拼夕夕如何让已卸载该app用户“死”而复“生”的本来已经习惯了不用拼夕夕的岁月，突然有一天，我最亲的人在群里发了链接，让我给他助力，说现在有活动，免单40元什么的。我本来不信这些从来没有遇到过的“好”事，而且，以前的“砍”一刀只画饼永远吃不到嘴里，已经臭名昭著了， 只是她特别强调是真的，还说自己最近的人已经免单了。她又说：“要是你没有装就算了吧！”我想，既然是自己最亲近的人说出了这话，我即使没有装也要装上，大不了给她助助力，再卸载也不迟啊！谁料到，这一试，又像戒烟的人那样，本来已经戒断了，可是，一接触，又上瘾了。当我安装APP后，我成了幸运的用户了。提示我需要下单，才可以助力。推荐了好多我曾经买过的东西，而且相当地便宜，每下一单，都有提示，诱惑你再下一单，而且，每单都有即时奖励，打你微信账户上了。最后，我花了大概70多元，买了一大堆东西。然后，等待全额返现。系统上说，最高40元返现。而且，需要我每天都登录APP。自己去领取才行。我心里最初想的是，它肯定不会返现的，就算最后一次用它了。等东西都到货了，就卸载它。接下来的前6天，我每天登录，最初很好找到那个全额返现的页面，每天返0.5元。其中，有一天，我漏领了。不过，那规则是说，最后，会成为优惠券的形式给我。前六天还好，除一天外，我天天领，登录APP后，不免又看到了自己感兴趣的东西，价钱很便宜，免不了又买一些。只是到第7天，我找不到那个全额领返现的页面了。我有些惊讶，怎么也找不到，于是，我问了一下豆包，它教给我方法，我去买过的商品页面，终于找到了，这一次我领了23元多。总共大概领了30多元吧！我很高兴，就用了这些钱又买了一些东西。这样，不知不觉，本来我不想再用它了，又被规则牵着鼻子走，用了七天，而在这七天里，几乎天天都会买些东西。只是因为便宜，自己又需要那些东西。这件事给我的启示，那就是对手的确比我的段位要高，是个高手，懂心理学的高手。第一，知己知彼，百战不殆。拼夕夕对每一个客户，应该都有一个大数据，深懂客户的购物习惯，需求，对价格的敏感程度，所以，只要你来，就会给你推送你百分之九十可能需要的物品，低价不说，还有返利，创造一个特别友好特别受宠的购物氛围。第二，取信于人，即时兑现。只要你下单，就会或都免单，或者返利，强调只要不退货退款，就会兑现。几乎，每下一单，都会有返利，打入微信红包。第三，拉长战线，耐心培养。免单全额返并非直接打入你的账户，如果是那样的，可能客户不一定还会再购物，可能完成后，马上就卸掉。于是，拼夕夕采用了，在七天内分批次全额返的方法，需要你自己去寻找，主动去领，如果不领就会消失。利用规则让你参与，让你跟它互动，让你养成习惯。第四，以利相诱，击中软肋。或者打折，或者给你一元优惠券，或者给你返利，返三倍，或都免单，让你一步步放松警惕，觉得有利可图，乐意下单，增加用户的黏性，让你买买买，欲罢不能。第五，由浅入深，低价诱惑。用2块多元都包邮的，三块多包邮的，四块多的包邮的。让你靠自己的努力就能实现一个个小目标，产生成就感。你一旦买起来，就会放松警惕，逐渐地的越来越顺手，越来越习惯，对价格开始越来越不敏感，消费会越来越高的。第六，先舍后得，似亏实赚。人性的高手，放长线而钓大鱼。最初那些投入，看似亏了几十块钱，但是，在成功俘获后客户后，长远来讲，它早晚会赚回来的。就好像假道伐虢中的晋献公，虽然曾送大礼给虢国，等后来，灭掉虞国后，回来的路上顺道把虢国也给灭了。当初送给他的东西，又回到了自己的手里。从这个角度而言，它又成功地达到了自己的目的了，基本上可以把这个客户牢牢地拴在这个平台了！
夜雨聆风