为什么免费AI工具旁边，付费服务仍然成立？

一个很反直觉的数据：同样的AI能力，有人拿来免费开放，有人拿来做成付费产品，付费的那个反而活得更好。为什么？
因为用户买的从来不是"能调用GPT-4"或者"支持多模型切换"。一个人愿意付钱，是因为你帮他把一件事做完了，他不用再做任何步骤。
举个例子。一个律师用AI审合同，他要的不是"AI可以标记风险条款"这个功能——市面上免费工具都能做到。他要的是审完以后，风险条款已经被标出来了、修改建议已经写好了、甚至替代条款都已经附上了。他只需要做一件事：看一眼，点确认。他付的不是AI的钱，是"不用自己来"的钱。
所以做AI产品，最好的定价逻辑不是按功能列表收费。是按"你替用户省掉了多少事"收费。卖工具的会卷价格，卖结果的才能定价。