他把外包公司做成开发者模板生意,现在每月 $12K

这周第二个案例，是 CodedThemes。

Indie Hackers 10 月 7 日写到，Rakesh Nakrani 从 agency 起步，后来把业务转向开发者产品，做 admin dashboards、UI kits、开发者模板，现在做到每月 $12K。

这个案例没有 AI 神话那么刺激。

但我觉得更适合普通开发者。

因为很多程序员做的第一门生意，都是外包。

接客户、做官网、做后台、做管理系统、做 Dashboard。

问题是，大多数人做完就结束了。

CodedThemes 这个案例提醒我们：

外包项目里最值钱的，不一定是客户尾款，而是可复用的模板资产。

为什么外包适合产品化

外包有一个很明显的特点：你会反复做类似东西。

比如：

• 登录页；

• 后台首页；

• 用户管理；

• 表格筛选；

• 权限设置；

• 账单页面；

• 数据图表；

• 设置页；

• 发票页；

• 项目管理页。

每个客户都说自己需求不一样。

但做多了你会发现，底层结构非常像。

如果你每次都从零写，那就是卖时间。

如果你把它抽成模板、组件、starter kit，那就开始卖资产。

这就是区别。

普通开发者可以抄什么

不要一上来做一个巨大的 UI 平台。

可以从自己最熟悉的重复交付开始。

比如你经常给客户做 SaaS 后台，就做：

Next.js SaaS Admin Template

如果你经常做小程序后台，就做：

Mini Program Admin Dashboard Template

如果你经常做 AI 工具站，就做：

AI Tool SaaS Starter Kit

重点不是模板有多大。

重点是它能不能让用户少花 3 天时间。

MVP 怎么做

我会先做一个很具体的模板：

Indie SaaS Dashboard Template

第一版包含：

1. 登录注册； 2. Dashboard 首页； 3. 用户管理； 4. Billing 页面； 5. API key 管理； 6. Settings； 7. Stripe / Creem 支付示例； 8. Supabase 数据表； 9. 部署说明； 10. 一份上线 checklist。

技术栈可以是：

• Next.js；

• Tailwind CSS；

• Supabase；

• Stripe 或 Creem；

• Vercel；

• shadcn/ui。

第一版不需要十几套主题。

只要一个模板真的能跑起来，就能卖。

SEO 怎么切

这个方向有明确的开发者搜索词：

nextjs admin template saas dashboard template nextjs saas starter kit supabase saas template stripe billing dashboard template creem payment starter kit

这些词的特点是：用户已经在动手做项目。

他不是看教程打发时间。

他想省时间。

这类词很适合工具站和模板站。

页面结构可以这样做：

• 首页：Indie SaaS Dashboard Template；

• 技术栈页：Next.js SaaS Template；

• 支付页：Creem Billing Starter；

• 数据库页：Supabase SaaS Boilerplate；

• 对比页：Build from scratch vs starter kit；

• 文档页：How to deploy to Vercel。

变现方式

模板类产品可以先做一次性付费。

比如：

Basic：$29 Pro：$79，含支付和数据库 Team：$199，含商业授权

后面再加：

• 组件包；

• 模板订阅；

• 定制服务；

• 企业授权；

• 教程课程。

对普通开发者来说，一次性付费更容易开始。

因为维护压力比 SaaS 小。

风险

模板生意也有坑。

第一，同质化严重。

第二，买家支持会占时间。

第三，技术栈变化快。

第四，用户希望你什么都集成。

所以一定要定位清楚。

不要写“适合所有 SaaS”。

更好的定位是：

给独立开发者快速上线 AI 工具站的 SaaS 模板。

或者：

给接外包的小团队快速交付后台的模板。

越具体，越好卖。

我的判断

CodedThemes 这个案例最值得外包开发者看。

如果你已经做过 3 个类似后台，就不要再从零写第 4 个。

把前 3 个项目里重复的部分抽出来。

删掉客户私有代码。

做成模板、文档、演示站、购买页。

先卖给和你一样的人。

这不是暴富项目。

但它是很适合普通开发者的现金流产品。

外包卖一次时间。

模板可以卖很多次。

这就是今天这个案例最值得记下来的地方。

— 出海建站日记