夜雨聆风去年秋天。
一个开咖啡馆的朋友问我：AI到底跟我有什么关系？
他每天打开手机。
满屏都是大模型发布。
融资消息。
技术突破。
OpenAI又发了新版本。
谷歌又搞了什么新东西。
国内哪个大厂又开源了新模型。
信息量大得让人窒息。
但他一个开咖啡馆的。这些跟他有什么关系？
他问得很认真。不是在抬杠。是真的困惑。
这个问题。
其实就是我今天想聊的全部。
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你注意到了吗？
当我们讨论AI的时候。其实一直在讨论同一群人。
硅谷的工程师。
北京西二旗的程序员。
深圳的硬件极客。
他们做出了GPT。做出了文心一言。做出了各种各样的大模型。
他们在台上演示。在论文里争论架构。在社交媒体上讨论AGI还有多远。
我把这群人叫做A面们。
A面们的特征很清晰。
他们是AI的创造者。推动者。定义者。
他们制定标准。他们说了算。
但A面们有多少人？
全球做AI核心研发的人。加起来不会超过一百万。
那我们其他人呢？
我那个开咖啡馆的朋友。
我老家县城里开五金店的表弟。
我前同事里那个转行做保险经纪的女生。
工厂流水线上的质检员。
医院的护士。
中学的语文老师。
小区门口的房产中介。
这群人有多少？几十亿。
我把这群人叫做B面们。
B面们不造AI。
B面们用AI。
或者更准确地说。
B面们正在被AI这个时代裹挟着往前走。
但大部分B面们。
还没有意识到自己已经是B面了。
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过去两年。
你看过多少这样的文章？
《大模型之战，谁将胜出？》
《GPT-5要来了，人类离AGI还有多远？》
《英伟达市值破万亿，黄仁勋的AI帝国》
《国内大模型六小龙，谁能活到最后？》
有意思吗？有。
有用吗？对你一个开咖啡馆的人。
有用吗？
A面们的故事有一个共同特点。
它们讲的是造AI的人怎么想。
而不是用AI的人怎么活。
这就像汽车刚发明的时候。
所有人都在报道福特怎么改进流水线。
奔驰怎么优化发动机。
但真正改变世界的。不是汽车工程师。而是那些买了汽车。
从此改变了出行方式的普通人。
是普通人开着车去郊游。去送货。去异地谈恋爱。
去从来没去过的地方。
是普通人用脚投票。
把马车时代变成了汽车时代。
AI也是一样。
真正决定AI时代走向的。
不是A面们造出了多厉害的大模型。
而是B面们用AI做了什么。
以及B面们怎么在这个时代活得好。
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但在讲B面们怎么活得好之前。
我们必须先面对一个不舒服的事实。
B面们的处境。挺尴尬的。
尴尬一：信息过载，但知识匮乏。
我那个咖啡馆朋友跟我说。
他每天刷到的AI信息。
大致分为三类。
第一类：又来一个新模型，参数又翻了一倍。
第二类：某个大佬说AI将改变世界。
第三类：学AI，月入三万。
有用吗？没用。
他看完以后的感受是。
知道了好多。
但还是不知道AI跟我有什么关系。
这就是B面们的第一重尴尬。
A面们生产出来的AI信息。
根本不是给B面们看的。
A面们的语言体系里。
有token。
有推理能力。
有多模态。
有强化学习。
有注意力机制。
这些词很精确。
但对B面们来说。
跟天书一样。
结果就是。
B面们被AI信息轰炸了两年。但依然不知道AI能帮自己做什么。
尴尬二：焦虑被制造，但解法没人给。
去年我在地铁上看到一则AI课程广告。
标题是：《你的岗位，AI三年内就能取代》。
典型的焦虑营销。
但这不是最可怕的。最可怕的是。你点进去一看。发现这个焦虑是真的。
不是营销号编的。
是真的。
翻译。初级程序员。插画师。文案。客服。数据录入。
这些岗位确实在被AI替代。
而且速度比任何人预想的都快。焦虑是真的。
但解法呢？
市面上给B面们的所谓解法。
大致有两种。
一种是让你赶紧学编程。
学机器学习。
转型做AI工程师。
本质上是在让你从B面跳槽到A面。
另一种是卖你一个999块的AI工具课。
教你怎么用AI写文案。
做图。剪视频。
本质上是在卖铲子。
但B面们需要的不是铲子。
B面们需要的是一张地图。
一张告诉你。
在这个AI时代。
你不做AI工程师也能活得好。
你不买课也能用AI。
你不焦虑也能找到自己的路。
的地图。
尴尬三：每个人都知道风来了，但不知道风往哪儿吹。
这是最微妙的一点。
我在不同的场合问过不同的人同一个问题。
你觉得AI对你的工作有影响吗？
90%的人回答：有。
然后我追问：什么影响？
80%的人沉默了。
这是一种弥散性的焦虑。
你知道风暴在靠近。
但你看不到风暴的形状。
你知道地面在震动。
但你看不到裂痕的方向。
B面们不傻。
B面们只是缺乏一个框架。
来理解自己正在经历什么。
而建立这个框架。
就是这篇文章想做的事情。
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在给出框架之前。我们需要先弄清楚一件事。
A面们和B面们。
最本质的差别在哪里？
不是技术能力。不是学历背景。不是行业赛道。
是两套完全不同的生存逻辑。
A面逻辑：做AI。
A面们的生存逻辑很简单。
我在做AI。你要用我的AI。你得依赖我。
这套逻辑的核心是创造稀缺。
造一个大模型很难。
所以谁能造出来。谁就有定价权。谁能造得更好。谁就能收更高的费用。
谁能最先造出AGI。谁就能定义整个时代。
这是典型的供给侧逻辑。
B面逻辑：用AI。
B面们的生存逻辑是什么？很多人说不清楚。
因为B面们从来没有被认真地当作一个群体来讨论过。
但如果你仔细观察。
B面们的生存逻辑其实很清晰。
我不是在跟你比谁更会用AI。
我是在用AI把我本来就能做的事情做得更好。
或者做我本来不能做的事情。
一个开咖啡馆的人。
用AI帮他写菜单文案。帮他分析客户的评价数据。帮他设计新的饮品搭配。
他不是在跟硅谷的AI工程师竞争。
他是在跟隔壁那家不用AI的咖啡馆竞争。
一个房产中介。
用AI帮他分析客户的需求描述。帮他生成精准的房源推荐文案。帮他做市场分析。
他不是在跟大模型比赛谁更聪明。
他是在跟那个还在手写房源的同事竞争。
B面们的游戏规则不是「谁能造更好的AI」。
而是「谁能在自己的领域里用得更好」。
这两套逻辑有一个根本性的区别。
A面逻辑的终点是垄断。
技术越集中。大厂越强。
B面逻辑的终点是分散。
工具越普及。每个普通人都能获得杠杆。
A面们想做的是让你依赖他们。
B面们要做的是让自己不依赖任何人。
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B面们最大的问题是什么？
不是缺乏技术。不是缺乏资源。不是缺乏机会。
是缺乏自信。
我见过太多B面们。
觉得自己跟AI时代没有关系。
觉得自己不懂技术。
就被这个时代抛弃了。
觉得自己不是工程师。
就注定要被替代了。
这是完全错误的。
B面们有三样东西。
是A面们永远没有的。
第一样：场景。
你可以问一个AI工程师。
开一家咖啡馆，最难的是什么？
他可能回答：选址、供应链、客群定位。
他说的对不对？
对，也不对。
对的是，这些确实是开咖啡馆的关键要素。
不对的是，他说的全是书上的东西。
真正的难处。
他根本不知道。
比如。
一个熟客连着来了三天。
每天都点一样的咖啡。
但第四天没来。
你该不该发条消息问一下？
发了，会不会显得太刻意？
不发，会不会错过了什么？
比如。
夏天突然连续下雨一周。
客流少了三成。
你是搞活动还是硬扛？
搞活动，做什么活动？
降价？
推出新品？
还是做雨天专属套餐？
这些细碎的、具体的。
只有身在其中才能体会的难题。
就是场景。
AI可以给你答案。
但AI不知道你的场景里真正重要的是什么。
而你知道。
因为你活在那个场景里。
你的场景，就是你最深的护城河。
第二样：判断力。
AI可以告诉你。
根据大数据分析。
这个区域的消费者偏好是A类。
但它不能告诉你。
这一周你的小区旁边新开了一家网红奶茶店。
你的咖啡销量可能会被分流。
AI可以看到历史数据。
但它看不到你店门口正在修路。
会影响接下来三个月的客流。
AI可以预测趋势。
但它预测不了下周你隔壁中学要开运动会。
你该提前多备货还是干脆休息一天。
这些东西叫什么？
叫判断力。
判断力不是算出来的。
是活出来的。
你在一个行业里泡了五年、十年。
你的直觉。
你的嗅觉。
你对信息的感知能力。
是AI无法替代的。
因为AI没有你的身体。
没有你的感官。
没有你流过的汗。
踩过的坑。
吃过的亏。
你的肉身经验，就是AI永远追不上的东西。
第三样：信任。
你可以在淘宝上买到任何一款咖啡豆。
但你为什么只去楼下那家咖啡馆？
因为老板认识你。
他知道你喝美式不加糖。
他记得你上次说最近睡眠不好。
主动给你换成了低因豆。
他会在台风天发消息问你。
需不需要囤些挂耳。
这就是信任。
AI可以推荐。
可以匹配。
可以个性化推送。
但AI不能建立信任。
因为信任是一个人对另一个人的信任。
不是一个算法对一组数据的信任。
A面们花了几百亿做AI。
最后也替代不了这一点。
B面们最容易被忽略的真相是。
当AI让标准化服务变得极度廉价的时候。
非标化的、带有个人温度的、建立在信任基础上的服务。
反而会变得更珍贵。
你的咖啡馆不会被AI替代。
因为人们不是来喝咖啡的。
是来坐一坐的。
你的房产中介不会被AI替代。
因为人们买房子的时候。
需要一个人跟他们说。
这个小区我住过。
我知道。
你的护理服务不会被AI替代。
因为病人在疼痛的时候。
需要的是一双手。
不是一个屏幕。
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好了。
说了这么多。
现在来聊实际的。
B面们到底该怎么活？
我给你六条路。
不需要学编程。
不需要转型做AI工程师。
不需要花999块钱买课。
第一条：降低你对AI的恐惧，理解你对AI的独特价值。
恐惧来自于陌生。
你之所以怕AI。
是因为你看到的全是A面们讲的故事。
AI多厉害。
多智能。
多无所不能。
但A面们讲这个故事的时候。
有一个没说出来的前提。
他们是在拿AI跟人的A面能力比。
AI写代码比人类快。
AI画画比人类快。
AI翻译比人类快。
这些全是对的。
但AI不会安慰一个刚被裁员的客人。
AI不会在你喝了一口咖啡后问：今天心情不好？
AI不会在下雨天多送你一包挂耳。
跟你说：天气冷了，喝热的。
AI比的是效率。
而你的价值不在效率。
在温度。
理解了这一点。
你对AI的恐惧就会降到一个合理的水平。
AI是工具。
不是对手。
工具是拿来用的。
不是拿来怕的。
第二条：把AI用到你的场景里，而不是把你塞进AI的逻辑里。
这是B面们最容易犯的错误。
学AI的时候。
被AI的逻辑带着走。
什么叫被AI的逻辑带着走？
就是你学AI的时候。
学的是提示词怎么写。
参数怎么调。
哪个模型更强。
你在用AI的标准来评判自己会不会。
这是A面思维。
B面思维是这样的。
你回到你的咖啡馆里。
看着你每天面对的真实问题。
然后问自己。
哪一步，AI可以帮我做得更快？
是写文案？
那就让AI帮你写。
但是文案里的故事。
语气。
跟老客户的默契。
你来定。
是分析客户数据？
那就让AI帮你跑数。
但是这个客户是喜欢安静还是喜欢热闹。
你来判断。
是做新品研发？
那就让AI帮你出配方思路。
但是最后哪一杯好喝。
你的舌头说了算。
AI是你的实习生。
不是你的老板。
你不需要懂AI怎么造出来的。
你只需要知道。
在你的场景里。
哪一步可以丢给AI。
哪一步必须你自己来。
第三条：用信息差赚钱，而不是用劳动力赚钱。
B面们过去赚钱的逻辑是什么？
我多干一小时。
多挣一小时的钱。
我做一单生意。
赚一单的钱。
我服务一个客户。
收一个客户的费。
这是劳动力逻辑。
AI时代的B面逻辑是什么？
信息差逻辑。
你知道一个AI工具可以帮开咖啡馆的人减少30%的原料损耗。
而你的同行不知道。
这个信息差。
就是你的利润。
你知道用AI分析客户评价。
可以帮你精确地找到菜单里最不受欢迎的饮品。
在客户开口抱怨之前就把它优化掉。
这个信息差。
就是你比隔壁多出来的翻台率。
你知道AI可以帮你自动生成一周的社交媒体内容。
让你不用每天花一小时想文案。
这个信息差。
就是你省下来的睡眠时间。
B面们不需要造AI。
B面们只需要比别人早一步知道AI能在自己的领域里做什么。
然后做。
信息差不会消失。
因为AI一直在进化。
总有新的工具。
新的用法。
新的组合方式。
只要你比别人快一步。
你就一直在前面。
第四条：建立你的个人品牌，它才是你最大的护城河。
这是一个残酷但真实的规律。
AI时代，越是标准化的东西，越不值钱。
标准化的产品，AI可以造。
标准化的服务，AI可以替代。
标准化的人才，AI可以模拟。
但什么是AI永远标准化不了的？
你这个人。你的故事。你的经历。你的审美。你的脾气。你说话的方式。你对某些事情独特的看法。
这些东西加起来。
就是你的个人品牌。
我那个开咖啡馆的朋友。
最近开始在小红书上更新。
不写专业内容。
就是每天写一写咖啡馆里发生的小事。
来了一个失恋的客人。
他用什么咖啡安抚她。
下雨天没什么人。
他一个人擦杯子想了些什么。
没什么技术含量。但三个月下来。他攒了八千粉丝。
有人专门坐地铁过来。
因为想见见他。
这就是个人品牌。
在AI什么都有的时代。
人们最缺的不是信息。
是真实的人。
第五条：学会用AI做加减法，而不是做乘法。
这是最容易被忽略的一条。
很多B面们用AI的方式是这样的。
本来我花一小时写一篇文章。
现在有了AI。
我能不能一小时写十篇？
这是乘法思维。
用AI放大你的产出数量。
但乘法思维有一个致命的问题。
当你追求数量的时候。
AI做的那十篇文章。
跟别人用AI做的那十篇文章。
有什么区别？没有区别。都是AI味儿。
B面们应该用的是加减法思维。
加法。
AI帮你做一些你不会、没时间做、或者做了也不比别人好的事。
比如生成数据分析报告。翻译外文资料。批量处理图片。
减法。
AI帮你把你不想做的那部分工作去掉。
让你把时间空出来。做只有你能做的事。
比如。
AI帮你把周报写好了。
你不需要花两个小时凑字数了。
省下来的两个小时。你去跟客户喝咖啡。去研究新品。去发呆想下一个季度做什么。
加法让你更有效率。
减法让你更有价值。
重点在做减法。
因为你最有价值的时间。
不应该花在AI能做的事情上。
第六条：拥抱不确定性，因为它是B面们最大的盟友。
A面们最怕什么？
不确定性。
大厂花了那么多钱做AI。最怕的就是技术路线突然变了。政策突然改了。市场突然不买单了。
A面们的商业模式建立在可预测性上。
如果明天一切都不确定。他们就慌了。
但B面们不一样。
B面们的天然优势就是灵活。
你一家咖啡馆。不需要审批流程。不需要董事会开会。
你今天觉得AI生成的饮品搭配不错。明天就可以在菜单上加进去。
你看到AI可以帮你分析天气数据来预测客流。
下午就可以开始用。
大厂要做一件事。
要论证。要评审。要排期。要迭代。要灰度发布。
你不需要。你想到就做。做错了就改。改了再做。
在变化剧烈的时代。灵活比强大更有优势。
AI时代的不确定性。
对A面们来说是成本。
对B面们来说是机会。
因为风暴越大。越小的船越容易掉头。
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写到这儿。
我想回头说一句。
A面们和B面们。
不是敌人。
A面们做了不起的东西。
没有A面们的疯狂投入。
就不会有GPT。
不会有文心一言。
不会有我们每个人都能用的AI工具。
A面们在铺路。
B面们在走路。
但路铺好之后。
走的人才是主角。
就像没有成千上万的普通司机买了福特T型车。
福特汽车只是一家工厂。
没有亿万普通人每天用微信聊天、转账、发红包。
微信只是一款通讯软件。
是普通人用脚投票、用手使用、用生活去填充。
把一个技术变成了一个时代。
AI时代也是一样。
A面们造了AI。
但B面们将定义AI时代真正长什么样。
你不需要崇拜A面们。
你也不需要恐惧A面们。
你需要做的。
只是从今天开始。
认真想想自己的B面是什么。
然后用AI这个工具。
把它变成你的主场。
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写到这里。
如果你花了时间读到了最后。
我想对你说句话。
你可能不是AI工程师。
你可能是那个开咖啡馆的朋友。
可能是那个在工厂里的表弟。
可能是那个转行做保险的女生。
你可能觉得自己离AI很远。
远到跟自己没什么关系。
但你已经在B面上了。
你只是还没意识到。
B面不是一个位置。
B面是一种视角。
同样的时代。
有人看到的是威胁。有人看到的是工具。
同样的工具。
有人拿来焦虑。有人拿来做自己的事。
你想做一个什么样的B面者？
最后。
留一个问题给你。
在你的行业里。
你能想到的第一件AI帮你做得更好的事是什么？
不用很大的事。就是一件小事。
比如帮你写一条朋友圈文案。
帮你算一下这个月的账。
帮你用更少的时间做一件你不想做的事。
想到了。就去试试。
B面们不需要准备好了再出发。
B面们只需要出发。
因为另一面。
才是全新的世界。
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