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红宝书讲义附:无领导小组讨论技巧和注意事项总结
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l
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e
客 l
a
旺 g m
: i
旺 j
服 r
宝 e
一、精要提示篇: 客 l
淘 a
旺 g
一 :
1、得分最高者一定是那个以沉稳的语调提出唯深刻见解的最后发旺言者
服
宝
2、评价者来观测考生的组织协调能力、洞,察力、口头表达能
淘
力、非言语沟通能客力(如面部表情等),辩论的说服
品 旺
能力以及自信程度、进取心、情绪稳定性、反应灵活性。一分析问题能力,沟通表达能力,团队合作能力,专业
出 旺
唯
知识运用能力,情绪控制能力,领室导力
宝
,
3、目的就在于考察应试者的表现 作 ,尤其是看谁会
品
从中脱颖而出,成淘为自发的领导者
工 一
4、小组面试或者小组讨论的
职
实质是一个了解场出景、交流想法、
唯
分析问题、提出解决方案、相互尊重、相互妥
室
协、达成结论的一个过程求。 ,
作
5、不是发言越多越好, 上 如果没有独到、工深刻的观点,那么品发言太多反而会被扣分。而认真倾听他人观点、不
向 出
紧不慢表现从容的天发言者,往往会获职得较高的评价。
室
求
6、在面试小组天中,每个人最直
上
接的印象就是别人的作风度、教养和见识。这三者都要靠个人的长期修养才能得
工
来。在面试中这三者是通过发向言的时机、发言的内容、何时停止、遭到反驳时的态度、倾听他人谈话时的态度
职
天
等表现出来的。
求
天
7、在交谈中,谈话者要注意自己的态度上和语气。
向
8、考生应该有自己的观点和主见,
天
即使与别人意见一致时,也可以阐述自己的论据,补充别人发言的不足之
处 天
考生应注意,在交谈中表示出诚意来:
1 发言积极、主动
2 奠定良好的人际关系基础
3 把握说服对方的机会
4 言词要真诚可信
5 要抓住问题的实质,言简意赅
6 论辩中要多摆事实,讲道理
7 可以运用先肯定后转折的技巧,拒绝接受对方的提议
8 广泛吸收,以求取胜
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———对自己充满信心。无领导小组讨论虽然是求职竞争者之间的“短兵相接”,但也不是特别难对付的可怕事
情,因为各个应试者都是一样地公平竞争。
———放下包袱,大胆开口,抢先发言。对于每个小组成员来说,机会只有一次,如果胆小怯场,沉默不语,
不敢放声交谈,那就等于失去了考查的机会,结局自然不妙。当然,如果能在组织好表达材料的基础上,做到
第一个发言,那效果就更好,给人的印象也最深。
———讲话停顿时显得像是在思考的样子,这么做能使你显得是那种想好了再说的人。这种做法在面对面的面
试时是可以的,因为面试者可以看得出你在思考而且是想好了才回答。另外,在电话面试和可视会议系统面试
时,不要做思考的停顿,否则会出现死气沉沉的缄默。
———论证充分,辩驳有力。小组讨论中,当然不是谁的嗓门大谁就得高分,考官是借此考查一个人的语言能
力、思维能力及业务能力,夸夸其谈,不着边际,胡言乱语,只会在大庭广众中出丑,将自己不利之处暴露无
遗。语不在多而在于精,观点鲜明,论证严密,一语中的,可起到一鸣惊人的 作用。及时表达与人不同的意见
m
和反驳别人先前的言论,也不要恶语相加,要做到既能够清楚表达自己的
j
立i场,又不令别人难堪。
r
———尊重队友观点,友善待人,不恶语相向。相信每一个成员都想抓
l
e住机会多发言,以便“突显”自己。但为
a
过分表现自己,对对方观点无端攻击、横加指责、恶语相向,往往只g会导致自己最早m出局。没有一个公司会聘
: i
用一个不重视合作、没有团队意识的人。 服 r j
e
———千万别搞“一言堂”。不可滔滔不绝,垄断发言,也不能客长期沉默,处处
a
被l动。每次发言都必须有条理、
旺 g m
有根据。
旺
:
j
i
服 r
———准备纸笔,记录要点。随身携带一个小笔记本宝,在别人滔滔不绝地讨论时,你可以e作些记录,表明你在
客 l
注意听。 淘 旺 g a
一 :
———逐一点评,充当领导者。最好找机会成唯为小组讨论的主席旺,以展示自己引
服
导讨论及总结的才能。尤其是
宝
对该问题无突出见解时,当主席实在是明智,之举。在讨论结束之前,你将各成客员交谈要点一一点评,分析优劣,
淘
品 旺
点评不足,并适时拿出自己令人信服的观点,使自己处于一讨论的中心,无形中使自己成了领导者的角色,自然
出 旺
唯
就为自己成功“入阁”增加了筹码。 室 宝
,
———上交讨论提纲。将最后讨论 作 纪要迅速整理成
品
文,一目了然,上淘交主考官,既展示了自己流畅的文字功底,
工 一
又给人办事得力、精明能干
职
的好印象,这样的出人谁不爱?
唯
室
求 ,
二、评分扣分篇 作
上 品
工
向 出
试想HR是为天公司的团队招入一职个合适的团队成员
室
,太aggresive的、迫切以强势领导讨论的、不仔细倾
求
听别人意见的、天盲目否定别人方
上
案又没有理据的、作以教条的专业学术模型试图压服别人的。
工
一、通常小组面试 考察的个人向加分项包括:
职
天
1. 仔细倾听别人的想 法或意见并给予反馈 求
天
在倾听别人意见的同时记录对方的要上点,抬头聆听对方并适时地给以反馈,比如一个点头示意等,表明自
向
己在倾听其他成员观点。
天
2. 及时地对别人正确的想法或意天见予以支持
团队中每个人都具有标新立异的能力,但不意味着每个人都有支持别人的魄力适时支持其他团队成员有助
于团队按时完成任务。支持是相互的。
3. 适时地提出自己的观点并设法得到小组成员的支持
在团队中清晰简明地提出自己的观点和意见,并理性地证明自己的观点的优点和缺点,以期得到别人的支
持。
4. 对别人的方案提出富有创造性的改进点
有时候很多成员会发现,前面发言的人有很多点可以说,但是轮到自己的时候可论点已经所剩无几,这时,
可以对前面的某些论点予以补充和改进,这样可以拓展某些问题的深度和广度,会给HR感觉你不止停留在表
面,而是挖掘了很多深层次的元素。
5. 在混乱中试图向正确的方向引导讨论
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有时候小组讨论非常混乱,无中心、无目的、无时间概念。这时应以礼貌的方式引导大家向有序、理性的
方向讨论。包括提示大家“时间”,当前最需解决的问题,以及是否应进入下一个讨论阶段等。即便引导最终没
有成功,但是HR会欣赏你有这样的意识。
6. 在需要妥协的时候妥协以便小组在deadline前达成结论
小组讨论通常都会有一个明确的目标,比如在什么场景下,遇到什么问题,运用什么资源,提出什么方案,
达成什么结论,这是一个有特定任务和时间限制的团队项目。所以在任何情况下,只要有一丝可能都要尽量在
deadline前小组成员达成一致,得到共同结论。结论没有十全十美的,这时妥协就成了达成结论的必要手段。
妥协的实质是“大局观”,在紧迫的时间点上,妥协的魄力同样会被HR赞赏。
7. 具有时间观念
工作中的团队对时间观念非常在意,能否在deadline前deliver the project是很重要的。能够在自己陈述观
点、倾听别人观点或是讨论中表现出时间观念是有加分的。
m
8. 能够对整个讨论进行领导 j i
r
通常这是一把双刃剑。领导需要得到大家的支持,如果大家反对或
l
无e人配合,则自告奋勇的充当领导者角
a
色会成为败笔。领导同样可以通过比较隐形的驾驭方式表现出来
:
。 g
i
m
二、小组面试中个人的扣分项可能包括: 服 r j
e
1. 完全忽略别人的论述 客 a l
旺 g m
通常表现为在别人发言时埋头写自己的演讲稿,对于
旺
别人的论述一无所:知,并片面地认为
j
i只要表达自己的
服 r
观点就足够了。 宝 e
客 l
2. 不友好地打断别人 淘 旺 g a
一 :
当别人在论述过程中,听到了与自己相左唯的观点便打断别人,旺开始自己的长篇
服
论述。通常正确的做法是记
宝
下这些有异议的观点,待对方发言完后或讨,论过程中再适时
淘
提出。 客
品 旺
3. 啰嗦 出 一 旺
唯
繁冗的陈述会令团队成员生厌,室并表现出毫无时间观念。
宝
,
4. 避免太Negative的语言表述 作 品 淘
工 一
当不同意对方的观点时,
职
尽量避免使用“我完出全不同意XX的
唯
观点”或“XX的观点是完全错误的”等表达方式。
室
更合理的表达可以为,“X 求 X的观点虽然比较全面地分析了……,,但是在某些方面可能还有改进的地方……”。这
作
里涉及到了communic 上 ation skills的一些工问题,需要平时的品锻炼。
向 出
5. 搬出教条的模天型以期压服别人 职 室
求
在分析某些天案例时,很多人喜
上
欢说:“我觉得这作个问题可以用XX模型来分析”,抛出所谓的“SWOT”、“4P”
工
等等理论,以期说 服别人。可向是理论永远是理论,代替不了实事求是、具体问题具体分析的方法。用理论模型
职
天
套活生生的案例从一 开始就不会被HR所认
求
可,因为这样会显得你学院派味道太浓,不懂变通,与现实隔离。
天
如果团队成员中有人不懂或者从未听说这上个理论,则提出这个方法的人肯定会被减分,因为没有考虑到团队的
向
其他成员。可行的方法是,切忌说出这些理论的名字,而是根据具体问题,综合不同的模型,删减之后直接从
天
浅显的地方入手,引导其他成员。天
6. 否定一切,太aggressive
否定一切别人的观点,只认为自己的观点是正确的,这样很没有sense。
7. 充当领导者是把双刃剑
极力想表现自己的决策能力或者领导能力会招人反感;充当领导者的度很难把握,太强则会太aggressive,
太弱则又与领导者的应有作用不相匹配。建议没有十足的把握不要轻易尝试这个角色。
三、关于小组面试的一些误区:
1. 小组面试绝不是你死我活,而是一个团队与协作精神的展现
团队表现得好,成员都有加分,成员很有可能全部通过这一轮。小组面试混乱,大家争持不下,没有达成
结论,则很有可能全军覆没。
2. 个人标新立异有别他人的性格特点不是小组面试考察的重点
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太过独立会被认为不是一个良好的团队成员。所以在通过小组面试这一关后,在一对一的面试中,再表现
出自己特立独行的一面也不迟。
三、角色扮演篇
在无领导小组讨论中,考官评价的依据标准主要是:
受测者参与有效发言次数的多少;
受测者是否有随时消除紧张气氛,说服别人,调节争议,创造一个使不大开口讲话的人也想发言的气氛的能力,
并最终使众人达成一致意见;
受测者是否能提出自己的见解和方案,同时敢于发表不同意见,并支持或肯定别人的意见,在坚持自己的正确
意见基础上根据别人的意见发表自己的观点。
受测者能否倾听他人意见,并互相尊重,在别人发言的时候不强行插嘴;
m
受测者语言表达、分析问题、概括或归纳总结不同方面意见的能力;
j
i
r
受测者反应的灵敏性、概括的准确性、发言的主动性等。
l
e
a
角色很重要,在整场面试中,角色清晰,并在自己选定的角色方
:
向g,贡献值最大,
i
那m你就pass了(注意,并
不是leader更容易pass,任何一个角色的pass机会都是均等服的,只要你在选定的r j角色方向贡献最大)
e
如何选取自己的角色方向,需要考虑小组成员之间的能力、客性格和专业构成(如l你原先选定的方向,在面试中
a
旺 g m
遇到一个更适合更优秀的人,那就没必要争着做了,可以选择其他相近的方:向,或者担当这个方i向的辅助角色),
旺 j
服 r
最重要的是根据自己平时生活和工作中,更善于做那宝个角色(与学生会工作中的职位无关e,想想自己平时生活
客 l
是启发别人思考多些呢,还是善于独自思考;是善 淘 于总结陈述呢,旺还是善于表达灵感
g
;a是善于遵循和执行纪律
一 :
呢,还是鼓励自由和创新;是善于思路引导呢唯,还是执行思路;旺是善于大局观呢
服
,还是善于解决具体的问题;
宝
是善于活跃讨论气氛呢,还是认真发现问题,等等)。只有角色定位适合自己惯客常的表现,才能更自然地,更出
淘
品 旺
色地,在这个方向上,贡献最大。
出
一
旺
唯
参考角色:leader、第二leader、t室ime-keeper、记录总结员(比较适合
宝
女生的一个方向)、和事佬(团队润滑
,
剂)、点子王(群面中占多数, 作 在某个知识领域熟悉,有灵感,多建淘议,善于解决具体问题)。当然还有其他
品
工 一
个性角色方向,只要你想出来
职
,结合自己的性格出和能力,知道如何
唯
担当,并在这个角色方向贡献最大,go ahead!
室
同一个角色,不同的人来求担任,会有很多不同的表现。在这里,,谈的是我理解中的角色,并谈谈如何在这个角
作
色方向,贡献最大。 上 工 品
向 出
1. Leader篇 天 职 室
求
很多人认为lea 天 der容易pass,原
上
因是leader的戏分作多,表现时间和机会多,容易为自己加到更多的分数(如
工
果职位要求leader ship的话,向加分就更多了)。
职
天
那么群面中,如何做 一个出色的leader呢
求
?
天
面试前,了解清楚参加面试同学的名字,上学校和专业背景,爱好和特长等(不用问得太明显,闲聊时熟记于心),
向
面试时,根据个人的专业和特长,恰当分工合作,并恰当地把各阶段的陈述和总结机会,让给恰当的同学。总
天
之,在面试前,让大家认同和信任天你,这比什么都重要。我们往往不是因为某句话有道理而相信,而是先信任
了某个人,进而相信他说的话。所以,做leader,面试前,多跟大家熟络尤为重要。
面试中,leader领导团队的方式有很多种,而我认为思路引领是首选。只有团队成员信任你的思路,能出色
解决面试问题时,他们才愿意配合你,一起来充实这个解决思路。这个思路不一定全部由自己提出,可以综合
众人心智。你也在引导和总结其他同学思路的时候,体现自己的领导能力和团队合作能力。(群面中,我一般
首先说话“我们遇到的是一个****问题,目的是要实现****,在讨论具体解决方法时,我们先确定一下总体解
决思路。”“我先谈谈我的想法,大家看看补充和改进一下,好吗?我的思路是这样…”。往往我说完我的思路后,
同学都普遍认同,并在这个总体思路上,加进自己的建议,完善一下,就确定了我们的总体思路。接下来,我
们就在总体思路的每个步骤上,讨论具体的执行方法,我也很自然地成为了小组的leader。感谢小组成员把主
要精力集中在方案解决上,感谢大家对我的信任和支持!在各公司的小组面试,我认识了一帮朋友,至今还一
直保持联系。wish all of us!)
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总体思路确定后,接着讨论具体的执行方法和步骤(有时案例题目较难,涉及很多方面的资源,困难和影响,
一时难想到总体思路时,可以大家轮流发言,一起解读案例材料,然后慢慢思路成型。但这种方式,会出现各
说各的,耗费很多时间,却没有形成系统的思路。这个时候,需要leader记录和总结好各人的讲话要点,及时
提炼出思路,并让大家在这个思路上进一步讨论)。
在讨论具体执行方案时,leader的任务不是提点子,而是鼓励团队成员一起讨论,并在这个过程有效控制讨
论流程,让讨论总围绕着总体思路,一步步向目标进行。在这过程,要跟组员互动和反馈(比如,“你说的是降
低成本吗?”,“那通过什么方式降低成本呢?”;“你讲的是重视员工培训和提高生产效率这两点吗?”,“其他同
学的意见呢?”等等,多用疑问句,及时总结和综合团队成员的意见,也让组员积极反馈你)。
leader还要注意的是,机会分配问题。要结合个人的专业优势,恰当地引导组员发挥自己的特长,为解决方
案提专业的意见。(比如,“****你觉得从营销学上来看这个问题,你觉得应该怎么处理呢?”“****你学化学
的,你觉得应该怎么避免环境污染问题呢?”等等。如果某个同学不怎么说话, 或者争取不到说话的机会,leader
m
可以说“还有其他意见吗?要不我们听听****同学的意见。”)总之,发挥
j
每i一个小组成员的能力和知识优势,
r
在规定的时间内,整合出完善的解决方案,这是leader的最大贡献方
l
向e。
a
leader开发的交流,宽容,同理心(能理解组员的点子和心理变
:
化)g,总结能力等,
i
m在群面中,都是非常重要
的。 服 r j
e
最后谈谈,何谓leadership? 客
a
l
旺 g m
leadership并非意气指使,也不是所谓在其位谋其政,
旺
而是用自己的热情来:拉动整个团队的
j
前i进,用良好的安
服 r
排来确保团队计划的进行,以及用自己的知识和充分宝的分析来促成团队有效的讨论。leadeership,永远脱离不
客 l
了团队,永远在团队利益最大化中贡献最大。 淘 旺 g a
一 :
旺
2. Time-keeper 唯 服
宝
大家不要小看time keeper咯,在很多场群,面中,我发现ti淘me keeper都pass客了。为什么?
品 旺
因为time keeper的团队合作和团队
出
贡献很容易突显。一但是,担当一个
旺
好time keeper,却不是简单计算一下
唯
时间,那么容易的事情,里面有着室学问在。下面谈谈,群面中,如何做
宝
一个出色的time keeper。
,
time keeper 第一任务是时间管 作 理。所以,time品 keeper 拿到案例题淘目和时间规定后,浏览一下案例,根据案
工 一
例解决的困难所在,合适把
职
时间段分块(面试出前,通过交谈,可
唯
以初步判断那个同学可能是leader,在面试时
室
坐在他旁边,对时间分块求前后,跟leader商量一下,争取做,到时间分块与总体思路进展相匹配,这是一种比较
作
稳妥的方法)。然后把 上 自己的想法,跟工组员说说(比如,品 “我们要讨论的是一个****问题,可能在解决****和
向 出
****问题上,会遇天到困难。我建议,职在讨论前,我们先
室
根据题目的情况,把面试时间这样分块,大家看看怎样?
求
好吗?”,“大家先天用3分钟来独自
上
思考,写下大概方作案,然后我们轮流讲一下自己的想法,每人一分半钟,一共
工
是12分钟,接着, 我们用20向分钟来讨论,得到综合完善的方案,最后我们选出代表总结陈述,并给5分钟给
职
天
他整理思路和准备总 结。整个过程是3+12求+20+5=40分钟,而面试一共是45分钟,我们有几分钟的机动时
天
间。这样时间分块,大家觉得可行吗?” 上,“可行的话,好!那现在我们就开始吧!”)
向
(也见过有同学说,“我带表了,计
天
时方便,我来计时吧!”,通过这种方式做成了time keeper,简单直接,呵
呵。但是如何做好,还是一件认真天的事情。)
time keeper 在讨论过程中,要严格按讨论好的时间规划来管理时间,适当打断发言超时的同学(“时间到了,
同学请先停一下,到下一个发言同学了。),也适当引导大家谈话简洁扼要(“****你能用几个词总结一下你
刚才的话吗?”,“简要一些,就说你思考的结论是什么呢?”,还可以通过赞扬的方式,比如“****讲到 ****
这个问题,很有见地,现在的重点是解决****问题,大家觉得怎么办呢?”)
time keeper还有个重要责任是,配合好leader,引导组员在总体思路方向前进(这也是第二leader的一
个重点)。当意识到leader需要时间和发言机会时,可以“下面,我们适当总结一下刚才谈话的内容,听听****
是怎样总结的。”,或者“刚才大家各说各的,我们先回到总体思路上。我们讨论到那一步了呢?”。(注意,time
keeper 有时要唱黑脸,果断打断罗嗦或偏题的谈话,让讨论有效。放心好了,因为打断后,下一发言机会受
益者不是你,所以大家不轻易对你反感的。当然,语气尽量婉转,巧妙。)
机动时间处理,也是time keeper 发挥的时候。
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如果剩余时间充足的话,可以把团队往前推动一下(“现在还剩4分钟,我们想想方案还可以完善吗?”,“我们
把问题解决了,现在还有4分钟,大家讨论一下,以后怎么避免同样的生产问题发生吧!”)。
总之,time keeper 是团队重要的一员,不仅关系到团队能否在规定的时间内,充分讨论问题,并得到完善的
解决方案(时间划块和协助leader方面),还关系到团队成员机会均等,并发挥各自最大贡献,以实现方案最
优化(时间管理和引导发言方面)。
想pass 吗?time keeper 是不错的一个选择!
3. 记录总结员
当团队成员吵得纷纷扰扰时,还有一个女生在认真记录着没一个人的讲话,并不停用各种记号,标记讲话内容
的重点。这个女生就是群面中的pass王(做得好经常pass。当然男生也可以担当。总的适合女生多一些)。
我尝试用男生的思维,来讲述一下这份适合女生的工作:群面中,如何做一个 好的记录总结员。
m
(1)记录清晰,重点标明
j
i
r
根据团队时间划块的安排,把一张纸分成几部分,在每一个部分的顶头e,写清楚该时间段的要解决的问题和目
l
a
标。讨论时,要快速而准确记下每个同学的发言(名字和发言内容,g不一定全部逐字m记录,但完整意思一定要
: i
记下,包括好点子和坏点子。)并结合团队整体解决思路,把服相关的发言重点,用r j记号标明。
e
(2)配合leader,解决盲点,推进讨论(当然,能坐在lead 客 er身边就最好)
a
l
旺 g m
及时把关系到重要问题解决的发言,有创意的点子,重
旺
点清晰地指给或传给: leader看。如发
j
现i某个重要问题还
服 r
没讨论结果,就被叉开时,在恰当时提醒队友再讨论宝一下,也可以通过leader来引导大家e再讨论。当团队成员
客 l
讨论无目的时,要站出来,讲述清楚我们刚才讨论 淘 到那一步骤了,旺接下来讨论那个步
g
骤a。
一 :
(3)恰当总结发言,争取做代表来总结陈述 唯 旺 服
宝
在讨论收尾时,拿起本子,向着每一位组员,,“大家的发言,
淘
我都记录在这个本客子上,下面,我跟大家说说我记
品 旺
录的重点吧!”,当大家都看着你的时
出
候,你一定要思路清一晰地,重点突出
旺
地,把你整理出来的方案要点,逐条
唯
逐条讲出来,并在这个过程,恰当点室名赞扬一下某个同学的点子。最后 宝“这是我们的讨论结果,记录在这里,下
,
面哪个同学去做代表陈述,我把 作 这个本子给他。”品 。其他组员肯定说,淘不用选了,就你了去说吧(呵呵,女生的
工 一
优势充分发挥啦!)
职
出
唯
室
当你没争取到代表陈述机求会时,你也知道怎么发挥你本子的,作用,是吗?
作
最后谈谈记录中的坏点 上 子(如何判断坏工点子,跟公司的文化品和办事风格不匹配,跟解决问题的大局目标相冲突,
向 出
或是节外生枝,不天在本案例的讨论范职围之内等等)吧
室
。如果某个同学只提出一次的话,不占用太多讨论时间的
求
话,就可只记下天来,而不跟大家点明。如果再次被作提出来,并引起大家的讨论的话,就要明确表态,参与引导
上
工
讨论方向了。 向
职
天
求
天
上
向
天
天
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