做IT软件销售,越主动,业绩越好!很多软件销售人员常陷入一个怪圈：手里攥着客户名单，却迟迟不敢联系，左思右想、瞻前顾后，结果客户被竞争对手“捷足先登”，自己只能望洋兴叹。等客户想清楚，等时机成熟，等自己准备好。结果等着等着，客户被别人签走了，你还在原地发呆。你守规矩，别人可不守。你不打电话，别人打；你不发消息，别人发；你不约拜访，别人直接上门了。机会不是等来的，是抢来的。你主动一步，就甩开三个对手。客户不会自己“想通”，因为他身边从来不缺销售。你不主动，别人早就“先下手为强”。潜在客户不会主动敲门，你最好每周过一遍客户名单，挨个打电话、发消息，哪怕被拒绝，也要百折不挠。“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。” 多打一个电话，多发一条消息，多一次上门拜访，就多一分成交的可能。很多时候，客户选择你，不是因为你的产品鹤立鸡群，而是因为信任你、认可你。而信任的建立，只能靠主动靠近。“勿以善小而不为”，主动关心客户、主动了解需求、主动帮解决问题。一次次简单的交流，慢慢就能让客户把你当成“自己人”。关系到位了，成交自然水到渠成。软件销售每天都会遇到各种难题：客户嫌价格高、质疑功能、对比竞品……很多人遇到问题就逃避，或者等领导来救火。但真正厉害的销售，从来都是迎难而上、主动解决的人。问题不是阻碍，而是成长的阶梯。“吃一堑，长一智”，主动解决问题的过程，就是积累经验、提升能力的过程。你处理的问题越多，你的“武器库”就越丰富，面对任何挑战都能游刃有余。成长从来不是自然而然的事，而是逼自己做那些“难”的事。比如你不敢打电话，就逼自己每天打10个；你不擅长开发新客户，就每天定目标、学技巧，日拱一卒。“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。” 只有主动走出舒适区，去面对未知挑战，你才能不断增值。做销售，被拒绝是家常便饭。你可能满怀信心去拜访客户，却被冷言冷语泼回来。很多人因此情绪崩溃，要么抱怨客户，要么怀疑自己。但牛X销售都懂得主动掌控情绪。他们知道：情绪影响行动，被负面情绪左右，就很难做出正确判断。你不能控制客户的选择，但你可以控制自己的心态。被拒绝后，不如冷静下来，总结经验：是客户需求没摸透？还是方案不够完善？还是沟通方式有问题？针对性调整，下次主动改进，避免再犯同样的错误。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。” 只要保持积极乐观，不被挫折打倒，机会终会到来。做销售没有捷径，唯有主动。当你把“主动”刻进骨子里，你会发现：成交没那么难，人生可以有无限可能。你越主动，机会越多；你越主动，本事越大；你越主动，运气越好。欢迎主动联系老王，聊聊合作机会吧，说不定能碰撞出火花！诚邀有高校、医院、政府等体制内人脉的朋友和有IT信息化产品的优质厂家、系统集成商，加入我们IT高端资源对接社群，找项目，找人脉，把资源变现！
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夜雨聆风
