夜雨聆风4.13在杭州办了一场OpenClaw硬件主题的闭门会，属于小型封闭式讨论，从下午两点到晚上八点，持续6小时。
因为想控制人数，之前仅仅预告了下深度碰撞：来线下聊聊OpenClaw和AI智能硬件的一切可能，没有怎么宣传。
这次来了10多位朋友，基本上都是做一线硬件创业的。不少经验丰富有10几年硬件相关经历的老将，也有从软件转到硬件的跨界创业者，还有火山引擎AI硬件方案的朋友和投资人朋友不同角度来思辨。
业务品类也很丰富，有教育mini AI硬件，OpenClaw一体机，龙虾青少年DIY编程器，智能眼镜，AI录音卡，智能体育运动，机器人等。
相聚一堂，相谈甚欢，从下午聊啊聊，聊的不够，又在餐桌上继续聊，文末会有几张现场照片。
先来总结一下闭门会的核心语录，精华总是简短精要的，若有启发，那是甚好。
1，OpenClaw不是拐点，或许是只是过渡形态
openclaw本质上是个网关，并非是个技术门槛很高的东西，现阶段他确实改变了很多事情，提升了很多效率，特别是工作流和长时记忆方面。
但技术发展太快了，很有可能下半年大家就不再讨论龙虾openclaw了，可能是螃蟹或者其他生物。这东西本身是开源的，核心技术都已经共享出来了，目前阶段有点像AI普惠，每个人都可以用。
就像有位朋友说：如果太过神话openclaw，那就是有点侮辱Manus了。
2，真正使用用龙虾的人，没有你想象的那么多，也许就几百万人而已
不要看现在新闻里铺天盖地的都是openclaw龙虾的话题，但是实际上可能就是AI技术极客圈层的自嗨。
按照总的token的调用量来平摊下每个人token数据，平均下可能就是在300万人左右。不一定准，未经考证，但是大家讨论下来，确实觉得没有想象的那么多。
3，OpenClaw安全很重要，安全领域会再出个360
openclaw现在是很好，但是它可能引出的隐患也是非常大的，特别是企业级的应用落地，这个安全场景可能比使用场景更加刚需。
所以在AI新时代，可能会诞生出一个新的360安全卫士，openclaw只是一个显著性现象和话题，未来还有别的场景漏洞。
4，内存涨价，节前定的货不敢卖了
搞硬件有点苦逼，不仅要搞定内部和用户，还得紧盯外部变化。以内存为代表的一些核心部件涨价后，导致销售侧不敢卖。原本卖400元，成本200元，现在可能成本350元。
你涨价了，用户不买账；你不涨价，自己干死自己。
5，产品定价非常重要，不然可能白忙活
定价是门艺术，是一门科学，特别是从原来互联网软件行业转到硬件创业的朋友，特别容易思维固化，用互联网的流量逻辑去经营硬件生意。
恰恰相反，如果定价太便宜，学小米模式，有可能腹背受敌，颗粒无收，结果白忙活。做品牌，其实要学学欧美那帮老钱们，敢于定高价，敢于卖高价。
6，容易犯的错误：先一门心思把东西做出来，做出来之后，再想怎么卖，怎么融资。
闭门会上也有朋友在反思，一开始就是一门心思去想着把产品做好，然后再去想销售渠道，再去考虑融资。
等真正产品落地的时候，才发现其实做市场和做产品完全不是一回事。顺便再提下现在很火的OPC（一人公司），搞软件或许勉强可行，但是搞硬件创业，打死我不信能OPC成功的 。
7，硬件demo和量产完全是两回事
别看现在很多黑客松也好，还是什么孵化器活动也好，都在大肆宣传“几个小时就手搓出一个AI硬件”的优秀案例，但这也就是案例。
要把demo真正变成量产可销售的商品，中间要经过很多环节。demo可以无限创意，量产产品则需要做平衡，成本、性能、体验的平衡。
8，国内TO C太卷，赚钱机会可能在TO B 或者TO G
仔细想想硬件领域一开始在国内就能赚到很多钱，利润还不错的硬件企业屈指可数，那些新冒出来的赚钱的都是赚的美元的钱，美元赚够了再回来赚人民币。
因为TO C太透明太卷，而在B和G端还有些信息不透明，那就有赚钱的机会。想想改革开放那个年代，你做倒爷都能发财，那就是赚了个信息差。而信息差在C端几乎不存在了，但是在B端和G端或许还有机会。
9，做AI硬件，不得不出海
这几乎已经成了共识，资本这块最早闻到味道，AI硬件的商业模式是（硬件销售+订阅收入），这个模式已经在欧美市场被验证成功了，而且都是中国企业出海的品牌。
在中国市场，订阅付费的习惯短时间内难以培养成功，那最后又回到单卖产品的模式上来了。
单卖产品最终就是陷入比拼价格，比拼供应链的角度了。所以，做AI硬件品牌，90%企业都要一上来做好全球first思维，不要等国内开始有点走不通走不下去了，再想着去出海。
10，跨境，出海，外贸别弄混
大家都是在喊出海，但是很多人分不清跨境和出海和外贸之间有什么不一样。外贸就是早年的义乌模式，跨境主要以跨境电商为主（亚马逊，独立站）这些打法。出海更多是去在海外做品牌，朋友举例：电动车比亚迪秦在国内才卖六七万人民币，但是在国外可能是六七万美金，这就是品牌溢价。
咱们在供应链方面牛逼，你老外做不出这样的东西，中国品牌出海就能溢价。这像极了，几年前我们仰望日韩品牌的状态，我印象里去日本买加热马桶这个新闻，好像也没几年。你看现在谁还去日本买马桶？
特别感谢浙大校友企业总部园提供场地支持，以及浙江省中小企业协会共同进行联合举办活动，当然还有做好事不留名的某大厂。
这种形式总体觉得还不错，目前有很多朋友约着继续搞，我觉得还是得围绕硬件主题，那么当前“硬件+出海”是个很好的话题，可以深度展开。
先预告下，时间兴许是月底或者是五一后，上海和杭州已经有一些合作方一起要来弄了，所以各来一场吧。其他城市如果也有兴趣一起来弄的，并且能够提供一些赞助和场地的欢迎来聊。
先放海报。
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