酒鬼酒业绩说明会:2026年聚力四大核心能力,推动恢复性增长
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近日，酒鬼酒召开业绩说明会，酒鬼酒党委书记、董事、总经理程军，副总经理 邹斐，董事会秘书汤振羽，财务总监赵春雷 证券事务代表宋家麒。就投资者关注的业绩增长、产品策略、价格治理、品牌建设等核心问题进行了详细回应，并阐述了2026年公司恢复性增长的主要举措，名酒观察将主要内容整理下：1.今年有盈利的可能性吗，公司有什么措施计划策略推动公司业绩增长。答:2026年公司将聚力提升四大核心能力，全力稳经营、提质增效，推动企业实现恢复性增长。主要举措包括:一是依托文化与产区双重优势，打造差异化品牌优势，集中品牌资源深耕核心重点市场，借助线上新媒体 开展年轻化品牌传播，吸纳年轻消费群体。二是产品布局上，高端聚焦内参核心单品，次高端做强红坛产品，稳定市场格、主攻宴席市场并做好渠 道产品区隔，大众酒丰富价位产品线，完善口粮酒布局 夯实大众市场销量基础。三是夯实渠道发展基础，深耕本土大本营市场，深化商超渠道合作，搭建团购业务体系，布局电商、即时 零售、私域等新零售渠道，多渠道挖掘业绩新增量。四是优化内部组织架构，精简管理流程提升运营效率常态化推进降本增效，加快数字化转型与全渠道数 字营销布局，从严抓实供应链、品质管控与安全生产工2.(1)通过实地走访经销商，发现公司线下门店和电商价格存在差异，不少消费者表示可以买贵的，但 不能买贵了。请问公司如何治理线上线下价格差异的问 题?(2)网上测评和酒友评价酒鬼紫坛是经典馥郁香 单品，颇受欢迎。请问公司为什么不在年报和市场上主 推紫坛成为畅销大单品?(3)不只一家烟酒店反映消费者对公司名称酒鬼酒的鬼字有忌讳，请客宴席多有不便，卖不动，强烈要 求公司改名为内参酒有限公司。请问公司是否考虑顺应消费者心理需求改名?(4)公司广告总是把“内参”“酒鬼”“湘泉” 放在一张图片中，突出“酒鬼”中心地位，实际宣传效 果一再证明没有起到提高“内参”“酒鬼”品牌度和美 誉度的作用。“湘泉”是大众产品，主打性价比，和“酒 鬼”“内参”放一起只会拉低内参酒的档次。茅台，五粮液，国窖 1573 高端品牌都是独立宣传，独立运作。 “内参”定位高端，宴请收藏，“酒鬼”定位次高端 主打青春自由自在，品牌诉求不同，放一起不合适。答:公司高度重视线上产品价格问题，持续开展市 场价格整治工作。一是做好线上线下产品区隔布局，避 免同款产品直接比价;二是严格规范线上商户授权管 理，统一管控线上售价，维护良好市场经营秩序;三是 依托扫码溯源严查货品源头，对违规经销商严肃处罚公司紫坛产品偏向中高端定位，主打商务宴请、礼品馈赠场景，当前白酒行业处于调整阶段，高端消费需求有所承压，目前正集中资源重点打造内参、红坛等核心主力大单品，夯实核心价格带市场地位，完善整体产品矩阵。公司没有更改企业名称的相关规划，“酒鬼酒” 品 牌名称根植湘楚地域特色文化，尚鬼敬神是传统楚文化 经典内涵，经过多年市场深耕，早已形成独有的品牌文 化标识与鲜明市场辨识度，是企业不可替代的品牌无形 资产。针对部分消费者存在寓意忌讳情况，公司将通过 文化解读、消费场景引导等方式化解大众固有认知。公司内参、酒鬼、湘泉三大品牌全家福画面仅用于城市主干道、高速等大流量形象阵地，核心是快速传递完整产品矩阵认知、提升整体品牌声量，同时优化投放 效率。公司始终坚持品牌分层、媒体分级、精准投放 不同的消费场景及重要营销节点，三大品牌采取不同的 宣传策略，后续也将持续优化投放策略。3.我们和胖东来合作的酒鬼自由爱去年很成功，接 下来还会不会继续扩大和胖东来的合作?有没有统计过自由爱产品目前进入了哪些省份?永辉、步步高之外，还有哪些线下渠道也在售卖自由爱?答:公司致力于维护与胖东来友好合作关系，目前 自由爱产品主要在胖东来自有及其帮扶超市售卖。答:公司高度重视市值管理工作，已经制定了《市 值管理制度》，市值管理工作主要围绕两个维度开展 一方面围绕改善公司基本面展开，主要是改善和提升经 营业绩，这是市值稳健提升的基础。2026 年公司将持 续夯实业务发展基础，聚焦核心市场精耕下沉，开拓新 兴渠道实现业绩增量，同时推进深化全价值链降本增 效，提升运营效率，努力改善经营业绩，为市值提升筑 牢基本面支撑;另一方面，公司将加强资本市场沟通 做好投资者关系工作，在合规的前提下让投资者多方面 了解公司，传递公司价值，增强市场信心，相信公司市 值将随着基本面的改善而稳步提升。5.去年跟胖东来合作的自由爱，今年是否有跟胖东 来开发第二个产品，有的话会在什么时候上市。6.公司和胖东来合作自由爱销售额及利润率，及后续合作计划?答:公司和胖东来合作产品销售情况请参阅公司 2025 年度报告，目前与胖东来合作稳定推进中。答:(1)深度聚焦，夯实业务基本盘，深耕湖南大 本营及省外重点市场;(2)产品提效，提升市场效率 清晰产品矩阵，坚决推进产品“瘦身健体”，构建高端内参、次高端酒鬼、大众酒内品及湘泉的产品体系;(3 多渠道提质，提升触达渗透，公司在传统烟酒终端的基 础上开拓餐饮、团购等渠道业务，形成渠道相互赋能 多维度触达消费者;(4)持续强化动销，通过宴席推广、消费者扫码、品鉴活动等提升动销，促进开瓶;(5 加强品销联动，围绕“省内重点做、省外做重点”的核心策略，构建点位多覆盖、推广高曝光、声量广传播 客户强参与、C 端深互动的品销联动体系;(6)创新探索，推出适配年轻消费者群体的创新产品。10.能不能让公司的湘泉酒覆盖面扩大，下楼到便利店就能买到。像玻汾一样普遍，让大众认识到湘泉，让湘泉出现在各类网红视频中。答:公司高度重视大众价格带赛道的布局和投放，湘泉作为公司馥郁香型基础品类，是品牌下沉市场、拓宽渠道覆盖的重要基本盘，更是向广大消费者普及馥郁 香型口感、培育香型消费认知的核心载体。今年公司会对湘泉保持合理的资源投入，稳定大众价位段市场覆盖。目前我们已经在湖南市场推出了新品46度湘泉光瓶酒。
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