文档内容
A组:东南亚有市场需求，到东南亚卖半导体(芯片)----拓展地域市场
B组:AI技术可以应用到手机上，可以做AI手机-----拓展业务范围
公司的国内排名是第2名
国际排名第18名
整个市场行情的柱状图，AI 中国手机销量先减后增，市场需求16%--78%；
消费者偏好，主要考虑的因素:第一手机处理器和内存，第二价格
东南亚各个国家对于AI的需求，各个东南亚国家的政策
公司优势:有技术，低价东南亚的竞争对手:SNY
院
图表：AI手机增长的占比
学
Q:公司现状、风险、优势
解决方案Round2 计
到东南亚卖Al手机一起做
会
产品的拓展
选择的目标市场和理由 可能的风险和解决方案
计
2019Al手机的占比20%，44亿，芯片增速 123%
触发小纸条:
审
1芯片名声很好，但是Al手机没有知名度
2.考虑在印度尼西亚建厂，走中低端市场，可以更加降低价格
:
3.东南亚消费能力低下，每个国家的预计手机销量，走中低端市场
b
Round1:公t司现状
1.基本情况:半导体芯片技术好，价格低；在国内市场有知名度，排名高；有价
格优势；
2.财务情况。
----选择东南亚市场风险
----东南亚国家：
1.不同地域，可能有法律、政策方面的障碍
2.在东南亚市场本身知名度不如国内，需要投入大量的资金扩展 brand
awareness
3.东南亚国家收入水平普遍偏低，购买力不强，市场潜力有限；
4.东南亚地区已经有强劲的对手----公司本身:
1.中国本土公司去国外发展，初期会遇到困难，需要大量资金投入
2.本身走中低端市场，公司资金状况可能不太好
3.公司本身的技术已经很成熟，可能到了发展的瓶颈期，未来再继续在芯片技术
领域突破。进步可能比较困难
选择东南亚市场的优势:
----东南亚国家
1.东南亚国家政策支持
2.东南亚国家的市场需求，有增长潜力
3.拓展新的市场可以帮助我们提高销量，增加盈利能力
4.东南亚购买能力不强，正好符合我们公司的路线 院
----公司本身:
学
1.可以扩展品牌知名度、影响力，不只是在中国享有很高的知名度
2.促进产品的多样化，发展符合东南亚需求的产品
计
策略:
Product:
会
1.提高产品的智能化水平
2.提供高附加值的服务，例如 24小时售后
计
3.中国制造，保证产品质量
4.发展差异化的产品，有高中端的分别
5.利用大数据技术，算法，区分消费者的不同需求，精准营销
审
Price:
:
- 降低成本:b
1.在东南t亚设置厂房，降低生产制造成本和运输成本
2.利用大数据技术预测销量，实现产销平衡、零库存，降低仓储成本
- 定价:
1.针对不同的定位，采取不同的定价
2.在刚进入市场的时候用较低的价格，逐步打开市场后再提价
Place:
-线上:
1.在东南亚知名的电商平台进行销售
2.建立自己的全球官网
-线下:
1.产品体验店Promotion:
-线上:
1.投资东南亚当地的综艺节目
2.邀请东南亚明星代言
- 线下:
1.线下体验店
2.将CEO打造成品牌(如苹果乔布斯)
3.积极参加一些当地的科技博览会
B组:选择AI手机 院
优势:
学
1.AI手机市场增长潜力很大
2.公司在中国知名度高，有消费者基础
3.已经很了解本土市场，明白消费者需求 计
4.AI技术还处在行业发展初期在未来仍有发展潜力
5.扩展了本身的业务线，增加了新的利润增长点
会
劣势:
计
1.我们的AI手机在行业内认可度可能不够高，初期需要大量的投入
2.中国市场竞争激烈，已经有华为在前
3.Al手机价格相对昂贵，我们只能提高定价，而公司是走中低端路线
审
:
b
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