夜雨聆风我不会写代码。
但我用AI做了5个 iOS App。
全部上架了 App Store。
最后，一共卖出去3份。
你没看错，不是3万份，不是3000份，是3份。
其中可能还有一份，是我朋友不好意思不支持我买的。
说实话，第一次看到自己的 App 出现在 App Store 里的时候，我真有点飘。
一个高考270多分、英语也不咋地、以前连代码编辑器都没打开过几次的东北美术老师，居然靠AI把一个软件做出来了。
那一瞬间，我感觉自己像是摸到了新时代的门把手。
我以为门后面是自由。
后来市场告诉我：门后面还有一堵墙。
这堵墙叫销售。
以前我总刷到那种视频。
程序员自己做了一个App，上线以后发现没人买，最后感叹一句：“原来最难的不是开发，是卖出去。”
那时候我看得挺来劲。
心里还想：你们程序员有技术还卖不出去，那是不会包装。我要是有AI帮我做产品，再配合内容，应该能冲一波。
结果轮到我自己做的时候，我才发现，人家说的一点都不夸张。
AI确实把制作门槛砸低了。
它能帮我写代码，能帮我改bug，能帮我解释报错，甚至能一步一步教我怎么上架。
以前我以为“做App”是一个普通人够不着的东西。
现在不是了。
只要你愿意熬，愿意问，愿意一点一点试，一个零基础的人，也真能把一个App磨出来。
但问题是，做出来以后呢？
没人知道。
没人下载。
没人付款。
没人关心你熬了多少夜，也没人关心你是不是零基础。
用户只关心一件事：
这玩意儿能不能立刻解决我的问题？
更残酷一点：
它解决的问题，值不值得我掏钱？
我那5个App，技术上不能说完全没用。
它们确实能运行，也确实有功能，也确实是我一点点做出来的。
但我后来复盘，发现自己犯了一个特别典型的错误：
我一直在问“我能做出什么”，但我几乎没认真问过“谁已经在为这个问题花钱”。
这两个问题，差得太远了。
“我能做什么”是创作者视角。
“别人愿意为什么付钱”才是生意视角。
AI会让第一个问题变得特别诱人。
因为你突然发现，自己什么都能试一下。
今天做个效率工具，明天做个记账软件，后天做个学习App。
每一个想法刚出现的时候，都像金矿。
但上线以后，你才会知道，那可能只是你脑子里的一块闪光石头。
它亮，不代表有人买。
这就是我被3份销量打醒的地方。
AI降低的是制作门槛，不是市场门槛。
它让普通人有机会做出产品，但不会替你证明这个产品有人需要。
它让你从“做不出来”变成“做得出来”。
可从“做得出来”到“卖得出去”，中间还隔着用户、需求、信任、渠道、定价、传播。
这些东西，AI可以帮你分析，但它不能替你承担结果。
我现在再看这5个App，已经不觉得丢人了。
因为它们虽然没赚到钱，但给我补了一门特别贵的课。
这门课就一句话：
普通人用AI创业，不要一上来就迷恋“我能做出什么”。
先去找三个东西。
第一，有没有一群明确的人。
不是“所有人都能用”，而是“哪一类人每天都被这个问题烦”。
第二，他们现在怎么解决。
是忍着，还是用Excel凑合，还是已经在花钱买别人的工具。
第三，你能不能用更简单、更便宜、更顺手的方式，替他们解决一点点。
注意，是一点点。
普通人最容易犯的错，就是一上来想做一个大产品。
什么都想要，什么功能都想塞进去。
最后做出来一个自己很感动、用户很沉默的东西。
我就是这么干的。
所以这3份销量，不只是失败。
它更像一张收费单。
上面写着：
“张一，你会做东西了，但你还不会做生意。”
我认。
这不丢人。
真正丢人的是，被市场扇了一巴掌以后，还继续骗自己说只是流量不好。
流量当然重要。
但如果产品本身没有扎进一个真实需求里，流量来了也只是路过。
人家看一眼，觉得挺厉害，然后划走。
不会付款。
不会记住你。
更不会因为你努力，就替你的梦想买单。
这也是我现在越来越相信的一件事：
一人公司不是一个人闷头做很多东西。
一人公司是一个人不断把自己的能力，翻译成别人愿意购买的结果。
做App是能力。
上架App是能力。
用AI写代码也是能力。
但用户不为你的能力付钱。
用户只为自己的问题被解决付钱。
这句话，我用5个App和3份销量学会了。
如果你也想用AI做点东西，我不劝你别做。
正相反，我觉得你一定要做。
因为只有你真的做出来一次，才会知道自己过去害怕的很多东西，其实只是纸老虎。
代码是纸老虎。
上架是纸老虎。
工具是纸老虎。
但市场不是。
市场不跟你讲情怀，也不听你讲故事。
它只问一句：
“这东西，跟我有什么关系？”
你能回答上来，才有生意。
回答不上来，就是作品。
我这5个App，大部分就是作品。
它们让我兴奋过，也让我睡不着过，但最后只卖出去3份。
现在我不再把这件事当成笑话。
我把它当成一个提醒，贴在脑子里：
以后每做一个AI项目之前，先别急着打开工具。
先问自己：
这个东西，是我想做，还是有人真的想买？
我是张一，一个负债40万的普通人。
周六日教小孩儿画画，平时在我妈的小超市收钱。
我用AI做过赚钱的事，也做过没人买的东西。
这些账，我都会记下来。
因为普通人重新武装自己，不是靠幻想翻身。
是靠一次一次把幻想拿到市场上，被打磨、被打脸，然后继续往前走。
