夜雨聆风
老师，你好。我是张大春老师助教江火平，你也可以叫我光头强助教。做大春老师助教9年了。
今天光头强助教为你特别分享：
一招教您找到得病的真正原因！没有无因之果 ，也没有无果之因！找到病因才能才能解决疾病！
我们下边来看下如何找到真正的病因！谁发问谁掌握话语主动权 ，我们就从发问来开始吧！
【注】本模板适合语音电话以及线下面对面交流使用！！
1.这个病怎么得的？
2.在什么情况下加重？
3.您觉得在此之前您做过什么事？影响到了您的身体！
4.再此之前您得过什么疾病 ，比如手术、大量吃西药，减肥药 ，吃过那些产品，做过哪类理疗项目？
5.您小时候身体情况如何？有没有得过重大疾病？是否经常吃药？是否手脚冰凉？
6.之前是干什么工作的 ，有没有受到装修以及其他污染的影响？
7.有哪些不良生活习惯？（16 条不良生活习惯熟记于心）
7.1、暴饮暴食 ，胡吃海喝！
7.2、偏食挑食 ，进食过于精细。
217.3、 口味重 ，过食高盐（过咸） ，高脂肪 ，高蛋白 ，高糖食品！比如：肉 ，海鲜 ，巧克力 ，烧烤等。
7.4、过食各种饮料 ，奶制品 ，食品添加剂勾兑品 ，垃圾食品等。
7.5、吸烟 ，喝酒 ，熬夜
7.6、不吃早餐 ，晚餐过于丰盛 ，夜间进食 ，爱吃反季节水果蔬菜！
7.7、饮水量过少/过多 ，爱喝冷水及冰镇食物 ，经常冷水洗澡、洗头 ，头
发未及时吹干 ，或经常接触寒湿气！
7.8、嗜饮（吃）某种东西 ，比如 ：肉，海鲜 ，咖啡，腌制品 ，肉类加工
品 ，剩菜剩饭 ，垃圾食品等！
7.9、饭后剧烈运动，出汗时立即喝冷水；不运动或者运动不当、过度劳累等！
7.10、长期吃烫食喝烫水、吃饭过快过急 ，狼吞虎咽！
7.11、经常染发 ，使用化妆品不当！
7.12、较长时间在空调房或冷库或潮湿的地方工作或生活 ，寒冷冬天穿着过少过薄或局部皮肤长时间裸露！
7.13、长期生气 ，郁闷 ，精神紧张、情绪抑郁；
7.14、长期伏案工作；坐姿、站姿、长期低头看手机、电脑等不良姿势。
7.15、性生活过度 ，长期憋尿等！
7.16、大量吃药 ，手术 ，过食减肥药！
坏习惯＋时间 =疾病
好习惯+时间=健康
为了您的健康请您改变不良的饮食和生活习惯！
这些问题同一个人可以反复变换方式反复问 ，直至问出答案总结归纳 ，您刚才说的我给你简单汇总下您看正确吗？
举例：因为你母亲严重宫寒痛经，体质很差，所以您出生后本身就很寒，你又喜欢吃大肉经常熬夜吃冷饮，结果，两年前得了肾炎 ，肾积水，又是大量吃药，结果导致严重胃溃疡胃糜烂，严重失眠，我说的没错吧？
这中间，穿插引导十一条鱼的故事，垃圾的故事，苹果树的故事，壁纸的故事等等！让对方从知道到明白！在故事中下危机，挡住去医院的门！ 引导到气血和食疗保健品上来！客户调理身体不找你才怪！
这个模板中最重要的一点就是总结出来的十三条不良生活习惯！这个是重中之重。
1、130个故事健康原理故事，会讲故事，就有市场
2、70个互动发问话术模版，一问一答，解读疾病原理
3、顾客能量破冰话术（破冰激活，建立信任，收人收心）
4、顾客沟通成交话术（直击痛点，主动成交）
5、自检表跟进流程，精准找病因，危机成交，持续链接
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