达人投放这件事,靠现在的AI工具提效不太行

X.前言

我观察到已经很多品牌用AI来跑信息流了，准确的说，是用 AI 已经搭建起一套，「内容制作」+「投流控盘」的工作流。

顺着思路，自然会想到「媒介投放」这件事，有没有可能会被 AI 设计一套工作流给代替？

01.假设一下，真有需求的用户长什么样

我的判断，媒介投放这件事，AI 只能做到 30%。

从前年到今年，有一些 达人投放相关的AI 工具商找到我，希望我帮他们推广产品。

大部分都是在解决「找号」+「数据整理」这件事。充值点数，点数兑换博主名单。

工具应用场景仍然是帮助 pr 在原有工作流中提升效率。

其实这个场景挖得很精准，但品牌方是否有这个需求，我真的持怀疑态度。

先来假设一下有这个需求的「用户」是什么样的？

1、ta 是一个品牌方，ta 需要做种草投放，且 ta 内部自己上手做，ta 或许每个月还有不少的对接量。

不然也不会花钱“租”一个工具，帮助ta每周在「找号」+「回收数据」上的时间从 20 个小时变成 2 个小时。

2、ta 是一家广告公司，ta 需要做种草投放，且 ta 为品牌服务，ta 每个月有不少的对接量。

但 ta 基于项目利润、合作顺畅、响应及时等等原因，多次供应自有资源库里的达人。

需要从外部 BD 新达人的频率，也很少能使得 ta 们愿意使用新的工具来帮助自己提高找号效率。

我提到的这类品牌方的画像，首先不太可能是初创品牌，因为营销预算有限， 每个月合作的达人数量就那么多，他们可能类似“千瓜”这样的第三方数据平台的会员都不会买。

也不太可能是成熟品牌，虽然他们对「新工具」的付费意愿强，但大多数成熟品牌的媒介业务都是外包出去的。

还有一种或许有需求，和我之前工作的品牌规模很相似，一年卖2-4个亿，每个月要消耗个 500-800万的达人种草预算，内部搭建 50 人以下的全职媒介团队。可能有提高人效的需求。

02.有的品牌在手搓工具

我们当时在2020年末，就有过类似的想法，

比如使用虚拟手机批量注册大量的手机号，用脚本在小红书上搜索「关键词」，直接发私信，定时将用户回复整理导出到本地 excle 文档。全程自动化，更省时间，但账号的「报损率」极高。

所以想要卖付费工具给这样的品牌真的很难，ta们甚至连类似 数据回收、达人管理的工具，只要需求等级够高，在「大AI时代」之前，全都是自己手搓出来的。

所以，我真的觉得这个「付费帮你找号+数据整理」这个需求看起来很普遍，但我感觉真的很「不懂业务」。

甚至有很多前两年找过来的工具商，希望让我推广他们的产品，连产品brief都没有····说就是给权限登陆网站体验，我那么一个有耐心的人，我都不是很想先上去体验。

03.「数据整理」需求普遍，但解法不一定是要花钱买工具

另外，有一类「工具」不仅帮你找号，帮你做数据整理，还能帮助对接沟通执行，且在中间层承接了达人对接中的“怨气”，就是媒介供应商。

当然现在也有用 AI 媒介和达人对接的工具，但我从目前博主的反馈来看，大家都不太愿意和AI进行沟通，不管AI媒介能不能做到跟真人一样，你得先让品牌接受，再让博主接受，博主本就不是品牌自己管理的员工，从这一点看，难度蛮高。

目前，「数据整理」这个需求是普遍存在的，但现阶段也有很多不额外花钱的方案，在飞书文档里复制链接后，后面直接生成数据。

同样的，有大批量「数据整理」需求的品牌方，他们的规模已经可以让内部的技术人员用 AI 自己「搓」一个内部使用的「工具」了。

04.媒介投放的关键，不在工具

我不知道之后、甚至此刻，有没有从别的角度做出物美价廉、真能提 PR 人效的媒介工具。

但在品牌媒介投放里，关键的不是「更快对接达人」，甚至也不是眼下很难做到的「媒介投放业务能力」。

投放预算，和老板不摇摆的决策，比前面这些事重要百倍。

很多品牌方心里其实清楚这一点，只是没人替他们点破：卡住投放的从来不是找号慢、数据乱，是预算断断续续、老板今天要 ROI 明天要声量。