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一款记录上厕所的App赢了:生意里最贵的,是没人敢碰的话题
一款记录上厕所的App，靠“变态”赢了：生意里最贵的，是没人敢碰的话题
老潘说商业 · 第66篇 第9篇写牛马面包，第44篇写丑东西，我一直说：这届生意，得敢接住人的情绪。 今天这个案例更极端——一款记录上厕所的App，把最私密、最上不了台面的事，做成了社交产品。9月广告加内购，合计约21.5万日元。
先说清楚这个产品是干嘛的。
日本有一款App，叫UNCHIKUN。功能说起来简单得离谱：记录你每天的排便。
选时间、选形状、选颜色，一键记录。AI还能当"便老师"，给每一次记录写条短评。它能帮你整理一周的变化，跟你聊天，再根据近30天的记录生成一张"排便类型图"——看你是早起型还是夜猫型。
如果只是这样，这就是个普通的健康记录工具，不会有人讨论它。
它真正"变态"的地方在社交：用好友码加上伴侣、家人和朋友，上完厕所在里面点一下，你们就能互相看到记录，互发贴纸回应。
拉个屎都要通知朋友。听起来离谱，但商店评论区里，真有用户留言：自己和恋人装上之后，两个人都付费了。
先别笑。这个产品里，藏着四条很硬的生意逻辑。
第一层：最难开口的事，才是零竞争的事
想一想：健康记录这个赛道，早挤成什么样了。记步数、记睡眠、记饮食、记心率，全都有巨头在做，全都卷不动了。
但"排便"这个维度，几乎所有产品都绕着走——因为羞耻，因为没人愿意承认自己在用，更没人愿意公开推荐。
UNCHIKUN赌的就是这个缝隙：羞耻感拦住的是同行，不是需求。
人每天都在做这件事，肠胃问题又是现代人最常见的健康困扰之一，记录它明明有真实价值——医生问诊时最需要的就是这类连续数据——但就是没人做，做了也不敢这么高调地做。
结果就是：它在一个"零竞争"的维度上，独享了一个真实的需求。
这条逻辑对老板们的启发很直接：当所有同行都在同一个话术里卷，谁敢把用户真正在做、但没人敢说的事，大大方方做进产品，谁就独享那个市场。
第二层：把最私密的事做成社交，靠的是"给台阶"
社交是这款产品的引擎，也是它最危险的设计。
能行得通，是因为它解决了社交产品最大的难题——分享的门槛。
你想跟朋友分享生活，但真实的分享是有成本的：要编辑、要措辞、要挑图，还怕尴尬。而UNCHIKUN把分享压缩到了一次点击：拉完，点一下，朋友自动收到。
而且它的内容天然没有攀比属性。朋友圈里晒车晒房晒健身，人人都有压力；但你没法嫉妒朋友"今天排便很顺畅"——这个分享里没有胜负，只有好笑和关心。
再加上贴纸回应、AI短评、连续打卡、22个等级的头衔，它把一件尴尬的事包装成了一场互相打趣的游戏。产品给了用户一个台阶："我不是在聊大便，我是在玩梗。"
这就是第44篇那个逻辑的又一个变种：丑东西卖的是"豁免权"——你替我把尴尬承担了，我就可以放心地幼稚。
很多生意做不成，不是因为需求不存在，是因为用户迈不过"被看见"那个坎。谁替用户把台阶搭好，谁就拿到了这个市场。
第三层：21.5万日元——小，但是活的
必须泼盆冷水：按开发者公开的月报，这款App9月广告加内购合计约21.5万日元，折合人民币一万元出头。
这不是暴富故事。相比第43篇两人一年卖4亿美元的公司，它小到几乎可以忽略。
但我想说的是另一件事：这个收入的"质量"很高。
它是**真需求养出来的**——用户记录健康数据，有留存理由；
它是**关系链带出来的**——一个人装，会拉上伴侣朋友，自带传播；
付费点是**情感增值**（贴纸、帽子、特效），不是功能勒索——基础功能免费且完整，付费买的是"玩得更开心"，用户付得心甘情愿，评论区才有"情侣双双付费"这种留言。
一万元一个月，养一个独立开发者，够了。生意的第一步从来不是大，是活。先活下来，机制跑通了，规模是时间问题；机制不对，规模越大死得越快。
还有一个细节值得单独立住：据报道，这个App是开发者独立用AI编程工具写出来的，而且迭代飞快——用户在评论里提"想记录量""想要更多形状"，功能很快就上线。
第7篇我写过"不会写代码的人正在批量造产品"，第65篇写过"工具拉平手艺、放大思维差距"——这个案例就是两句话的合体：一个人的想法 + AI的生产力 = 一家小公司。
第四层：这个思路还能长出什么
按它的产品骨架——私密话题 + 社交化 + 游戏化 + 免费基础收费增值——可以套的方向不少：
情绪记录（今天emo了，通知"情绪搭子"）
吃药打卡（家里老人按时吃药，子女端同步看到）
失眠记录（凌晨三点睡不着的人互相回应）
但每往前走一步，都得先回答那个核心问题：这件事的"台阶"搭好了吗？吃药打卡有亲情兜底，台阶好搭；情绪记录的隐私敏感度比排便更高，台阶就更难搭。
选题的本质，是给"不敢说的事"找到一种"说得出"的形态。
写在最后
1. 羞耻感是需求最好的护城河——它拦住的从来不是用户，是你的同行。
2. 社交产品的门槛不是功能，是台阶。用户要的不是功能强大，是"说出来不尴尬"。
3. 小生意先求活，再求大。机制对的一万元，比机制错的十个亿更接近成功。
三句实话（这次写给想找小生意的普通人）：
1. 找选题，去翻你不好意思跟人聊、但每天都在做的事——那里全是没人抢的市场。
2. 基础功能做完整，付费点放在"开心"上，别放在"必须"上。勒索式付费留不住人。
3. 别嫌生意小。能靠真实需求站着把钱赚了的小生意，比烧钱讲故事的大生意体面得多。
老潘自白：
我是老潘，做了二十多年生意。
第一次看到这个产品，我的反应跟大家一样：这也能做？看完了整个机制，我的反应变成了：这么 obvious 的事，怎么没人早点做？
这就是生意最有意思的地方——最大的机会，往往藏在所有人都知道、但所有人都假装不存在的地方。大家都觉得"这个说出来不体面"，于是这个市场永远空着。
我们服务过那么多中小企业，最深的一个体会是：真正赚钱的产品，介绍起来往往有点上不了台面。一个做厕所除味剂的老板，一年默默做几千万——这门生意他讲了二十年，宴会上从来没人愿意多聊，但每家每户都需要。
体面是给别人看的，钱是进自己口袋的。
你有什么"说出来有点不好意思、但确实一直需要"的需求？评论区聊聊——说不定下一门生意就在里面。关注老潘，明天接着说商业。
—— 山东网亿 · 老潘说商业 ——
山东网亿 · 容亿推
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