红包领完了,你的AI软件还在吗?

最近清手机内存，发现好几个春节装的AI应用还躺着📱 图标都落灰了，点开看看——上次使用还是因为排队买奶茶😅。

犹记得当时可是冲着免单、红包下的，豆包、千问、元宝，一个都没落下。😂

想想也是，那阵子谁没领过几轮。豆包上了春晚做互动，除夕一晚19亿次AI交互。千问联合淘宝搞”免单”，拉一个人送25块钱券。元宝更直接——100亿现金红包，微信里到处在转。

几家加起来砸了大几十亿，下载量蹭蹭往上涨。🏃🏻‍➡️

但红包一停，数据就冷了

最近QuestMobile出了一组春节后的数据。

活动期间，三家日活都创了新高。豆包冲到1.45亿，千问7350万，元宝4050万。

但红包一停，差距就出来了。

豆包回落到1.03亿，跌了28%——不算小，但底子还在，活动前就有8400万日活。千问掉到3250万，少了一大半。元宝从4050万掉到770万，跌了81%，几乎回到没发红包之前的水平。

从整个行业看，补贴拉来的用户，30天留存率只有12.8% 。10个人里头，一个月后还在用的不到2个。🤔

跟清手机时看到的一样——下载是下了，但大多数人可能就打开了一两回。

为什么有的留住了，有的没留住？

同样砸了钱，差距拉这么大——说到底还是产品的事。

豆包在发红包之前，日活就已经破亿了。很多人是在抖音里用它——刷视频时顺手问问题、用AI生图，”三宫格写真”还上过好几次热搜。红包更像是锦上添花，不是从零开始拉人。

反过来看元宝，产品本身还没找到一个让人非用不可的场景。春节前后又出了两次AI回复出格的事件，多少影响了口碑。有用户说得挺直接：”备胎太多了，还没轮到它。”

千问稍微不一样。”一句话下单”这个功能用的人确实不少，还有400多万老年人参与，体验上有创新。但不少用户坦言，留着APP主要是因为免单卡还没用完——并不是真觉得用AI下单比直接打开淘宝方便。券用完了，大概率也就卸了。

这种事，其实不是第一次了

补贴拉用户这件事，在中国互联网里其实演过好多遍了。

网约车大战，滴滴和快的4个月烧了20亿。千团大战，5000多家团购网站砸了70亿，最后99%消失。共享单车最疯狂的时候，40多家企业往外扔车——现在还记得ofo押金没退吧。

每一轮结局都差不多：补贴在的时候用户涌进来，补贴一停大部分就走了。最后留下来的，从来不是花钱最多的，而是产品本身站得住的。

AI应用这一轮，看起来也在走同样的路。

有个没花钱的，反而活得挺好

这轮红包大战里有个挺有趣的参照——DeepSeek。

它没投广告，没上春晚，没发一分钱红包。春节期间声量远低于其他几家。但人均使用时长一直领先其他几家，MAU稳定在1.5亿左右。

新京报有句话说得挺好：用户会为价值留下，而非仅为红包停留。

红包能让人装一个APP，但决定留不留下的，是关掉红包页面之后还有没有理由再打开。

回头看这一轮补贴大战，花了多少钱不是重点——重点是钱停了之后剩下什么。网约车、外卖、团购能靠补贴砸出来，是因为用户本来就有打车、吃饭、省钱的需求，补贴只是在抢份额。但AI不一样，大多数人连”每天用AI做什么”都还没想明白，需求本身还没长出来。🍃

补贴能抢份额，但抢不出需求。 如果AI应用不去解决那些只有AI才能解决的问题，而是绑着红包、拼着免单跟外卖团购抢同一批用户——最后大概率只剩一地鸡毛。