镜思洞察:AI时代的人才战争:云南如何把人才缺口变成创业机会?

镜思

AI时代的人才战争：云南如何把人才缺口变成创业机会？

引言：所有产业问题，最终都是人的问题

做企业，什么最贵？人才。

做数字经济，什么最缺？还是人才。

现在云南做数字经济，最大的瓶颈不是资金，不是政策，不是市场，是人才。

懂AI的人才、懂数字化的人才、懂运营的人才、懂产品的人才，在云南都非常稀缺。

很多企业想做数字化，想做AI，想做跨境业务，但招不到人，也留不住人。

很多云南的优秀人才，都去了北上广深，去了杭州，去了成都，不愿意留在云南。

这看起来是个很大的问题，但反过来想，这也是很大的机会。

如果人才缺，那培养人才、输送人才、服务人才，不就是一门很大的生意吗？

如果人才留不住，那做人才的生意，不就是一个很赚钱的生意吗？

今天我们就来聊聊，AI时代的人才战争，云南如何把人才缺口，变成创业机会。

第一部分：云南数字经济人才的真实现状

在谈机会之前，我们首先要搞清楚，云南数字经济人才的真实现状是什么样的。

到底缺哪些人才？缺多少？

我们先来看一组数据：

云南数字经济核心产业人才缺口，超过10万人

其中，AI相关人才缺口超过2万人

数字化运营人才缺口超过3万人

软件开发人才缺口超过3万人

跨境数字经济人才缺口超过2万人

这10万人的缺口，每年还在以20%以上的速度增长。

具体缺哪些人才？按紧缺程度排序：

第一，AI应用人才。 会用大模型做文案、做设计、做编程、做数据分析的人才。现在AI技术发展太快，学校的教育跟不上，企业里也没几个人真正会用。

第二，数字化运营人才。 会做短视频运营、直播运营、私域运营、电商运营的人才。这些人才实战性很强，学校教不了，只能在实践中培养。

第三，产品经理和设计师。 懂用户、懂产品、会做设计的人才。云南的互联网产业不发达，这类人才本来就少，大部分都去了一线城市。

第四，软件开发人才。 会写代码、会做系统开发的人才。这类人才本来就稀缺，云南的工资水平又比一线城市低很多，很难招到，也很难留住。

第五，跨境数字经济人才。 懂小语种、懂跨境电商、懂跨境支付、懂东南亚市场的人才。这类人才全国都缺，云南虽然有地缘优势，但培养得也很少。

私董会提问一：你自己的公司，现在最缺什么样的人才？你招了多久才招到？为了招到这个人，你花了多少成本？

为什么人才留不住？为什么引不来？

云南的人才问题，本质上是两个问题：人才留不住，人才引不来。

为什么人才留不住？

第一，工资低。 一个有3年经验的Java开发，在昆明月薪8000-12000，在北京能拿20000-30000，差了一倍还多。年轻人当然愿意去一线城市。

第二，机会少。 云南的互联网公司、科技公司很少，大公司更少。年轻人在云南工作几年，就会遇到职业天花板，想再往上发展，只能去一线城市。

第三，环境差。 云南的科技氛围、创业氛围，和一线城市差很多。年轻人觉得在云南待久了，会和时代脱节，会落后，所以愿意去一线城市。

为什么人才引不来？

第一，没有吸引力。 一线城市有更好的工作机会，更高的工资，更好的发展前景，人才为什么要来云南？

第二，没有配套政策。 很多城市都有人才引进政策，给房子、给补贴、给户口，云南在这方面的政策力度还不够大。

第三，没有产业集群。 人才是跟着产业走的。有了产业集群，人才自然就来了。没有产业，光靠政策，是引不来人才的。

私董会提问二：你身边有没有朋友去一线城市工作的？他们为什么去？如果他们回云南，你觉得需要什么条件才能吸引他们回来？

本地高校的人才培养：专业设置、教学内容与市场需求的断层

云南有多少所大学？80多所。每年有多少毕业生？超过30万人。

按说，30万毕业生，应该不缺人才啊。

但问题是，学校教的，和市场需要的，完全是两回事。

第一，专业设置落后。 很多学校的专业，还是十几年前设置的，什么计算机科学与技术、软件工程，这些专业本身没错，但教学内容太老了，很多老师自己都不懂AI，不懂大模型，怎么教学生？

第二，理论多，实践少。 学校教的都是理论，都是书本知识，学生没有实战机会，毕业之后到了公司，什么都不会，还要公司重新培训。

第三，和企业脱节。 学校的老师，很多都没有在企业工作过，不知道企业需要什么样的人才，不知道市场上最新的技术是什么，教出来的学生当然不符合企业的需求。

结果就是，每年30万毕业生，很多找不到工作；同时，企业招不到人，有10万的人才缺口。

一边是有人没工作，一边是有工作没人做。

这就是最大的问题，也是最大的机会。

私董会提问三：你有没有招过刚毕业的大学生？他们能直接上手工作吗？你需要花多长时间培训他们，他们才能独立工作？培训成本是多少？

第二部分：商业画布拆解人才相关的创业机会

人才缺口这么大，这里面有哪些创业机会？

我们用商业画布的框架，来逐一拆解。

机会一：AI技能培训——面向在职人员的AI应用培训

现在最火、需求最旺盛的，就是AI技能培训。

几乎所有企业，所有在职人员，都需要学习怎么用AI，怎么用AI提高工作效率。

但大部分人，都不会用，也不知道去哪里学。

学校不教，大厂的培训太贵，网上的教程太零散，不系统。

这就是机会。

具体包括：

1. 面向白领的AI通用技能培训

教上班族怎么用ChatGPT写文案、写邮件、做PPT、做数据分析，怎么用Midjourney做设计，怎么用AI提高工作效率。

这件事，需求非常旺盛。每个上班族都需要，愿意花几千块钱来学。

2. 面向特定岗位的AI专项培训

比如，教文案怎么用AI写文案，教设计师怎么用AI做设计，教程序员怎么用AI写代码，教运营怎么用AI做运营，教销售怎么用AI做销售。

针对不同的岗位，做更深度、更专业的培训，客单价更高，利润也更高。

3. 面向企业的AI内训

给企业做AI内训，教整个公司的人怎么用AI，怎么把AI融入到工作流程中，怎么用AI提高整个公司的效率。

这件事，客单价很高，一个企业内训项目，就能收几万到几十万。

商业逻辑：

客户：所有在职人员，所有企业

价值主张：教你怎么用AI，提高你的工作效率

收入来源：培训费、企业内训费

核心资源：课程开发能力、讲课能力

门槛：不高，只要你自己会用AI，会讲课，就能做

适合人群： 有培训背景、有教育背景、会用AI、会讲课的创业者。

私董会提问四：你自己会用AI吗？你身边有没有朋友想学怎么用AI？他们愿意花多少钱来学？

机会二：人才招聘与灵活用工——数字经济领域的猎头、众包平台

人才这么缺，帮企业招人，帮人才找工作，本身就是一门很好的生意。

具体包括：

1. 数字经济领域的猎头

专门做数字经济领域的猎头，帮企业找AI人才、找运营人才、找技术人才、找产品人才。

企业招不到人，愿意付很高的猎头费，一般是候选人年薪的20-30%。招一个年薪20万的人，就能收4-6万的猎头费，利润非常高。

2. 灵活用工和众包平台

很多企业，不需要招全职的人，只需要有人帮他们做具体的事情。

比如，需要有人帮他们写文案，需要有人帮他们做设计，需要有人帮他们写代码，需要有人帮他们做数据标注。

你可以做一个众包平台，把有技能的人才和需要服务的企业对接起来，从中抽成。

这件事，做好了，平台效应很强，天花板也很高。

3. 人才外包和派遣

很多企业，不想自己招人，不想承担人力成本和管理成本，想用人的时候随时用，不用的时候随时退。

你可以做人才外包和派遣服务，把人才招到你公司，然后派遣给客户用，按月收服务费。

这件事，现金流很好，也很稳定。

商业逻辑：

客户：需要人才的企业，需要工作的人才

价值主张：帮企业找到合适的人才，帮人才找到合适的工作

收入来源：猎头费、平台抽成、服务费

核心资源：人才资源、客户资源

门槛：中等，需要有行业资源，需要有招聘能力

适合人群： 有人力资源背景、有行业资源、有招聘经验的创业者。

私董会提问五：你身边有没有朋友的公司在招人？他们招到合适的人了吗？他们愿意付多少钱招人？

机会三：校企合作——产业学院、实习基地、定向培养

学校培养的人才不符合企业的需求，那你就可以和学校合作，帮学校培养企业需要的人才。

具体包括：

1. 共建产业学院

和学校合作，共建AI产业学院、数字经济产业学院、跨境电商产业学院。

你负责提供课程、提供老师、提供实训项目，学校负责提供场地、提供学生、提供资质。

学生毕业之后，直接输送给合作企业。

这件事，政府非常支持，有很多补贴，也很稳定，一旦做成，就是长期的生意。

2. 共建实习基地

和学校合作，共建实习基地。学生最后一年，到你的基地来实习，你给他们做实战培训，培训完之后，输送给企业。

企业愿意付钱给你，因为你帮他们培养了能用的人才；学校也愿意和你合作，因为你帮他们解决了学生的就业问题；学生也愿意来，因为他们能学到真东西，能找到工作。

三方共赢。

3. 定向培养

和企业合作，企业需要什么样的人才，你就帮他们定向培养什么样的人才。

企业先给你付培训费，你招学员，培训3-6个月，培训完之后直接送到企业工作。

这件事，没有风险，企业先付钱，你再培训，现金流非常好。

商业逻辑：

客户：学校、企业、学生

价值主张：帮学校培养符合企业需求的人才，帮企业招到能用的人才，帮学生找到好工作

收入来源：培训费、政府补贴、企业服务费

核心资源：学校资源、企业资源、课程研发能力

门槛：比较高，需要有学校资源、企业资源，需要有课程研发能力

适合人群： 有教育背景、有学校资源、有企业资源的创业者。

私董会提问六：你认识学校的老师或者领导吗？他们现在有没有校企合作的需求？他们最头疼的问题是什么？

机会四：人才服务——人才测评、职业规划、创业孵化、技术经纪人

人才的需求是多方面的，除了培训、找工作，还有很多其他的需求。

具体包括：

1. 人才测评和职业规划

很多年轻人，不知道自己适合做什么，不知道自己的优势在哪里，不知道未来的职业发展方向是什么。

你可以做人才测评和职业规划服务，用专业的工具，帮他们了解自己，帮他们规划职业发展路径，帮他们找到适合自己的工作。

这件事，客单价不低，需求也很旺盛。

2. 创业孵化和加速

很多有技术、有能力的人才，想创业，但不知道怎么创业，没有资金，没有资源，没有经验。

你可以做创业孵化器和加速器，给他们提供办公场地、提供创业培训、提供资金、提供资源、提供辅导，帮他们创业成功，然后拿一部分股权。

这件事，做好了，回报非常高。投中一个好项目，就能赚很多钱。

3. 技术经纪人和科技成果转化

很多高校和科研机构，有很多好的技术、好的科研成果，但转化不了，变成不了产品，赚不了钱。

很多企业，需要技术、需要产品，但不知道去哪里找。

你可以做技术经纪人，把高校和科研机构的技术，和企业的需求对接起来，促成科技成果转化，从中拿佣金或者股权。

这件事，云南的机会非常大，因为云南有很多高校和科研机构，也有很多企业需要技术，但中间缺少对接的桥梁。

商业逻辑：

客户：人才、创业者、高校、科研机构、企业

价值主张：帮人才做职业规划，帮创业者创业成功，帮高校和科研机构转化科技成果，帮企业找到需要的技术

收入来源：服务费、佣金、股权

核心资源：人才资源、高校资源、企业资源、投资能力

门槛：比较高，需要有丰富的资源和经验

适合人群： 有人力资源背景、有投资背景、有高校资源、有企业资源的创业者。

私董会提问七：你身边有没有想创业的朋友？他们最需要什么帮助？你能不能帮到他们？

机会五：在线教育——面向南亚东南亚的中文+技能在线教育

人才生意，不只可以做国内的，还可以做国外的。

南亚东南亚19亿人口，很多年轻人想学中文，想学数字化技能，想找好工作。

这就是很大的机会。

具体包括：

1. 面向南亚东南亚的中文在线教育

教东南亚的年轻人学中文。现在中国的影响力越来越大，会中文，在东南亚找工作很容易，工资也很高，所以很多年轻人愿意学中文。

你可以做在线中文教育平台，录好课程，卖给东南亚的学生，边际成本为零，利润非常高。

2. 面向南亚东南亚的数字化技能在线教育

教东南亚的年轻人学数字化技能，比如怎么用AI，怎么写代码，怎么做设计，怎么做运营，怎么做电商。

这些技能，在东南亚非常吃香，工资也很高，年轻人愿意花钱来学。

3. 海外人才对接和派遣

把东南亚学会了中文和数字化技能的年轻人，对接给中国的出海企业，或者对接给需要人才的中国企业，做人才派遣，从中收服务费。

这件事，云南有天然的优势，因为离东南亚近，文化也相通。

商业逻辑：

客户：南亚东南亚的年轻人，中国的出海企业

价值主张：教东南亚年轻人学中文和数字化技能，帮他们找到好工作；帮中国出海企业找到合适的东南亚人才

收入来源：学费、人才服务费

核心资源：课程研发能力、小语种能力、海外渠道资源、企业资源

门槛：中等，需要有小语种能力，需要有海外渠道

适合人群： 有教育背景、有小语种能力、有海外资源、有跨境业务经验的创业者。

私董会提问八：你认识会小语种的朋友吗？你有没有东南亚的渠道资源？你觉得面向东南亚做在线教育，有没有机会？

第三部分：私董会式提问——你能在人才赛道分一杯羹吗？

看了这么多机会，现在回到你自己。你能不能在人才赛道分一杯羹？

请你认真思考下面这四个问题：

问题一：你身边有没有人才需求没有被满足的情况？具体是什么？

只要你认真观察，你就会发现，你身边到处都是人才需求没有被满足的情况。

比如，你的朋友开公司，招不到AI人才；你的亲戚家的孩子，大学毕业找不到工作；你的客户，想做数字化，但没人会做；你的同行，想做跨境业务，但找不到懂小语种的人才。

这些未被满足的需求，就是你的机会。

你只要把其中一个需求解决好，就能赚到钱。

私董会提问九：你最近一次听到有人抱怨招不到人，或者有人抱怨找不到工作，是什么时候？具体是什么情况？你觉得你能不能帮他们解决这个问题？

问题二：如果你做人才相关的生意，你的核心竞争力是什么？

做人才生意的人很多，你凭什么能赢？

你的核心竞争力是什么？

核心竞争力一：资源。 你有学校资源，你有企业资源，你有人才资源，别人没有，这就是你的核心竞争力。

核心竞争力二：课程。 你能开发出更好的课程，你能培养出更优秀的人才，企业更愿意要你培养的人才，这就是你的核心竞争力。

核心竞争力三：服务。 你能提供更好的服务，你更懂客户的需求，你能帮客户解决实际问题，客户更愿意和你合作，这就是你的核心竞争力。

想清楚你的核心竞争力是什么，然后把它发挥到极致。

私董会提问十：如果你做人才生意，你和别人最大的不同是什么？客户为什么要选择你，而不是别人？你能在30秒内说清楚吗？

问题三：是做to B的企业培训，还是做to C的个人培训？

做人才培训，有两个方向：做to B的企业培训，还是做to C的个人培训。

哪一个更好？

to B企业培训的优点： 客单价高，决策链条短，只要搞定老板就行，付款有保障，客户粘性高，一旦合作就是长期合作。

to B企业培训的缺点： 需要有企业资源，需要有销售能力，需要能搞定老板。

to C个人培训的优点： 市场大，客户多，不需要太多关系，只要课程好，就能卖出去。

to C个人培训的缺点： 客单价低，获客成本高，竞争激烈，客户粘性低。

在云南市场，我们更推荐从to B企业培训做起。

因为云南的市场不大，to C的市场不够大，竞争也很激烈。而to B的企业培训，客单价高，只要你有几个企业客户，就能活得很好。

而且，云南是人情社会，只要你服务好几个老板，他们会给你介绍更多的客户，越做越轻松。

私董会提问十一：你现在的资源，更适合做to B的企业培训，还是做to C的个人培训？为什么？

问题四：如何解决优质师资短缺和留存的问题？

做人才培训，最核心的资产是老师。

优秀的老师，讲课讲得好，学员喜欢，口碑就好，生意就好。

但优秀的老师，也是最稀缺的，也是最难留住的。

很多老师，讲课讲出名了，就自己出去单干了，或者被竞争对手挖走了。

怎么解决这个问题？

第一，不要只靠几个明星老师，要建立标准化的课程体系和教学体系。课程是标准化的，谁来讲都差不多，降低对老师个人能力的依赖。

第二，建立好的激励机制。让优秀的老师能赚到钱，能拿到分红，甚至能拿到股权，让他们觉得是在给自己干，而不是给你干，他们就不会走了。

第三，自己培养老师。不要总想着挖别人的老师，自己培养老师，从优秀的学员里选拔，培养成老师，这样培养出来的老师，忠诚度更高，也更认同你的理念。

私董会提问十二：如果你做培训，你打算怎么找老师？怎么留住优秀的老师？你有什么好的激励机制吗？

第四部分：人才赛道的风险与挑战

人才赛道的机会很大，但风险也不小。

在你决定进入这个赛道之前，你一定要清楚地了解这些风险。

风险一：培训内容快速过时——AI技术迭代太快，课程需要持续更新

AI时代，技术迭代的速度非常快。

可能你上个月刚开发了一门课程，这个月技术就更新了，你的课程就过时了，就没人买了。

很多做培训的，就是因为课程更新不及时，慢慢就被市场淘汰了。

怎么应对？

第一，建立课程持续更新机制。每月更新一次课程，把最新的技术、最新的案例加进去，保证你的课程永远是最新的。

第二，建立讲师学习机制。让你的讲师持续学习，持续更新自己的知识，不要吃老本。

第三，不要做太底层、太技术的培训，多做应用层的培训，应用层的培训，更新速度相对慢一些，也更容易做出差异化。

风险二：名师效应明显——头部讲师拿走大部分收益

培训行业，名师效应非常明显。

一个有名的老师，一个人就能撑起一家公司，大部分的学员，都是冲着这个老师来的。

结果就是，头部讲师拿走了大部分的收益，公司赚不到什么钱，还要承担所有的成本和风险。

而且，名师很容易被挖走，也很容易自己出去单干。名师一走，公司就垮了。

怎么应对？

第一，去名师化。不要打造个人IP，要打造机构IP，让学员是冲着你的机构来的，不是冲着某个老师来的。

第二，标准化课程。把课程标准化，谁来讲都差不多，降低对老师个人能力的依赖。

第三，利益绑定。给优秀的老师分股权，给他们分红，让他们成为你的合伙人，而不是你的员工，他们就不会轻易走了。

风险三：客户忠诚度低——学员学完就走，复购率低

做to C的个人培训，最大的问题就是客户忠诚度低，复购率低。

学员学完一门课，觉得学会了，就走了，不会再买你的其他课程了。

你需要不停地获客，获客成本越来越高，利润越来越薄。

怎么应对？

第一，做课程体系。不要只做一门课，要做一个完整的课程体系，从入门到进阶到高级，学员学完入门课，还要学进阶课，学完进阶课，还要学高级课，复购率自然就高了。

第二，做社群和会员。把学员拉到社群里，提供持续的服务，比如每周分享、每月答疑、每年线下聚会，让学员有归属感，愿意一直留在你的社群里，愿意持续付费。

第三，从to C延伸到to B。学员学完你的课程，觉得你讲得好，可能会把你推荐给他的公司，你就可以做他们公司的企业内训，客单价更高，也更稳定。

风险四：政策风险——职业教育政策的不确定性

职业教育行业，受政策的影响非常大。

政策鼓励的时候，有很多补贴，发展很快；政策收紧的时候，很多机构就活不下去了。

比如，前几年的K12教育政策，一下就把整个行业搞没了。

怎么应对？

第一，紧跟政策。随时关注政策的变化，做政策鼓励的方向，不要做政策限制的方向。

第二，多元化业务。不要只做一种业务，多做几个不同的业务方向，东边不亮西边亮，一个业务受政策影响，还有其他业务。

第三，合规经营。所有的资质都要齐全，所有的经营都要合规，不要有侥幸心理，不要打擦边球。

第五部分：行动建议与私董会邀约

AI时代的人才战争，已经打响。云南的人才缺口很大，但反过来，这也意味着人才赛道的机会很大。

给大家四条具体的行动建议：

建议一：从你最熟悉的人群切入，不要贪多求全

不要一上来就想做所有人才的生意，不要想做所有的培训。

就从你最熟悉的人群切入，就从你身边的需求切入。

比如，你身边有很多做企业的朋友，他们都想学习怎么用AI，那你就从企业AI内训做起。

比如，你有很多刚毕业的学弟学妹，他们都找不到工作，那你就从大学生就业培训做起。

比如，你认识很多做跨境电商的朋友，他们都缺懂小语种的人才，那你就从小语种人才培训做起。

把一个小的人群服务好，把一个小的需求解决好，就足够你赚的了。

建议二：先做轻，再做重，不要一开始就搞大投入

做人才生意，不要一开始就租很大的办公室，招很多人，投入很多钱。

先从轻的做起。

比如，你想做培训，先不要租教室，先在线上讲，先做几期线上课，先验证有没有需求，能不能卖出去。

验证成功了，再租教室，再招老师，再扩大规模。

比如，你想做猎头，先不要开公司，先自己做，先帮几个朋友的公司招人，先赚第一笔钱，验证模式可行了，再开公司，再招团队。

轻装上阵，灵活应变，先活下来，再谈发展。

建议三：口碑为王，靠老客户介绍新客户，不要花太多钱打广告

做人才生意，最重要的是什么？是口碑。

你服务好一个客户，他会给你介绍十个新客户；你服务不好一个客户，他会给你传十个坏名声。

所以，不要花太多钱打广告，不要花太多钱获客，把钱和精力花在服务好现有客户上，把口碑做出来。

口碑起来了，客户会主动来找你，生意会越做越轻松，越做越大。

建议四：来镜思洞察私董会，找到你的人才和客户

做人才生意，你需要什么？你需要人才，你需要客户，你需要老师，你需要合作伙伴。

镜思洞察企业会客厅，聚集了云南各行各业的企业家，也有很多优秀的人才，也有很多做教育、做培训的朋友。在这里，你可以：

认识很多企业老板，他们都是你的潜在客户

认识很多优秀的人才，他们可以成为你的老师，你的员工，你的合伙人

学习别人做培训、做人才生意的成功经验，避免别人踩过的坑

参与我们的联合项目，一起服务云南的企业和人才

AI时代的人才战争，已经打响。这既是挑战，也是机会。谁能解决人才的问题，谁就能赚到钱，谁就能赢得未来。

欢迎你来镜思洞察企业会客厅，和我们一起，把云南的人才缺口，变成我们的创业机会。

镜思洞察企业会客厅

携手专业服务机构，用私董会模式协助企业主进行商业分析，找到适合自己的商业机会和商业项目。

近期私董会主题：《AI时代的人才战争：云南如何把人才缺口变成创业机会？》

席位有限，仅限企业主和核心决策层参加

版权声明：本文仅供研究参考，不构成投资建议

核心内容来自镜思洞察之智僚决策服务沙龙，由智僚AI提供服务，面对不确定时代，请记住坚持做3件确定的事：投资自己 ；追求大概率的小成功 ；建立系统性思维……邀请您加入我们，一起镜思！#镜思洞察 #智僚决策服务。

来镜思会客厅洞察答案

前瞻 未来

反思 过去

回顾 问题

洞察 本质

探究 答案

践行 结果

上述内容如果侵犯您的知识产权，请联系我们立即删除或者沟通授权合作！