文档内容
为一家运动品牌提供策略，两个路径：一个收购海外公司，另一个建立自
己的国潮品牌(其实就是鸿星尔克)
背景：Sports 公司是本土的运动服装品牌，有研发、制造、销售
在 2021 年七月，通过低调的“破产式捐赠”，引发了国民的爆买热情，销售
数据曾一时上涨了 52 倍，许多产品脱销。在社交媒体上也成功吸引了大批
院
粉丝，直播间被买空。在那时，sports 公司成为了国内的 top 国民品牌。
学
但随着热度退去，sports 公司社交媒体持续掉粉，每天流失一万粉丝的状
计
况持续了 100 天以上，店内的人员流量也大幅减少，销售额滑落。因此
会
sports 公司找到了咨询团队，希望能帮助他们得出一个可行的商业计划，
使他们公司恢复活力，能有计可持续的发展。
审
公司的销售额主要来自于鞋类，服装类和配件这三个种类。其中，鞋类占
比最高，其次：是服装。由于产品的设计比较过时，不受年轻人欢迎，单位
定价很低(最贵的鞋子 369 人民币)，公司的产品形象是比较低端的。这也导
b
t
致了 sports 这几年和行业 top 相比越来越差。(但是相对来说，sports 的
利润还算可以)。即使在 2021 年有了这个事件的重大影响，它在 2021 年
的利润还是比不过其他竞争公司。
数据:
海外大牌:利润:456，净收入 104
Liming(参考李宁，国潮 top):利润 328，净收入 70177(不知道原型什么牌子，国潮小牌的代表吧);利润 93，净收入 6
Sports:利润 48，净收入-13
sports 想要转亏为赢，并且能有可持续的商业模式。有两个路径选择，一
个收购海外公司，一个建立自己的国潮的牌。
解析思路参考： 院
学
要考虑到市场环境!可以代入相似的品牌处境思考线上线下结合，要明确线
上店线下店的定位如果收购国外品牌，要考计虑之后的整合!销售渠道!目标客
户!都非常重要。考虑作为国潮品牌的发展
会
思路：和电竞选手，运动员计合作等
审
：
b
t
