夜雨聆风我跟W经理谈论的第三个话题是，为什么有些医疗测评软件公司，每年要收取一定的服务费，我知道的一般就是产品的10%，而W经理了解的是每年2万块的服务费。
为什么要收这些服务费呢？原因其实很简单，医疗测评软件成本很高。
第一，医疗测评软件的开发难道很大，要做一款真正的医疗心理测评软件，你除了要养软件工程师以外，还要有资深的心理测评老师。注意，是正规的资深的心理测评老师，不是那种拿证的心理老师，然后还有技术工程师等等，按照每个人年薪20-30万来算，光是这些研发人员的费用，就是一笔巨大的开支。
所以正规心理测评软件的价格从来都不便宜的，随随便便都要10万8万，甚至10多万，几十万也有。
第二，测评软件开发出来以后，并不是说就可以把这些人通通炒掉的，你要维护要升级以及新产品等等，该有的人，一个也不能少。我们是每年免费升级2-3次，满足临床使用。
第三，医院使用心理测评软件，频率很高，需要的技术支持，也会相对一些学校来讲要多很多，比如说一些医生的疑问，无论是软件的使用，还是专业上的问题，你都要及时去做服务。所以这个时候，收费是肯定的。
那我们为什么不收服务费呢，我们是3万3，一次付费，永久服务的。我们不收服务费最大的原因是我们是小公司，老板压上身家声誉，带上股东合伙人一起研发。
一方面我们的总成本就相对低一点，另一方面我们的产品已经经过了市场的验证，非常成熟，没什么技术方面的售后，而日常的一些医生的问题，确实是要花点时间处理的，但总得来讲，还是得心应手。
这些都是我们自己的优势，所以我们就没有额外收费了，3万3，一次付费，免费升级，终身服务。
