做IT软件销售,首要学会的就是:有效拜访!很多软件销售人员跑得挺勤，一天见好几家，结果回头看，全是白忙活。只有每一次拜访都能让局面往前推一步，成交才不是靠运气，而是水到渠成的事。不少销售见客户前，根本没想清楚：我今天去，到底要干什么？结果到了客户办公室，寒暄半小时、喝茶两小时，聊得挺热闹，回头一想——竹篮打水一场空，除了感动了自己，对局面半点推动都没有。谋定而后动，知止而有得。有效拜访的功夫，一半在门外。不带着地图进丛林，你只能迷失方向。你可以随身带个小本子，或者打开备忘录，提前写下这3个目标：这三件事没想清楚，这一趟大概率就是去喝了杯水。没有目标的拜访，就像没有舵的船——漂到哪算哪，永远到不了岸。觉得反应快、嘴皮子溜、客户一说话马上接得住，就是厉害。别急着反驳或解释。先在心里问自己：他为什么会问这个问题？“其实不是贵，是我们今年预算确实见底了。确实拿不出这么多费用来了。”结果回公司往系统里录个“已拜访”，然后……就坐等。只要准备结束沟通了，一定要留一个具体的、可执行的下一步。 “那我今天聊的关键点整理一下，发您微信，您方便的时候看一眼，咱们下周再碰一下？” “下周三我带上技术同事，直接上门给您演示一遍，您看上午还是下午方便？”你帮他记住这次见面的价值，帮他把“下一步”摆到眼前，这才是专业。不谋全局者，不足谋一域。做销售，每一次拜访，都是全局中的一步棋。走一步，看三步，才能步步为营。不做无效的社交，只做有效拜访。把每一次见面，都当成通向成交的那块台阶，带着目标去，带着结果回。诚邀有高校、医院、政府等体制内人脉的朋友和有IT信息化产品的优质厂家（最好能带资包装项目，我们解决关系）、系统集成商，加入我们IT高端资源对接社群，找项目，找人脉，把资源变现！
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夜雨聆风
