工业软件这碗饭,吃得越来越不是滋味了

各位工业圈的朋友，今天想聊个有点扎心的话题——咱们工业软件行业现在的那些糟心事儿。

说实话，干这行这么多年，看着国产软件一点点爬起来，心里是欣慰的。但最近的一些现象，让我不得不站出来说几句。

那个"50%国产化率"的数字，有点虚

前两天看到一份报告，说咱们工业软件国产化率已经超过50%了。听起来挺提气，但老杨我干销售的，习惯了和数据打交道，一眼就看出这里面的水分。

什么叫50%？是一套用友加上半套SAP，统计口径就算"国产"了？是一个工厂装了个国产ERP，但核心财务模块还是SAP，这个厂子就算完成国产替代了？

真实情况是，咱们的高端三维CAD、CAE领域，境外软件依然占据90%以上的份额。 航空航天、汽车整车厂的设计软件，有几个敢拍胸脯说用的是国产货？

我猜，这种统计口径的"注水"，可能让不少人产生错觉——觉得咱们工业软件已经崛起了，可以松口气了。殊不知，真正的硬骨头还在后头。

咱们化工行业的朋友应该有体会：一个三维工厂设计软件项目，招标公告一出，七八家投标，报价从80万到800万都有。你要是老老实实按成本报价，恭喜你，大概率连前三名都进不去。

便宜的那家，八成是要在后面找补回来的。 方案缩水、服务打折、人员配置降级，最后吃亏的还是甲方爸爸。

好消息是，国家发改委今年也看不下去了，明确发文禁止低于成本报价竞标。泉州那边还搞了个"低价竞争监管平台"，专门盯着那些报价离谱的项目。

但我寻思，这事儿吧，执行起来难度不小。毕竟上有政策，下有对策，懂的都懂。

说到这儿，可能有人觉得我危言耸听。但你们听说了吗？安永（EY）前阵子撤回了一份AI生成的网络安全报告，为啥？因为里面27个引用来源，超过七成（16个）是AI编的——压根儿不存在。

一家全球顶级的咨询公司，都能出这种低级错误。咱们工业软件行业呢？有多少PPT里的"行业数据"是东拼西凑的？有多少技术方案里的"成功案例"是换个名字就敢往上写的？

说实话，有时候我看到同行发的一些宣传材料，心里直打鼓——这数据，真的假的？

做销售这么多年，我学到一个道理：忽悠客户一时爽，等客户发现真相那天，哭都来不及。

写到这里，可能有人说我这是唱衰行业。真不是。我只是觉得，与其盲目乐观，不如正视问题。

第一，别被数字迷惑了。 国产化率涨了是好事，但咱们心里要有数：高端领域的差距，不是喊两句口号就能弥补的。

第二，尊重价值。 一个项目值多少钱，就投多少钱。低价抢来的市场，早晚要还回去。

第三，守住底线。 数据这东西，宁可少说，也不能瞎编。今天骗了客户，明天丢了口碑，后天就关门大吉了。

咱们干工业的，最讲究的就是"靠谱"二字。设备要靠谱，人品要靠谱，做出来的软件，更要靠谱。

最后说两句掏心窝的：北京中维数通软件有限公司做ZWPD三维工厂设计软件这么多年，我一直跟团队讲，宁可少接一个项目，也别砸了自己的招牌。一个软件好不好用，不是吹出来的，是用出来的。

各位同行，共勉吧。