夜雨聆风2014年，是创业最艰难的第一年。
技术出身的老公吴先生，2014年3月辞掉了中联重科的工作，拉了4个技术员工，租了一间单间办公室，开始创业。那时的我还在房地产的售楼中心，带着销售团队冲刺每个月6000万的销售任务。
那一年，他全力扑在技术开发上，接了一批项目，付出了大量心血。
年底一算账——累计投入近70万，回款：0。
为什么？
因为很多项目，技术团队接到需求就直接动手做，却没有按商业逻辑来——没有合同。
没有合同的项目，就是没有法律依据的项目。做完了，对方不认账，你追不回来，只能吃哑巴亏。
这就是我们踩的第一个创业大坑。
教训记住了，从那以后，我们要求所有项目：先签合同，再动手。一分都不例外。
合同不只是一张纸，它是商业关系最基本的保障。
这些年，我们合规经营，依法纳税，严格执行合同管理。正是因为早年吃了这个亏，之后在这件事上，我们一路顺畅。
很多创业者，尤其是技术背景的创始人，容易犯同一个错误：把做事放在第一位，把商业规则放在最后。
但商业规则不是束缚，是保护你的护城河。
不管你现在在什么阶段，先把合同意识建立起来。这是我送给所有刚创业的人，最朴实的一条建议。