夜雨聆风今天早上，王老板问我，医院二维码测评的心理测评软件，最低能够给到他多少钱，然后他再给医院供货。
价格问题，很多想找我们合作的新的中间商都很关心，就是这个出厂价跟用户价差多少，有多少空间的利润。而我们老的合作客户，是不会有这个问题的。
为什么呢？因为市场上能够真正做医院心理测评软件的厂家真的不多，我们认识的一些大厂，他们医院版的测评软件，随随便便都要10万8万，而我们的出厂价才3万3，中间商都是翻倍卖的，转手就赚3-5万，所以你看，这个利润还不行吗？
当然，你也会看到外面有很多所谓的医院测评软件，有的是1-2万，有的是3-5千，甚至最便宜的100块500个量表。那个最便宜的，我们就不说了，肯定是不能用的。而哪些稍微贵一点的呢，他们是真的医院版心理测评软件吗？不是的，他们很多就是用普通架构的测评软件，然后装一些医院用的量表就说自己是医院心理测评软件。
这里面有很多门道，我就不说了，要不然同行就不开心了。我简单地讲2点：
1、医院心理测评软件，使用的频率很高，那些普通架构的心理测评软件，根本扛不住，你使用以后会有很多问题的，搞不好就是要给退货；
2、医院需要的技术支持也很多，包括量表、功能等等，虽然说前面我们会做培训，但是有些不常用的功能，量表，谁也不会去在意，真的等到要用的时候，就需要支持了，另外还有一些新手医生，还会有专业方面的问题。这些服务都是非常专业的，他不仅仅是你卖个软件，就完事了。
所以一些专门做医院心理测评软件的公司，他们除了收软件费以外，每年还要收取10%的服务费。
我们的医院局域网版本的出厂价是3万3，一次收费，终身服务，你在外面根本不会找到比我这个更低的价格，如果你有量，那我们是可以谈一下优惠的。但如果你要拿那些普通版本来给我们比价，那我没办法跟你比的。
所以我跟王老板说，你可以先到外面比一下，如果外面的都不合适，你再找我好了。
