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S&O Company 的主营业务为保健类药剂，胶囊、胶、药丸、饮料等，
企业特征为家族企业，有比较悠久的历史，公司在研发方面做得很好，
很在意产品的创新和研发。对于公司来说，2022 年下半年公司期望将
收入增长至 284million，并且在未来三年实现收入增长的目标。
案例给出的信息点包含了以下的这些内容：
S&O 因为在几年前将自己的品牌卖给了 PZ，因此近几年 S&O 并没有建
立自己的品牌，而是给客户提供产品，相当于提供产品的代理加工服
务 ODM 这种商业模式，普华永道其实很多案例都是这个套路，同学们
在听课的过程中也应该注意到了。
除此之外，案例还补充给了一张关于收入来源的列表，从表中可以看
院
出 S&O 的主要收入来源于胶和胶囊，并且从 2020 年以来收入有在增长，
但是 2022 收入情况一般。
学
产品 销售占比（2020） 销售占比（2021）
计
Capsule（胶囊） 32.3% 38.11%
Tablet（片剂） 12.10% 13.52
会
Powder（粉剂） 12.50% 13.90
Gummy（胶） 27.80% 19.92
计
Beverage（饮料） 11.62% 10.54%
Other dosage f 2.08% 2.41%
审
orms
Other business 1.60% 1.60%
：
收入 1.14billion 2.37billion
22 年收入目标：2.84billion
B
T
S&O 在供应链中主要负责 development 和 production 的部分，将产品
销售给经销商之后由经销商或者其他品牌贴牌销售。S&O 的客户主要集
中在大客户方面，五大客户的销售额占总销售额的很大比例。S&O 的核
心股东主要为家庭成员，一共占比 70%左右。
群面要求：
1.分析公司的运营状况
2.提出收入增长的建议
3.分析你们给出的建议存在的相关风险
