龙头要换打法了吗?鱼跃突然增加软件业务

最近金冈翻看鱼跃医疗的一则工商变更信息的时候，注意到一个细节。相比营收增长，利润变化，这个细节还没引起太多人的关注。

根据公开的信息提示，龙头鱼跃医疗近期增加了许多经营范围

很多人看到这里也许会觉得，一家上市大企业增加几个经营范围而已，没啥大不了的吧

但如果把这项变更放到整个行业的发展大脉络里面来看，也许问题没有那么简单。

因为鱼跃本来就是一家经典的医疗器械企业，很多产品都是行业的top级别

血压计、制氧机、呼吸机、轮椅、血糖仪等等。

我们仔细想想，这些产品都有一些共同的特点：既往卖的是硬件，用户购买一次，企业完成一次交，商业模式传统，直接，易懂。但新增的软件、物联网和数据服务的加入也许意味着另外一件事情：

鱼跃可能正在从一家卖设备的公司向着数字化公司快速转型！

从卖设备到卖服务

如果我们把时间拉回到10年前，医疗器械的逻辑很简单。谁的产品更准、谁的产品便宜、谁的渠道强那么就能起量。

而现在，越来越多的企业开始讨论：用户的数据价值有多大？因为BGM还是CGM，真正有价值的不仅在检测结果本身。而是检测结果背后持续生产数据的能力。那么多个终端积累起来的海量数据，不再是一份检测报告而已，而是一个人的代谢画像。

这也是为什么越来越多的企业开始重视软件。因为数据不会存储在血糖仪里面，而是存储在APP里。

德康已经在做同样的事情

老粉应该很清楚，金冈前段时间花费大量篇幅在解读德康投资者日的资讯。德康老板自己都谈摊牌了：“德康未来会成为一家软件公司”！

很多人第一次听到这句话的时候有点小意外，一个全球能卖46亿美金的CGM公司为啥把自己定义成软件公司呢？

答案也许不复杂，因为硬件模式在强势的供应链和拼命卷的浪潮下很脆弱。每个月下一两个注册证，隔几天新款上市，今天这个革命，明天那个“要命”的……就算你的技术遥遥领先，过不了多久对手又有新品冒出来。

但是，连续10年有效和多维度的数据积累，却无法复制。鱼跃啥时候起家的，铺了多少硬件下去，有兴趣的自己去查。

所以呢，咱们再讲回德康的布局，已经发生重要的变化。从卖传感器到卖数据，再到卖代谢管理服务，然后再到构建完整的数字健康生态。这些是全球医疗器械行业正在发生的变化。

Oura、Whoop都在走同一条路

金冈上午还在和一个芯片厂家朋友聊，为啥这些没听说过和传统医疗不靠边的品牌能受到资本热捧和上游关注，核心就是数据的集成运营能力！

其实今天的Oura越来越像一家数字医疗公司。记住它就是一个戒指手环，不是高大上的监护仪，但它离人近，无感，能连续监测，所以在持续收集用户的：

睡眠数据、心率数据、HRV数据、体温数据、压力数据、甚至联合德康Stelo在记录血糖。硬件只是入口，数据才是核心资产。

Whoop同样如此，用户每个月支付订阅费用，购买的不是硬件而是持续的数据分析服务。再过个几年也许全球健康领域最成功的企业几乎都在做同一件事情：

把硬件变成数据入口，再把数据变成服务、然后建立生态

鱼跃为什么现在开始布局软件？

如果站在企业经营的角度，这个时间点不难理解。因为鱼跃正在进入新的增长阶段。

传统血压计、制氧机、呼吸机市场竞争越来越激烈而且还要被京东等平台拿捏

而CGM，家庭慢病管理，数字健康服务在AI这个杠杆下正在成为新的增长引擎。那么这些业务是离不开软件、数据。

对于企业来说，卖出一台血糖仪智能获得一次收入，但如果用户持续使用APP，持续上传数，持续接受健康管理服务，企业就拥有了长期连接用户的能力，注意，这点才是核心！从商业价值角度，资本已经给出答案。

未来的竞争对手是谁？

也许不再传统的医疗行业，也许是在互联网、消费电子行业、人工智能行业……

苹果为什么研究健康、华为为啥布局健康监测、小米为啥持续加码可穿戴设备还有OPP0、荣耀、讯飞医疗等等，而最有价值的不是硬件而是数据。京东健康近期频繁牵手严肃医疗真实数据的动作大家应该有感觉了。

鱼跃是中国医械的龙头，这次调整释放出来的信号很明显：

硬件正在变成入口

软件正在变成平台

数据正在变成资产

而真正决定未来企业价值的也许不是谁卖了多少货，而是谁拥有更多持续生产和运营真实世界数据的能力！

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