夜雨聆风
我们此行赴越南考察，正踩在中越全面战略合作伙伴关系深化的历史节点上，以工业数智化出海，响应国家“一带一路” 与中越命运共同体建设，让中国技术与越南产业升级同频共振。
作为七通智能的创始人，这些年我始终坚信：中国工业软件的未来，不仅在国内，更在全球化的广阔舞台。当东南亚成为全球制造业转移的核心阵地，越南，这个被称为“世界工厂新选择”的国家，便成了我们布局出海考察的首站。
近日，联合用友生态伙伴开启越南考察之旅。两天时间，密集走访了Sotatek、VSUN、FPT、康思特、怡合达5家标杆企业，从河内市区到北宁顺城工业园，脚步不停，思考不止。
这场旅程，不仅让我看到了越南工业数智化的巨大空白，更让我笃定：中国工业软件出海，正迎来最好的时代，而我们，已做好准备。
我与Sotatek企业参观现场合影
考察的第一天，我的核心思路很明确：先扎根，再突破。越南市场有其独特性，语言、合规、管理习惯都与国内不同，单打独斗很难走得远，“生态协同”是我们出海的核心底气——这也是我们选择与用友共同开启此次考察的原因。
我们和Sotatek的负责人聊起我们的理念：用友与七通智能不做“水土不服”的产品，而是要结合越南市场的特点，提供“标准化产品+定制化服务”的解决方案——我们的ERP+MES系统，既能满足生产排产、车间执行的核心需求，又能快速适配本地语言、合规要求，再结合Sotatek的本地服务能力，真正实现“开箱即用”。
这场交流，让我更加确信：中国工业软件出海，拼的不是低价，是适配性，是务实的服务。而Sotatek的认可，也为我们打开了越南本土企业的合作通道，这是我们出海越南的第一个重要收获。
我们在VSUN工厂参观现场合影
紧接着，我们走进了北宁顺城工业园的VSUN工厂——这是用友在越南的典型客户，也是越南光伏行业的头部企业。一走进车间，我就感受到了光伏产业在越南的蓬勃生机，也看到了他们对数字化升级的迫切需求。
我现场分享了我们服务双良集团的案例：从订单排产到车间执行，全流程数字化管控，帮助双良实现了生产效率大幅度的提升、不良率大幅度的下降。
当VSUN的负责人看到我们的MES系统与用友ERP无缝衔接，无需额外对接，当场就表达了合作兴趣，我们还一起探讨了AI在光伏组件质量检测、能耗优化中的落地可能。
那一刻，我深刻体会到：标杆案例，是中国软件出海最好的“名片”。而用友与VSUN多年的信任基础，也让七通智能快速获得了认可——这就是生态协同的力量，1+1，远大于2。
**配图建议：我在康思特车间查看机加场景 / 怡合达新工厂系统部署现场**（图片待补充）
如果说第一天是“破冰”，建立信任、找到方向，那么第二天，我们的重点就是“深耕”——走进具体场景，真正触达客户的核心需求。
我向他们介绍了七通的核心优势：我们深耕MES领域多年，在生产排产、车间执行、质量追溯等方面积累了大量实战经验，更重要的是，我们能与用友ERP深度集成，解决企业“系统孤岛”的痛点。
本次考察越南 FPT，旨在对标其 AI 与数字化服务能力、对接东南亚本地生态，为公司工业软件出海布局、拓展东盟市场及构建跨境交付合作体系提供务实参考与落地支撑。
我现场分享了我们服务拓普集团的案例：通过ERP+MES一体化方案，实现机加车间的智能排产、组装环节的质量追溯，帮助拓普解决了生产混乱、效率低下的问题。
同时，我们还和他们探讨了AI在机加与组装领域的应用——比如设备故障预测、生产工艺优化，我们的AI算法能帮助企业降低15%以上的生产成本。
看着康思特负责人频频点头，我更加坚信：好的产品，不需要过多宣传，场景化的价值呈现，就是最好的说服力。而机加、组装作为越南的重点行业，我们的“AI+MES”技术，能建立差异化优势，吸引更多同类企业关注。
我们现场讲解了MES系统的柔性适配能力：针对新工厂的产线布局调整，我们的系统能快速完成参数配置，无需二次开发，完美匹配企业“快速投产”的需求。怡合达的负责人说：“我们之所以选择提前上系统，就是希望从一开始就实现规范化管理”
这句话，让我很有感触。出海越南，我们不仅要提供软件产品，更要传递一种先进的管理理念——“全周期陪伴式服务”，从工厂筹建到稳定生产，我们要始终在客户身边，这也是我们吸引成长型企业的核心优势。
两天的越南考察，行程紧凑，但收获满满。作为七通智能的创世人，我站在这片充满生机的土地上，心中有太多感慨，也有了更清晰的战略思考。
很多人问我，为什么想要出海越南？
从机遇来看，越南有1亿多人口，制造业快速扩张，数智化渗透率不足30%，这是一片名副其实的蓝海。而中国工业软件经过多年的发展，在技术、产品、服务上已经非常成熟，完全有能力走出国门，服务全球制造企业。
从责任来看，我始终希望，七通智能能成为中国工业软件“出海”的标杆，打破“中国软件出海=低价竞争”的刻板印象，以“技术输出+本地化服务”，向世界展示中国软件的实力。
此次越南之行，也让我向客户和投资机构，传递出七通智能的三大核心吸引力：
越南之行，只是七通智能出海东南亚考察的第一站。接下来，我们将继续印尼、新加坡、泰国等东南亚国家，把中国工业软件的实战经验，带到更广阔的新兴市场。
有人说，出海是一场远征，但我更觉得，出海是一场“同行”——与用友生态同行，与越南本土企业同行，与所有相信中国技术的伙伴同行。
作为七通智能的创世人，我始终坚守一个初心：让中国工业软件，服务全球制造企业。我相信，只要我们坚守技术创新、深耕本地化服务、深化生态协同，就一定能在东南亚工业数智化的浪潮中，抢占先机、实现突破。
也期待更多制造企业，能与我们携手，在越南这片蓝海中，共寻数智化新机遇；更期待投资机构，关注七通智能，关注东南亚工业数智化这一高潜力赛道，与我们一起，见证中国工业软件的全球化成长。
出海之路，道阻且长，但行则将至。我们，在路上。
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