找到你的客户，把App卖给他并赚到钱

很荣幸作为Apple应用孵化器的营销篇讲者，和这许多优秀的开发者分享我在内容平台怎么卖东西的见解。

连续第4年在春夏之交来到Apple。从开发者到导师，这不仅是一份工作，更是一份荣誉。我会继续努力，持续验证中呀。

后附课程 160 条知识点清单，此处节选部分：

1
这门课最终只回答一个问题：谁会在什么时刻，需要你的 App。
2
增长不是产品上线之后才开始做的事情，而是在产品还没讲清楚之前就要介入。
3
产品不是表达自己，也不是构造一个完整世界，而是服务一个具体用户的具体需求。
4
Build 只是前半段，Sell 需要另一套能力。
5
好 App 没有下载量，常常不是因为功能不够，而是因为用户没有听懂它和自己有什么关系。
6
Apple 生态不会自动给新 App 分发流量，App Store 更像仓库，不像商场。
7
App Store 能承接用户，但不能替你完成用户教育。
8
用户下载一个 App 前，通常要先经历看见、理解、相信、知道下一步这几个环节。
9
增长链路可以拆成问题、用户、表达、内容、渠道、承接、数据和迭代。
10
内容不是推广的后续工作，更是产品验证工具。