑县白马路店当天任务：

今日头条1篇；

小红书5篇；

百家号5篇；

公众号5篇；

搜狐1篇。

最后：

已完成。

这已经不是“做内容”。

而是：

门店运营动作。

▲ 搜索流真正的差距往往不在“知不知道”，而在于有没有成为每天固定执行的动作。

我还专门问侯佩宗：

一天这么多内容，店长哪里有时间？

他说，有了AI以后，大部分初稿由AI先完成，人负责检查、调整、转换、发布。

很多时候：

“花个半个小时转写一下就可以了，很快。”

这才是AI真正应该产生的效率。

不是：

以前每天发1篇，现在AI帮你发2篇。

而是：

以前根本跑不起来的内容工厂，现在终于能跑。

第八步：当客户主动通过豆包找到你，搜索流才真正闭环

最后还得回到最现实的问题：

客户有没有来？

答案是：

开始来了。

其中一位门店老师在群里反馈：

“感谢侯总教的技能，今天又一位家长通过豆包搜索搜到我，在郑州学习的时候给我打电话咨询课程，今天带孩子来试听，已成交。”

这就是一个非常完整的链路：

家长有问题

↓

去AI搜索

↓

看到这个老师

↓

主动打电话

↓

到店试听

↓

成交

▲ 家长不是被销售追过来的，而是通过AI搜索主动找到老师，随后试听并成交。

而再往后，他们开始发现：

不仅文章能被找到。

AI已经开始知道“这个人是谁”。

比如搜索门店负责人“赵利闯”。

百度AI已经能够总结：

他的身份。

所在地区。

从业方向。

教育理念。

服务特点。

▲ 当人物IP、案例和内容持续沉淀之后，AI开始能够直接识别门店负责人的专业身份。

一个更具体的案例：5—10个学生，做到暑假120人

侯佩宗采访里讲了一个特别值得单独拿出来看的门店。

负责人原来是一名幼儿园园长。

刚做AI自习室的时候，两口子其实很犹豫。

到底能不能做起来？

最初学生：

5—10个人。

后来开始持续做：

IP定位。

关键词。

本地内容。

案例。

家长口碑。

AI搜索。

最后做到AI搜索推荐靠前。

这个暑假：

120个学生。

客单：

1980元/月。

一个暑假收入：

20多万元。

房租一年才3万多。

两夫妻自己做。

侯佩宗说：

“这一个暑假可能就比去年干一年都多。”

但他马上补了一句话：

“最核心的一点，是他做到第一名以后，他的信任是无价的。”

家长来的时候，已经不是一张白纸。

他已经搜过你。

知道你是谁。

知道别人怎么评价你。

知道你在当地做什么。

所以侯佩宗说：

“家长来了，没有太难的沟通，也不需要做太花时间的深度聊，基本上都是直接奔着他过来交费的。”

这就是搜索流最容易被忽略的一点：

它解决的不只是流量。

它同时在帮你解决：

流量、信任和成交。

而且不是只有一个门店有结果

侯佩宗后面还给了我们不少一线反馈。

有老师暑假招生：

87人。

其中部分全天班：

3500元。

还有团队反馈：

暑假招生大约：

350人左右，实际可能还更多。

▲ 不同门店陆续反馈自己的暑期招生结果。真正有价值的不是一个“神店”，而是相同方法开始在不同地方出现结果。

他们还有一个非常有意思的动作：“跟豆包谈恋爱”

我问侯佩宗：

你们怎么让AI越来越认识自己？

他说：

“我们不叫养豆包，我们叫跟豆包谈恋爱。”

然后解释：

“谈恋爱早上要早安，晚上要晚安，每天要讲情话。”

什么意思？

不是让你真的给豆包发“宝贝早安”。

核心就两个字：

持续。

他们不断往里面整理：

人物IP。

服务案例。

家长反馈。

成交截图。

教育理念。

学生改变。

门店故事。

专业内容。

而且不是把一张截图随便丢进去。

他们甚至会把聊天截图放进Word，再把前因后果写清楚：

这个家长是谁。

为什么找到我们。

之前遇到什么问题。

后来发生什么改变。

这张截图证明什么。

这样AI才能真正理解：

你是谁。

侯佩宗说：

“要让豆包感知你的一切。”

所以搜索流本质上也不是一个“刷关键词”的技术。

真正长期有效的东西还是：

真实内容 + 持续沉淀。

这套打法，跟其他行业有什么关系？

这一点侯佩宗自己在采访里也专门讲到了。

他说：

“我觉得基本上每个行业都可以利用这种方式，重新把这个赛道盘活一遍，或者精细化地耕耘一下。”

他自己还举了餐饮、瑜伽、美容、旅游等例子。

为什么？

因为真正能迁移的，从来不是：

“小红书一天发5篇。”

真正可以迁移的是这几个东西：

第一，你有没有一个很强的人，但他的能力复制不了？

如果有，AI可以先帮你把经验、案例、流程沉淀出来。

第二，你的客户会不会主动搜索？

如果客户会搜：

“哪里好？”“哪家靠谱？”“谁专业？”“这个问题怎么解决？”

那你就值得做搜索资产。

第三，你的成交是不是依赖信任？

教育是。律师是。装修是。健康管理是。珠宝是。咨询服务也是。

客户决策越重，搜索之前建立的信任越重要。

第四，你是不是每天有大量重复工作？

写内容。回客户。做方案。分析需求。培训员工。复盘成交。

这些都很适合重新做一遍AI化。

所以侯佩宗真正值得其他行业老板抄的，不是他的表面动作。

而是这条路径：

把高手经验挖出来

↓

变成标准

↓

交给AI

↓

复制给团队

↓

持续做搜索资产

↓

让客户主动找到你

↓

带着信任成交

这套底层逻辑，才是跟你真正有关系的地方。

从“交联盟费都有压力”，到“用续费来表白”

最后我还是想回到采访刚开始的那个细节。

侯佩宗说：

最早来参加学习的时候，他们交联盟费用其实都有压力。

但采访最后，他主动告诉我：

“我们会继续续费这个同城牛联盟的年费。”

然后他说：

“续费本身就是对课程最好的支持，跟表白。”

“好的课程不用讲太多，我们到时候用续费的行动来证明这个课程是好的。”

这也是为什么我愿意把这个案例写这么细。

不是因为他给了同城牛一句好评。

而是因为从86家到206家，从3000多名付费学生到7000多名，从老板一个人会，到200多家门店都开始用AI——

他是真的回去干了。

最后，如果你看完最想问的是：

“这套东西放到我的行业，到底应该怎么跑？”

那不要先急着抄侯佩宗：

一天发几篇。

要做多少关键词。

装几个AI员工。

因为行业不同，答案一定不同。

你真正应该先看的是：

你的客户在哪里？

他们有需求的时候到底会搜什么？

为什么现在搜到的是同行，而不是你？

你的问题到底出在流量、信任，还是成交？

你公司里最值得被AI复制的那个高手是谁？

AI进入你企业，第一步到底应该帮你解决什么？

如果这些问题你也想具体拆一拆，我们现在有一个：

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备注：获客诊断

不用先研究AI。

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