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申万宏源面试真题拆解|HR 面 + 部门面 23 题:内资券商是怎么筛人的

发布时间：2026-10-12 18:57:23 最近访问：2026-10-12 18:57:24

上一期拆了 UBS 的外资行面试，这一期换内资视角：申万宏源证券。

这份真题包含两个环节——HR 面 9 题、部门面 14 题，一共 23 题。和外资行相比，内资券商的面试风格差异非常明显：HR 面直白、节奏快，部门面一半是业务硬知识。逐题拆之前先给整体判断：这 23 题其实是三张考卷——HR 面考"你这个人"，部门面前的几题考"你为什么来"，专业题考"你能不能干活"。

一、HR 面：9 道题，考的是"稳定性和性价比"

HR 面的题看着家常，实际每一题都对应一个用人风险。逐题给要点：

1、自我介绍（1-2 分钟）——不是简历复读，结构建议：一句话定位（学校+专业+核心优势）→ 两段最相关的经历 → 为什么投这个岗位。控制在 90 秒内。

2、优劣势分析——优势必须岗位相关（细致、抗压、学习快），劣势要"真实但无害"：说一个正在改进的具体短板，附上改进行动，别说"我太追求完美"这种零分答案。

3、实习经历与收获——提前准备每段实习的"一产出一反思"：做了什么、拿到什么结果、带走什么方法论。追问一定往细节走，编的经不起二问。

4、最近一家实习的公司及评价——考的是客观性。评价公司要有褒有贬，全夸显得没判断力，全贬暴露态度问题。"好的地方+可以优化的地方+我因此学到什么"三段式最稳。

5、实习遇到的最大困难及解决——经典 STAR，选一个"真困难"（不是搬家那种生活困难），突出你的解决路径而不是情绪。

6、工作时遇到不干活的人怎么办——考团队冲突处理。标准思路：先私下一对一沟通了解原因 → 分工边界划清楚、责任到人 → 仍无改善则向上反馈。千万别答"我帮他干了"或"直接告状"。

7、举例证明主动学习能力——要有"没人要求、我主动做了、产生了结果"的完整链条，比如自学期末还没教的工具提前用在了项目里。

8、职业规划——讲 3-5 年即可，方向要和这个岗位兼容。券商最怕的是"干半年就跑"。

9、到岗时间和实习时长——HR 在算排班。能早到、能长干，直说，这是加分项。

小结：HR 面的通关密码就两个字——稳定。 你的每个答案都在回答"你来了会不会塌"。

二、部门面（动机部分）：先过"你为什么来"这一关

1、为什么选申万、凭什么胜任——需要提前做的功课：申万宏源的历史沿革（老牌券商、"研究所黄埔军校"的行业地位）、你面试部门的具体业务。胜任理由落在特质上：能吃苦、交付准时、对行业有基础认知。

2、对投行的认识及匹配度 / 3、做投行需要什么特质 / 4、是否希望长期做投行——三道题是一组，内核相同。对投行的认识建议从职能切入：连接资本与企业、核心工作是承做承销（尽调、材料、发行）。需要的特质无非：细心（材料零差错）、抗压（项目周期倒排）、沟通（多方协调）、体力。长期意愿题要给确定性答案——内资投行培养成本高，"先干着看"是劝退答案。

三、部门面（业务题）：这几道是分水岭

5、站在投行角度，如何快速了解一个全新行业？——方法论题，标准路径：先读行业研究报告建立框架（产业链、市场规模、竞争格局）→ 读头部公司的招股书和年报（招股书是行业教科书）→ 找专家访谈和上下游验证。能讲出"先搭框架再填细节"的顺序感，这题就成了。

6、对我国投行未来发展方向的看法——可从几个趋势展开：注册制下的专业化竞争、行业整合与头部集中、跨境业务与国际化、投行从通道服务向产业陪伴转型。观点不求新，求自洽。

7、IPO 和再融资的不同点？——核心区别记三条：对象不同（IPO 是未上市公司首次公开募股，再融资是已上市公司追加融资）；目的不同（IPO 是上市+融资二合一，再融资是纯融资）；审核与定价机制不同（IPO 有发行条件的一整套审核，再融资有定增、配股、可转债等多种工具，定价方式各异）。

8、对会计的理解？——别背定义。会计是商业语言，对投行人而言：看懂数字背后的业务实质，判断报表质量和风险。投行用会计做尽调识别，不是做账。

9、报表的勾稽关系？——三大报表的联动：利润表的净利润流入所有者权益（未分配利润）；现金流量表的结果对应资产负债表货币资金的变动；期初权益 + 净利润 - 分红 = 期末权益。答这题最好的方式是沿着一笔业务走一遍（比如一笔销售同时影响三张表），比背公式高一个层级。

10、财务基础：合并报表、股份支付、毛利率变动的关注要点？——合并报表重点看合并范围（谁并表、少数股东权益）和内部交易的抵消；股份支付重点看费用分期摊销对利润的影响和权益结算/现金结算的区分；毛利率变动重点看同行业可比公司对照（异常高低都可能是造假信号）、成本结构变化、产品和客户结构变化。这题是部门面的专业天花板，能答出"关注要点"背后的风险识别逻辑，就赢了大部分候选人。

11、对北交所的理解？——定位题：北交所服务创新型中小企业，和沪深主板形成错位分层。对投行意味着：项目池下沉、单项目规模小但数量多、对早期企业的行业判断能力要求更高。

四、部门面（态度题）：最后四题在筛"扛不扛得住"

12、怎么看待长期加班 / 13、怎么看待高强度出差 / 14、考证计划——这三题看似闲聊，实际是入职预期的最后确认。要点：不表演热爱加班（假），也不讨价还价（态度问题）。合理的答法是承认辛苦、说明自己有心理准备和体力准备、并有具体的应对方式（时间管理、项目节奏）。出差题同理，答"能接受，实习期间就是类似节奏"最可信。考证计划答 CPA 或保代相关的规划，体现职业投入的方向感即可。