文 / 陈龙研习社创始人 陈龙

2024年全国关店3.9万家，2025年仍在净减——医药零售“闭店潮”下，加盟不是避风港，跟对体系才是。

北京的医药零售，已经进入了“淘汰赛”。一组数据触目惊心：2024年全国关闭零售药店约3.9万家，闭店率5.7%；2025年一季度继续净减约3000家，行业首次步入负增长周期。

与此同时，百强连锁销售占比已近六成，强者恒强。单体药店和弱加盟店，正在被加速出清。

当“开药店就能赚钱”的时代彻底终结，加盟商需要的不仅是品牌授权，而是一套能应对监管高压、成本飙升、客流分散的完整生存体系。德生堂&111医药馆提出的“商品、服务、品牌、规划等八大要素”体系化底座，或许正是答案。

作为长期扎根大健康产业社群的创业者，我每天都能听到药店老板、健康从业者的焦虑。今天，我想借111医药馆的案例，聊聊医药连锁加盟的“生存法则”，以及陈龙研习社能做什么。

一、行业“冰与火”：闭店潮与连锁化同时加速

冰：全国药店总量约68万家，2024年关停3.9万家，2025年仍在净减。北京更是“监管高地、竞争前线”——医保目录调整、药师在岗检查率先落地，高租金、高人力、线上分流三重挤压，单体药店步履维艰。

火：百强连锁2023年销售占比已达59.5%，规模化采购、标准化管理、品牌信任，让连锁药店抗风险能力远超单体。而且零售药店终端在药品全终端销售占比已从2016年的22.5%提升至2023年的29.3%，处方外流、院外市场扩容，这块蛋糕正在变大，但只有“有系统、有方法”的玩家才能吃到。

结论很残酷：未来几年，不是你想不想加盟，而是只有加盟体系化平台，才有资格活下去。

二、111医药馆的“体系化底座”：八大要素拆解

德生堂&111医药馆提出的体系化，不是口号，而是把“卖什么—怎么卖—如何被看见—如何迭代”连成闭环。我拆解为三个层面，供加盟商和健康创业者参考：

1. 商品力：卖什么，决定客流与毛利

集中采购+厂家直签，降低进价，避免价格战。同时引入稀缺新品、高毛利健康产品（如药食同源、家用器械、保健食品），优化品类结构，加快周转。

2. 运营力：怎么卖，决定复购与口碑

• 服务标准化：店员从“卖药者”升级为“健康顾问”，提供用药指导、慢病管理、健康检测。

• 营销数字化：线上（美团、饿了么、私域社群）+线下（门店体验、会员日），让商品被看见。

• 陈列与动销SOP：控制临期风险，减少资金占用。

3. 品牌力：凭什么信任，决定长期生存

从门头到陈列、从服务到风控，“看得见的规范、查得出的结果”。总部督导+运营复盘，让加盟商少踩坑、快纠偏。

一套标准药店投入40-50万，盈亏平衡期8-14个月，三年回本。如果没有体系支撑，任何一个环节出问题，都可能拖垮现金流。

三、对医药加盟商的“生存指南”

基于111医药馆的实践，我总结四点建议，供正在观望或已经入局的加盟商参考：

1. 客流：选择总部能输出标准化服务流程、培训体系的品牌。店员专业度=顾客信任度=复购率。

2. 进价：必须依托平台集采，单个门店议价能力为零。进价差5%，利润可能差20%。

3. 周转：关注动销管理、临期预警。滞销品占用资金，是药店“隐形杀手”。

4. 生存：选择有成熟风控体系、合规督导的品牌。北京医保检查、药师在岗抽查严苛，一次违规可能关门整顿。

核心逻辑：把客流、进价、周转、风控全部装进“可复制的系统”里，而不是靠老板个人经验。

四、陈龙研习社的“大健康连锁赋能”计划

111医药馆的体系化思路，不仅适用于药店，也适用于中医馆、社区健康体验馆、理疗推拿店等大健康终端。陈龙研习社正在做的事，就是为这些业态提供类似的“体系化底座”：

1. 商品供应链

对接道地药材基地、优质健康产品厂家，为加盟店提供药食同源、艾灸耗材、家用理疗仪等一站式采购，集采成本降低15-25%。

2. 技术标准化

联合AI技术团队，开发智能舌诊、体质自测小程序，以及穴位按摩、艾灸操作视频库，降低对“名医/名师”的依赖，让店员快速上手。

3. 人才培训

依托“青年中医成长社群”和“大健康创客学院”，提供健康管理师、中医适宜技术、私域运营等线上线下课程，持续输出合格店长和健康顾问。

4. 流量赋能

4000+社群、200万+粉丝，为加盟店导流。同时提供美团、抖音本地生活、私域团购的代运营服务，解决“线上获客难”。

5. 品牌与风控

统一VI、统一服务标准、统一质量抽查。帮助加盟店规避合规风险（如广告法、价格法、医疗资质等）。

我们正在招募“社区健康体验馆”城市合伙人，模式类似于111医药馆，但聚焦“非药”健康服务（艾灸、推拿、食疗、慢病管理），投资更轻（20-30万），标准化程度更高。

五、结语：跟对体系，才能穿越周期

医药零售的闭店潮，不会很快结束。但它不是行业的末日，而是从“粗放”到“精细”、从“散兵游勇”到“正规军”的必经阵痛。

对于加盟商，关键选择只有一次：跟对体系化的大鳄，而不是贪图便宜的品牌挂名。

陈龙研习社不是医药连锁巨头，但我们愿意做大健康终端的 “体系化赋能者”——用供应链、技术、培训、流量，帮助每一个创业者少踩坑、快盈利。

5月29日北京加盟展，我也会去现场。欢迎来聊聊，怎么一起在大健康赛道上“活下去、活得好”。

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