用AI创业的人,现在赚多少了

今年年初，人工智能的智能体火爆“出圈”。一时间人手一只“龙虾”，一人公司（OPC）也随之成为热门的创业模式。深圳最先推出相关扶持政策，其他城市迅速跟进，形成了遍布一二三线城市的OPC大潮。

在这股OPC创业喧嚣中，喊得最响亮的一般与大模型、通用智能有关，多数人“为AI而AI”，少的是真正落地、真正赚钱的故事。

真正在AI风口赚到钱、活下来、而且活得很好的人，有另一个故事。

2026无锡AIGC黑客松大赛

来自江苏、浙江的几位创业者，有的把AI装进了远洋货轮的驾驶室，有的把AI放进了羽毛球场，有的用二次创作的AI短剧收获了大量观众。他们的故事，和“颠覆世界”的豪言壮语没什么关系，但蕴藏着朴素且锋利的生存智慧。

因为，AI不是商业模式，行业的真实痛点才是。

李昇的创业，始于每天两个半小时的痛苦通勤。

那时，他是阿里巴巴的后端工程师，住在北京燕郊。人生的第一个改变，是去莫斯科国立大学进修数学。第二个改变，则是借助江苏省青年人才项目，加入无锡“神威·太湖之光”超算团队，做天气预报算法。

来到无锡之初，李昇并不是主动奔向航运生意的。当时整个团队从超算体系里“出来”创业，每个人“领取”一个方向，他领到的是当时最不被看好的赛道：商业气象赋能航运。

“没人上过船，没人开过船，大家都不愿意干。”李昇告诉南风窗。

这个方向看起来冷门，但并不是没有价值。日本和美国的同行，已经用气象预报为远洋航运提供导航服务，并形成了成熟的商业模式。李昇和团队闷头钻研技术，做出了中国第一个远洋航运商业气象导航系统，拿下了中国气象行业的重要奖项。

如果故事就停止在这里，也不算精彩。精彩的部分来自第三个改变，李昇跑了两年市场，从此脱胎换骨。

当时，团队是典型的“科学家创业”，注重发论文，把市场部门全砍掉了。作为技术负责人的李昇，不得不自己出去跑市场。

两年跑下来，他发现了一个“反直觉”的真相：客户最关心的根本不是安全，而是经济效益。“现在船根本不会轻易翻掉，客户要的是台风季能不能更快到港、能省多少油、运费运力怎么预判。”

对客户来说，天气只是影响航运成本和交易判断的一个变量。客户真正愿意付费的，是更早知道一艘船什么时候到港，货什么时候到，运力什么时候紧，价格什么时候动。

特别是在国际局势波动、中东航运通道风险上升时，能源运输的不确定性会迅速传导到运费和运力价格上。2月底霍尔木兹海峡被封，运石油的船运费飙升几十倍。李昇意识到，既然天气可以预报，那么客户最关心的运费、运力，也可以预报。

这正是他创业项目Aquabridge.AI的核心——全球大宗商品的贸易预测。

Aquabridge.AI的航线图

李昇产品的护城河来自“产业链前置”。市面上的一些数据公司能提供AIS船舶点位，告诉客户船在哪里。但李昇认为，仅仅知道船在哪里是不够的。船为什么走这条航线，为什么绕开某片海域，为什么要离岸200海里，什么时候可能改变航速，背后都有规则和原因。

为了弄懂这些问题，李昇曾抱着小板凳，坐在船长身边，一个问题一个问题地问。

为什么走大圆航线？为什么船只要离岸200海里？为什么要绕开这一片海域？得到的答案有地图投影、IMO国际公约、渔业养殖区、战争风险区……他一下子理解，这些就是规则、法律、数据。他把这些相关信息纳入自己的算法，从而为客户提供全面、准确的预测。

一艘干散货船，运的是粮食、煤炭还是铁矿石，什么时候到港，他能结合气象数据、船舶轨迹模型算出来。某种意义上，这套系统要做的事，类似高德地图可以算出城市拥堵时间，只不过它面对的是更复杂、更高价值的远洋航运和大宗商品交易。

对客户来说，它值钱的地方不在于“用了AI”，而在于它可以把原本散落在航运经验、公开数据和市场判断里的信息，提前转化成交易决策。

他的另一条护城河，是“圈内人”的信任。其实，不少互联网大厂都想挤进这个赛道，但航运界“不认”它们。李昇由于做过气象导航、跑过市场，足以得到业内的信任。

如今李昇的团队有10人，营收稳定在千万元级别。他的目标是营收冲击亿元级别，但不追求靠人头堆收入，“如果收入要靠人员增长，我宁可不要”。

这背后是一笔更现实的账：AI带来的效率，不只是产品变“聪明”，也让团队不必再依赖扩张来增长。

无锡清名桥古运河

而且，优良港口城市很多，李昇之所以选择扎根无锡而非上海、青岛等沿海城市，不仅在于他喜欢无锡的宜居环境，也在于感激无锡政府对人才的悉心培养。

他这样形容“落地”无锡的选择——“就好像结婚一样，不是说对方有多么完美、毫无瑕疵，而是那个对的时机出现了对的人。”

如果说李昇证明了AI可以进入复杂的航运系统，高昊的故事则说明，AI也能从一片羽毛球场里找到生意。

高昊拥有吉林大学软件工程学士、卡内基梅隆大学计算机硕士学位。但他创业的起点，却是基于一个普通体育爱好者的困惑——如何用技术提高自身的训练水平。

高昊回国后先去了深圳。无锡相关领导正好去深圳调研，双方相谈甚欢，加上高昊是江阴人，便决定回家乡发展。

高昊选择将创业项目落户在无锡长三角（无锡）国际人才港

他算过一笔账，在AI时代，地域对创业的影响比过去小得多。在人才密度达标的情况下，无锡的经营成本、招聘成本远低于深圳。而事实也证明了这片土地的体育基因——风头正劲的“苏超”就诞生于江苏。加上长三角地区经济发达，体育赛事火爆，用户的付费意愿也很强。

懂AI，又喜欢体育，当地市场具备潜力，高昊团队自研开发了羽毛球技术分析系统“翎析”，主要为球员和爱好者提供全方位的监测数据，用来提高个人能力。

其服务的对象分为专业运动员和业余爱好者。

针对爱好羽毛球的大众玩家，他做的第一件事是解决“约球难”的痛点。打过羽毛球的人都知道那种尴尬——和陌生人组队，说“不太会打”的可能是谦虚的隐藏“大佬”，说“我中羽4级”的可能是个自信的“菜鸟”，能力错配，体验就很差。高昊用一套百分制的能力值，给业余爱好者建立了一套科学尺度，让水平接近的人可以匹配、组队。

他做的第二件事，是满足用户的分享欲，通过社交功能增强用户黏性。“一个杀球击败了全市97%的人”，就可以用来发朋友圈，为用户提供情绪价值。在这款小程序里，用户可以积累数据，得到数据分析结果，在运动中得到持续的正反馈。

高昊的B端打法也很务实。“翎析”分三档：万元内的尝鲜版，给普通场馆做数字化体验；10万元级别的，给培训机构，让家长看到孩子的训练进度；几十万元的，给省队、国家队。

这套系统的技术核心，是联合创始人积累了十多年的专业竞训数据——服务过十多个省份、3000多名运动员。通过这些宝贵的专业数据资产，他们训练出了这款大模型。

AI 一眼读懂一场球——「实况画面实时叠加球路追踪、球速监测与落点区域分布，单机位完成全场技战术可视化

为了跑通市场，他们与北京业余羽毛球赛事第一梯队的“流行羽”深度绑定。后者拥有稳定的赛事组织能力和用户基础，能帮助产品完成早期破冰。

“B端还好说，C端的市场化运营、早期用户破冰，对创业公司来说太难了。”高昊告诉南风窗。与拥有庞大用户基础的IP合作，加上把市场推广外包给擅长运营的体育公司，他们这个只有10人的团队，迅速把产品铺到了全国十几家场馆。

高昊踩过的“坑”也很有代表性。早期做足球辅助教练业务时，他做了战术识别、跑动距离、跑动速度等一大堆“高端元素”，结果客户告诉他：“你这东西太复杂了，我们只想要0.5倍、0.25倍慢放，暂停，切片。”

由此，高昊总结出，好的程序不等于好的商品，好的商品一定要贴合客户的需求，能卖得出去。

程劭文来自湖州，精准踩中了AI短剧的风口。

湖州近年大力打造数字经济和跨境电商生态，安吉的椅业、茶叶等本地产业链也在积极寻求数字化升级，这为程劭文的业务提供了丰厚的土壤。

DNA安吉数字游民公社,全国首个数字游民综合园区，位于浙江省湖州市安吉县溪龙乡横山村

他做了近10年电商，最初只是想利用AI智能体给自己的带货账号做引流短视频，节省人力成本，结果无心插柳，AI短剧反而成了公司的主要利润来源。

程劭文向南风窗介绍，其制作的AI短剧，既有原创内容，也做《琅琊榜》《三国》等知名IP的同人外传，通过红果、TikTok、小红书等平台发行，赚取广告分成。一部表现优异的短剧，单月可以创造20万—32万的价值，且一次性投入后能持续产生4—5个月的收益。

来自长三角的三个人的创业故事，有几个共同点：

首先，他们都不是“为了AI而创业”，而是为了真实的行业痛点而创业。李昇分析得很透彻：“AI不是商业模式，是基础设施。真正的商业模式来自行业痛点。”高昊的建议是：“不能闭门造车，一味技术自嗨是很危险的。”

如今人人都在喊“我要做AI智能体、AI工具、AI短视频”，他们追问的是同一个问题——解决的是谁的需求，谁会为它买单？

其次，他们都吃过“技术崇拜”的亏，也都用市场把自己“救”了回来。李昇跑了两年市场才“开窍”；高昊在足球业务上开发“高端元素”，被客户一句“我只要慢放和切片”点醒。作为技术人才，他们殊途同归地领悟到，技术的复杂度从来不等于商品的价值。

再次，他们都把AI作为放大器，而不是替代品。高昊认为，AI更像是一名数字同事，过去找外包做小程序，要花很多钱、很长时间，现在几分钟就可以出设计稿，几天就能搭好框架。李昇也利用AI把“团队做轻”，每位员工可以创造100多万营收，并持续增长。

最后，他们都选择“逃离一线”。在AI时代，二三线城市的低成本成为巨大优势，它们具备更便宜的人力、更低的经营成本、更低的生活成本、更宜居的自然环境，地方政府也有更强的意愿进行扶持、辅助，这些都足以促进技术型人才“落地生根”，蓬勃成长。

小红书县域战略合作试点，小红村·村招大会，1300余名主理人齐聚湖州市安吉县

可以说，这些AI创业故事有一个共同“标准”。AI已经抹平了技术的门槛，真正稀缺的，是创业者对真实世界、真实行业的理解，对人性需求的洞察，以及把好东西卖出去的能力。

风口之下，这些创业者都没有去追逐响亮的口号、用PPT“颠覆世界”，而是踏踏实实地解决具体的人、具体的行业、具体的场景里最需要解决的麻烦，收获了“时代的红利”。

本文首发于《南风窗》第15期

欢迎购买南风窗2026年第15期

《年轻人，搞钱》👇

点击图片 即刻购买（广告）