文档内容
一、case 内容
美国一家汽车零部件生产制造商，年营收在 4 千万美元，主要生产方向 盘、
仪表盘、轮胎等。该公司一共有 3 家工厂，过去 3 年公司面临现金流差、盈利
能力差等问题（liquidity、profitability），如果后续这种情况持续下去，公
司将无法维持生产计划。
新
从整个产业链来看，上游有原材料供应商，中游是生产商（即我们研究的这
家目标公司），下游是 OEM 品牌商，再往下是终端消费者or汽车 4s 店。材
最
料里指出这家公司对于下游 OEM 较为重要。
我们要完成的任务有 3 项 网
第一项任务：从以下三个角度分析该公司现状，并给出建议
全
Operation stability
Profitability ，
Cash flow capacity
院
接下来面试官提供了 6 张图表，图表里所含信息为：
第一张：给出了收入、销量 学
第二张：可变成本（工人工资、原材料等）
计
第三张：固定成本
会
第四张：工会信息，Salary head count hourly head count
第五张：三家工厂平均工资，建厂时间，最近一次翻新时间，工厂地点（美国、
计
墨西哥）
第六张：库存数量，其中一家工厂的库存（inventary）明显高于另外两家。其
审
中一家小厂规模特别小。
：第二项任务：determine the profitability of the three plants and give a
recommendation based on the financial data。计算三家工厂的盈利能力，并
给出建议。
B
T第三项任务：从长期来看，这三个工厂应该怎么办，给公司建议。
二、答案解析
第一项任务：从运营、盈利能力、现金流三个层面分析公司现状，并给出建议
1. 运营能力：a) 管理信息化：分析公司管理流程自动化、数字化水平
b) 经营服务状况：分析产品创新能力、产品在市场上的竞争力、营销能力
和服务能力
c) 财务管理水平：分析公司资金资产管理、成本管理控制、预算管控情况
新
d) 投资效益分析：分析公司投资决策的科学性，如何盘活产品线、厂房、
设备等，如何提高投入产出效益
最
2. 盈利能力
a) 提高收入 网
i. 原材料：降低上游原材料价格，提高议价能力，增强上游供应商之间的
全
竞争
ii. 产品：提高现有产品创新能力，密切关注市场竞争对手最新变化，关注
，
客户群产品需求变化，开发新产品
iii. 市场营销：深化现有线下营销院渠道（完善经销商、代理商机制），拓
展线上渠道
iv. 客户群：增强现有客户群学粘性（专属定制产品、独家代理、订单量大给
予帐期优惠等）；寻找新客户群（拓展美国以外的新区域客户、拓展下沉客户群）
计
b) 降低成本
i. 原材料成本：提高对上游供应商的议价权，例如引进多家供应商，增强
会
竞争
ii. 人工成本：减少人员冗余，提高工程自动化水平以降低人工成本
计
iii. 管理成本：管理流程自动化、数字化，降低管理费用
审
3. 增强现金流能力
：a) 应收：缩短账期
b) 应付：拉长账期
B
c) 固定资产投资预算：谨慎投资，深化可行性分析，因固定资产投资影响
T
现金流
第二项任务：计算三家工厂的盈利能力，并给出建议
公式为：盈利=收入-成本
按照图表中给出的三家工厂的销量、单价、成本等信息，计算出利润金额。
给出建议：可以从以下三个维度考虑1) 分析三家工厂的库存量，考虑如何缩短订单周期、降低库存量
2) 分析三家工厂产品重要性和竞争力，考虑如何提高产品创新能力，进而
提高单价
3) 分析三家工厂的成本结构，考虑如何降低成本
新
第三项任务：从长期来看，这三个工厂应该怎么办，给公司建议。 最
如果某家工厂长期持续亏损，可考虑出售该工厂，是否出售需考虑以下几点：
网
1) 该工厂生产的产品在整个公司产品矩阵中的重要性
2) 该工厂出售后，是否会影响公司整体订单量，这全里关注两个指标，一是
该工厂产品订单量、订单额占比，二是产品订单量、订单额最近三年增长率
，
3) 出售工厂，涉及到辞退工人，需考虑补偿金预算
4) 风险分析，出售工厂可能导致：
院
a) 工人罢工（做好安抚、培训再就业、按法律规定补偿；测算另外两家
工厂订单承载量）
学
b) 影响总订单量（测算另外两家工厂订单承载量）
计
c) 可能影响公司信誉和下游客户信任度（做好客户预案）。
会
计
审
：
B
T
