纸巾企业_2025春招题库汇总_四大case题库_2023四大面试资料（免费更新3个月）_普华_2023case（最新）

客户公司是一家生产纸类用品的企业（可类比金佰利的舒洁），主要生产
纸巾，厨房用纸等，公司的模式是 B2B，不直接对客户销售，而是出售纸
巾给零售企业进行销售。客户公司目前面临问题的有：他们的最大客户受
到竞争对手的影响（公司的两家竞争对手，市场占有率较低）在逐渐降低
订单量；另外由于环保要求，公司的供应商报价上涨，造成成本上涨。
案例任务要求分析梳理公司的现状，并且给出与大客户的合作计划，来保
院
证预期收益，以及预判计划会出现的风险和解决措施。
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