618作为上半年重要的大促节点,不少商家在五月便已全力投入、提前布局。截至目前,阿里、京东、抖音等主流平台已相继公布618玩法规则。与往年烧脑的“凑满减”“拼低价”不同,今年呈现出三大鲜明趋势:周期拉长、玩法简化、AI入局。
今年618,几大主流电商平台在活动节奏上趋于一致——拉长大促周期,划分多个阶段,帮助商家从容安排备货、种草、转化等环节。
京东采用“三连促”节奏:5月6日母亲节礼遇季启幕,随后衔接“心动购物季”,5月31日晚8点开启618开门红,横跨多个消费节点。

抖音电商的活动周期从5月15日持续至6月18日,共35天,覆盖520、世界杯、端午节等热点。节奏分为“抢先购-520”“开门红”“冲刺期”三个阶段。

阿里方面,商家最早可于4月28日下午4点后报名预售。整体节奏分为“618抢先购”与“618狂欢节”,以5月20日为分界线。

整体来看,今年618节奏更平缓,覆盖多个消费节点,商家可分阶段设定目标、分波次推进策略,避免以往仓促感。
相比往年激烈的“价格战”和烧脑的“凑满减”,今年各平台更注重为消费者减负、为商家解压。
京东重点倾斜“高价格力”商品,给予流量加权与会场曝光。商家报名支持批量提报(最多4000个SKU和300个SPU),并打通微信生态裂变玩法,通过超级裂变、拼券等方式挖掘新客。

抖音电商将百亿消费券同步下放至豆包、红果短剧、今日头条、番茄等多款字节系App,实现跨渠道引流。同时推出“商城流量宝”+“商城混资券”,商家与平台按1:1(最高2:1)出资,加速高客单价商品转化。

阿里告别“凑满减”,改走“官方立减”路线,叠加平台加补券、限时红包、淘金币等福利,降低用户决策成本。

过去消费者为“薅羊毛”苦算满减,商家也倍感疲惫。今年规则更清晰,消费者安心挑货,商家专注卖货,各自收获捷报。
今年618,AI从零星点缀升级为各大平台的主力军。
京东推出升级版“京小通”,作为一站式AI智能经营助手,依托京准通营销数据与前沿大模型,定义为“可进化、会思考、能执行”的营销智能体。结合“新品全域通千亿计划”,强调“AI驱动精细化”。
抖音升级“千川投放体系”与“全链路运营工具”,叠加流量补贴与红包激励,全面迭代AI运营功能。从内容创作、客户管理到售后挽单,AI全方位解决大促运营难题。
阿里依托“AI万相”作为底层能力,将AI技术落地大促经营。同时上线AI点睛、趋势速递、妙应Mio、品牌新力WIN、无界智惠券等工具,覆盖人群触达、趋势分析、素材生产、数据监测等场景。针对中小商家推出“小店成交宝”,降低单人运营小微店铺的操作门槛。

阿里今年在AI工具层面布局全面,商家有望借助AI提升从内容生产到精准投放的全链路效率。
有人说今年618变了。比起以往浮躁的“低价喊话”,如今的618更像是回归竞争本质——比套路,不如赛技术。
平台们将竞争重心向技术深耕迁移,让AI全面渗透电商经营各环节,帮助商家告别繁琐操作,专注决策与经营。同时,通过拉长周期、简化玩法、流量扶持等方式,降低运营成本,提升转化效率。
或许,这才是618该有的样子——商家不累,消费者不烦,让技术代替套路说话。
内容来源于网络具体以平台活动为准
编辑:陈丹娜
初审:徐晓玲
终审:许晓敏
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