Excel技巧课卖爆:打工人痛点,9.9元撬动企业采购

专属福利｜Excel课引流+企业采购万能工具包

文末附「全套工具包」：9.9元引流课课件+企业采购对接话术+Excel技巧干货模板+个人学员转化话术，私信回复“Excel采购”，直接领取，手把手教你用9.9元撬动企业采购！

3大核心逻辑，决定你能靠9.9元撬动企业采购：

1.精准击中打工人核心痛点，引流精准：打工人学Excel，核心需求不是“学会所有函数”，而是“省时、高效、少出错”——比如10分钟搞定数据整理、5分钟生成报表、快速核对数据，9.9元课聚焦这些高频痛点，用“低成本试错”吸引打工人，为后续企业转化铺垫精准种子用户；

2.契合企业核心需求，形成“个人→企业”传导：企业的核心需求是“提升员工办公效率、降低人力成本”，当企业员工通过9.9元课感受到Excel技巧的实用性，主动向公司推荐，或企业HR发现员工学习后效率提升，就会产生批量采购高阶课的需求，形成“个人学习→企业认可→批量采购”的传导链；

3.价值递进，实现“低价引流→高阶转化→企业采购”：9.9元课是“敲门砖”，主打基础实用技巧，让打工人快速上手；高阶课（199-299元/人）聚焦企业办公高频场景，满足打工人进阶需求；企业采购套餐（按人数定价，5000元起），提供定制化课程、专属答疑、员工学习跟踪，契合企业批量培训需求，价值层层递进，转化自然水到渠成。

错误1：课程内容泛泛，不聚焦“实用痛点”

最常见也最致命的错误！跟风教“所有Excel函数”“所有操作技巧”，课程内容杂乱无章，打工人学完还是不会用——比如教复杂的数组函数，却不教“如何快速核对数据”“如何批量生成报表”，脱离职场实际需求，不仅个人学员不买账，企业更不会采购。

错误2：只做个人学员，忽略企业采购需求

很多人只盯着个人学员，一门心思做9.9元引流课、199元高阶课，却忽略了企业采购这个“大蛋糕”——企业批量采购，单单都是5000元起，比个人学员收益高得多，而且稳定性强，一旦建立合作，后续复购率极高。

错误3：9.9元课只做引流，没有“转化铺垫”

把9.9元课当成“单纯的引流工具”，课程内容敷衍，不做高阶课和企业采购的铺垫，导致打工人学完就走，既不转化高阶课，也不会向企业推荐，白白浪费精准流量，无法撬动企业采购。

错误4：不会对接企业，不懂企业采购逻辑

就算有企业意向，也不知道如何对接——不知道找企业哪个部门（HR、行政部、培训部），不知道如何报价，不知道企业采购的核心关注点（性价比、实用性、定制化），最后错失合作机会，眼睁睁看着订单溜走。

第一步：精准定位，聚焦“职场实用型”Excel技巧（关键第一步）

核心逻辑：放弃“全而杂”的课程定位，聚焦打工人高频办公场景，同时契合企业培训需求，让课程既适合个人学习，也适合企业批量采购，精准击中双端需求；

✅ 具体实操（直接照做）：

1.明确课程定位：主打“职场高效Excel技巧课”，拒绝冗余内容，聚焦3大高频场景——① 数据整理（批量录入、筛选、核对）；② 报表制作（快速生成可视化报表、自动更新数据）；③ 函数实用（常用函数、批量计算，拒绝复杂冷门函数）；

2.课程定价体系（兼顾个人与企业）：

– 9.9元个人引流课（1节，20分钟）：主打“1个技巧，解决1个痛点”，比如“10分钟搞定数据核对，再也不加班”，教1个高频实用技巧，结尾铺垫高阶课和企业采购福利；

– 199元个人高阶课（8节，每节15-20分钟）：覆盖3大高频场景，教20+实用技巧，附带Excel模板（报表模板、数据核对模板），支持1次免费答疑；

– 企业采购套餐（5000元起）：按企业员工人数定价（10人以内5000元，10-20人8000元，20人以上12000元+），包含高阶课全部内容+定制化课程（结合企业行业特点）+ 3次企业专属答疑+员工学习跟踪报告；

3.课程亮点（突出差异化，适配企业采购）：① 实用导向：所有技巧都能直接落地，学完就能用；② 省时高效：帮员工节省办公时间，提升企业效率；③ 适配企业：可定制化，支持批量学习，有学习跟踪，方便企业管理。

第二步：9.9元引流，精准捕捉打工人，铺垫企业转化

核心逻辑：9.9元不是目的，而是“精准引流+信任铺垫”的工具，既要吸引打工人报名，也要让打工人感受到课程价值，主动向企业推荐，为后续企业采购埋下伏笔；

✅ 具体实操（零成本/低成本，直接复制）：

1.9.9元引流课内容设计（重点，决定转化）：

– 开篇直击痛点：“每天加班2小时，就因为Excel不会用？10分钟学会这个技巧，从此告别无效加班”；

– 核心内容：教1个高频实用技巧（比如“批量核对数据，避免出错”“快速合并单元格，不丢失数据”），全程实操演示，让打工人跟着学、跟着做，学完就能上手；

– 转化铺垫：结尾引导“如果想学习更多职场Excel实用技巧，提升办公效率，可报名199元高阶课；如果企业需要批量培训员工，可联系我对接企业采购，享受专属优惠”；

2.3个精准引流渠道+专属话术（直接复制）：

– 职场社群（最精准）：加入职场交流群、打工人社群、行政/HR社群，先分享Excel实用技巧（比如“Excel快捷键大全”“数据核对小技巧”），再引导报名9.9元引流课，话术：“打工人必看！10分钟学会Excel数据核对技巧，告别加班✅ 9.9元引流课，手把手教学，学完就能用，私信我报名，还能免费领取Excel模板～”；

– 小红书/抖音（流量大）：发布Excel实操短视频，标题带关键词（比如“打工人Excel技巧”“Excel高效办公”“告别加班的Excel技巧”），内容演示1个实用技巧，结尾引导报名9.9元课，话术：“打工人救星！10分钟搞定Excel数据整理，再也不用加班到深夜✨ 9.9元引流课，手把手教你高效办公，私信我报名，免费领Excel模板！”；

– 企业HR对接（直接触达企业）：联系本地中小企业HR，免费送1节9.9元引流课名额（给企业员工试用），话术：“您好，我是做职场Excel高效技巧课的，专注于提升员工办公效率，降低企业人力成本，现免费送贵公司10个9.9元引流课名额，让员工试用，若效果满意，可对接企业批量采购，享受专属优惠～”；

✅ 引流技巧：每天坚持在2-3个渠道发布内容，免费送Excel模板（报表、数据核对模板），引导报名9.9元课，积累个人学员，同时对接HR，铺垫企业采购意向。

第三步：个人学员转化+企业采购对接，实现双盈利

核心逻辑：先将9.9元个人学员转化为199元高阶学员，再通过个人学员的口碑传播、HR对接，撬动企业批量采购，实现“个人小单+企业大单”双盈利；

✅ 具体实操（直接复制）：

1.个人学员转化话术（适配社群、私信）：

“宝子们，非常感谢大家报名9.9元Excel引流课，相信大家已经感受到了Excel技巧的实用性，再也不用为数据整理、报表制作熬夜了～ 但9.9元课只教了1个技巧，职场中还有很多高频场景（比如批量生成报表、自动更新数据），需要更系统的学习。

我们的199元个人高阶课，覆盖20+职场Excel实用技巧，结合3大高频办公场景，手把手教学，还附带Excel模板，支持1次免费答疑，学完就能轻松搞定职场Excel所有问题，提升办公效率，再也不用被Excel拖后腿！今天报名，立减20元，仅需179元，私信我报名～”；

2.企业采购对接技巧（关键，直接撬动企业单）：

– 对接部门：优先对接企业HR部、行政部、培训部（这三个部门负责员工培训、采购）；

– 对接话术（直接复制）：

“您好，我是做职场Excel高效技巧课的，专注于帮助企业提升员工办公效率、降低人力成本。我们的课程聚焦职场高频Excel场景，实用、易上手，目前已有30+企业采购我们的课程，员工学习后，办公效率平均提升40%，有效减少加班成本。

我们有专属企业采购套餐，可根据贵公司员工人数定制课程，提供专属答疑和学习跟踪，性价比极高，现对接贵公司，可免费送1节企业试用课，让员工体验效果，满意再合作，期待与您携手，提升员工效率，降低企业成本～”；

– 跟进技巧：对接HR后，24小时内发送课程介绍、企业合作案例，主动邀请企业试用，试用后及时跟进反馈，解答企业疑问（比如定价、定制化、学习跟踪），促成合作。

第四步：复购裂变，扩大个人学员+企业客户规模

核心逻辑：通过个人学员的口碑裂变，扩大个人学员规模；通过企业客户的复购和转介绍，稳定企业采购单量，形成“引流→转化→裂变→复购”的良性循环；

✅ 具体实操（零成本）：

1.个人学员裂变技巧：鼓励个人学员分享课程到朋友圈、职场社群，分享后可免费获得1次Excel答疑，或免费领取1份高阶Excel模板，话术：“宝子们，把我们的Excel课分享到朋友圈/职场社群，截图发给我，免费获得1次Excel答疑，还能领取高阶Excel模板，帮身边的打工人告别Excel困扰，一起高效办公～”；

2.企业客户复购+转介绍技巧：

– 复购：企业采购课程后，定期跟进员工学习效果，提供后续答疑服务，每年员工新增时，主动对接复购，推出“复购优惠”（复购立减10%）；

– 转介绍：企业推荐其他企业合作，推荐成功后，给予推荐企业500-1000元现金奖励，或免费赠送1次企业专属答疑，话术：“非常感谢贵公司对我们课程的认可，如果您身边有其他企业需要Excel员工培训，欢迎推荐，推荐成功，我们将给予贵公司500元现金奖励，或免费赠送1次企业专属答疑～”。

1.加入“企业案例+员工反馈”，强化企业信任（最关键）

在对接企业时，加入真实的企业合作案例和员工学习反馈，比如“某中小企业采购我们的课程后，员工Excel办公效率提升40%，每月减少加班成本2000+元”“员工反馈：学完Excel技巧，每天少加班1小时，工作效率大幅提升”；

真实的案例和反馈，能快速建立企业的信任，让企业觉得“课程实用、有效果”，从而提升采购意愿，同时也能促进企业转介绍。

2.优化企业采购套餐，提升性价比（吸引企业下单）

针对企业需求，优化采购套餐，增加附加值，提升性价比，比如：

– 企业采购满5000元，免费赠送1份定制化Excel模板（贴合企业行业特点）；

– 企业采购满10000元，免费提供2次企业专属答疑+1份员工学习跟踪报告；

– 多人采购优惠：企业采购人数越多，单价越低（比如20人以上，单价低至150元/人）；

这些附加值不用额外投入成本，却能提升企业采购的性价比，吸引企业下单，同时也能提升复购率。

初期情况：我刚做Excel课时，跟风做“全而杂”的基础课，9.9元引流课遍地都是，拼低价、拼课时，每月引流100+人，却只转化几个高阶学员，月入不足3000元，而且课程质量缩水，客户投诉多，一度想放弃；

优化操作：

1.精准定位：放弃“全而杂”的课程，聚焦打工人高频办公场景，主打“高效实用”，设计“9.9元引流课+199元高阶课+企业采购套餐”的定价体系；

2.9.9元引流：优化引流课内容，聚焦1个痛点、1个技巧，在职场社群、小红书发布实操内容，免费送Excel模板，每月引流500+个人学员；

3.个人转化：用专属话术，将9.9元学员转化为199元高阶学员，转化率达到30%，每月个人学员收益稳定在2-3万；

4.企业对接：对接本地中小企业HR，免费送试用课，加入企业案例和员工反馈，提升对接成功率，每月新增5-8单企业采购；

5.复购裂变：推出个人学员裂变福利和企业转介绍奖励，扩大个人学员规模，提升企业复购率，每月企业采购单涨到15单左右。

逆袭效果：优化后，每月个人学员500+，转化150+高阶学员，个人学员收益4-5万；企业采购单15单，单单5000-30000元，企业采购收益10-12万，月入轻松突破15万；目前已对接30+企业，复购率达到60%，不用主动引流，个人学员和企业客户主动找上门，彻底跳出低价内卷。

总结：Excel技巧课，从来不是“低价走量”才能赚钱，而是“精准定位+双端转化”——用9.9元抓住打工人痛点，引流精准用户；用高阶课实现个人盈利，用企业采购撬动更大市场，只要掌握这套逻辑，就能靠Excel课卖爆，轻松实现月入15万+，适合所有想做职场副业、想对接企业客户的普通人。

互动话题：你做Excel技巧课时，有没有遇到低价内卷、接不到企业单的问题？你尝试过哪些提升收益的方法？评论区留言你的困惑，我会一一解答，还会帮你优化企业采购对接话术～

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