源码模板卖 ¥99 还是 ¥499,我为什么一个都还没上架

定价表我早就写好了。三档：¥99 基础版，¥249 带部署文档，¥499 加一对一答疑。

写完就放在那儿了，一直没上架。

不是懒，也不是怕没人买。是我给自己定了个顺序：这东西得先把我自己的活干了，才有资格拿去卖。

定价方案不是成交数据

先说清楚一件事，免得误会。

定价方案是「我打算这么卖」，不是「我已经这么卖出去多少」。这两件事差得远。前者是纸面上的数字，后者要有人掏钱、有人提问、有人退款、有人骂你文档写得看不懂。

我见过太多人把前者当后者。价目表一列，朋友圈一发，就觉得自己有产品了。

价目表谁都能写。难的是价目表背后那套东西能不能扛住第一个买家的问题。

先自己用，用到烦

我做的这些模板，起点都是我自己要写小游戏、要搭服务端、要接广告 SDK。

第一版永远是给自己用的。能跑就行，注释都懒得写，目录结构随手一排。

这个阶段不该卖。因为这时候的代码只有我能看懂，别人拿到手第一件事就是来问你「这个文件放哪」。

所以我给自己定了个笨办法：同一个模板，我自己至少完整用两遍。

第一遍是摸索，边写边改。第二遍是复用，这时候才会发现哪些地方设计得别扭、哪些配置每次都要手改、哪些坑我上次踩过这次又踩了。

第二遍还嫌烦的地方，才是真正需要写进文档的地方。

跑顺的三个信号

那什么叫「跑顺」？我给三个能自己检查的信号，不是感觉，是能对上的东西。

第一个，复用的时候不用回去翻旧项目。

如果第二次用还得打开上一个项目对照着抄配置，说明这套东西的抽象没做对，它还是个半成品。

第二个，别人能不问我就跑起来。

找个不熟悉这套代码的人，给他 README，看他在哪一步卡住。卡住的地方就是文档缺的地方，也是你售后要重复回答一百遍的地方。这一步不解决，¥99 卖出去就是给自己找活干。

第三个，我知道它不适合谁。

这条最容易被忽略。一个模板不可能什么场景都能用。说不清边界，买家就会拿它去干它干不了的事，然后回来找你。

能明确写出「这个模板适合什么、不适合什么」，才算真的把它摸透了。

为什么后置售卖

主线没跑顺就上架，本质是用商品掩盖产品没做完。

上架这个动作太有成就感了。页面一挂，链接一发，感觉自己是个商人了。但它会给你一个虚假的完成感，让你误以为事情推进了。

实际上你只是把「还没做完」这件事，包装成了「已经在卖」。

更麻烦的是，一旦有人买了，你就被拖进售后。改 bug、回消息、写补充文档，这些活会把你从主线上一把拽下来。而主线没跑顺的时候，你恰恰最没有余力去应付这些。

顺序错了，后面全是补丁。

什么时候才算跑顺

我的判断标准就一句：这套模板我自己用第三遍的时候，不需要打开任何旧项目、不需要改任何配置、不需要回忆任何东西。

到那一步，定价表上那三个数字才有意义。在那之前，它只是一张纸。

你要是也在做模板或者工具，先别急着定价。拿它把自己的活干三遍，第三遍顺不顺手，你自己心里最清楚。

你手上那套东西，现在是第几遍用起来不别扭的？是第一遍就顺，还是到现在还得翻旧项目对照？

关于「跑顺」这件事，我盯的就三点：复用时不翻旧项目；陌生人照 README 能跑起来；能说清它不适合谁。这三条对上之前，价目表先放着。