OpenClaw产品研究（二）｜甲子智库

截至2026年3月27日，甲子智库共统计58个OpenClaw形态类产品，产品数量在统计时间内呈现出爆发式增长，发布主体以AI云大厂与垂直行业企业为主，产品以多模型支持为主，2C场景率先渗透，成为当前落地探索的主要方向。

洞察一：产品数量爆发式增长，3月数量增长最明显

2026年2月，产品数量增至10款，增长势头出现；2026年3月，产品数量跃升至46款，相比2026年2月增长360%，单月新增产品数量36款，超过此前所有阶段的总和，产品已进入快速爆发阶段。

洞察二：AI云大厂与垂直行业玩家并驾齐驱

AI云大厂与垂直行业企业的产品数量占比为57%，是市场的主导力量，但AI云大厂与垂直行业企业几乎持平，垂直行业的场景化渗透能力较强，AI云大厂的平台优势尚未形成压倒性壁垒。

智能终端厂商凭借消费终端铺量，边缘智能厂商开发边缘计算一体机，二者合计占领10%的市场份额；个人/团队与高校组成的非商业机构部分合计占比25%，反映出产品开发技术门槛降低。

洞察三：AI云大厂在产品数量持有上优势领先

从2个及以上产品数量的发布主体看，阿里云、腾讯云、百度智能云均以4款产品并列市场头部梯队，火山引擎紧随其后，京东云、智谱华章、Perplexity AI以及北卡罗来纳大学均有两款产品。整体而言，AI云大厂在产品数量持有上占绝对优势，平均持有产品数量超过3个。

洞察四：多模型支持为主，单模型绑定指定模型变现

82%的产品支持多模型切换，仅18%绑定单一模型。单模型产品以AI大模型企业为典型，将产品作为自家模型能力的直接载体，将产品能力与自家模型深度绑定，为模型的商业化落地做市场验证，同时强化用户对模型品牌的认知与心智。

多模型支持则以AI云大厂为代表，核心售卖算力与平台服务，同时占领新的流量入口，巩固生态位。此外，垂直行业厂商、智能终端与边缘智能厂商也选择了多模型的产品策略，该策略一方面可对冲模型能力的不确定性，以灵活性弥补单一模型的短板，另一方面可扩大用户的触达面，降低用户的迁移门槛。

洞察五：2C场景率先渗透，2B产品尚处于早期

64%的产品以C端用户为主要服务对象，2B产品仅占26%。当前OpenClaw形态产品仍以个人效率工具为主要切入点，C端验证成本低，试错空间大，产品迭代速度快，更易开展产品公测与落地。

企业级2B产品尚处早期阶段，面临数据安全、权限管理、专业场景与工作流集成等难点，企业渗透路径更多依赖个人用户自发使用后向组织内部渗透。