ARTICLE · 1070595
写文案别再憋了:一个五格模板,照着填空十分钟出一条
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不然下一条干货你刷不到
有个开烧烤店的老哥，为了写一条视频的文案，在吧台上坐了两个钟头，烟抽了半包，最后憋出来一句：「本店烧烤，味道鲜美，价格实惠，欢迎新老客户光临。」
他发给我看的时候还挺得意，说押韵。
我跟他说，你这句话，客人刷到只会有一个反应——划走。因为这句话里没有一个字是跟他有关的。味道鲜美是你说的，价格实惠是你说的，欢迎光临是你想让他来的。整句话都是你的愿望，客人凭什么为你停下来？
这条我不讲虚的，直接给你一个填空模板。五个格子，一格一句话，你照着把自己的情况往里填，十分钟出一条能拍的稿子。后面再给你 10 个行业填好的完整版，你看一眼就懂怎么用了。
### 先说明白：文案不是写作文，是把你会说的话排个顺序
很多老板一听"写文案"就怵，觉得那得有点文化才行。
其实不是。你去菜市场跟人砍价、跟老客解释为什么今天没货，那都是文案——你每天都在说，只是没意识到那就能拍。
文案真正难的不是"写"，是"排"。你心里有一肚子话，一开机全涌上来，东一句西一句，说完客人抓不住重点。模板解决的就是这个排序问题：先说哪句，再说哪句，最后说哪句。
顺序对了，同样的话，效果差三倍。
### 五格模板：一格一句话，填完就能拍
第 1 格｜拽住他（说一个具体的场景、数字或者反常识的话）
第 2 格｜说出他的难处（他烦什么、怕什么）
第 3 格｜你哪里不一样（说一个具体动作，别用形容词）
第 4 格｜拿出证据（数字、时间、看得见的东西）
第 5 格｜给个下一步（一句具体的、他马上能做的话）
就这五格。下面每一格我都给你几条能直接抄的句子，你挑一条，改几个字就是你的。
### 第 1 格：拽住他（开头 3 秒）
这一格的目标只有一个：让他不划走。 别介绍自己，别报店名，第一句就要有东西。
可以直接抄的开头：
- 「昨天有个客人问我一句话，我当时没接上。」
- 「干了十二年，我今天头一回把这事说出来。」
- 「今天营业额八百七，我坐在门口想了半天。」
- 「你要是也这么买过，那多半是花冤枉钱了。」
- 「别买贵的，真的，听我说完这一分钟。」
- 「我们这行有个规矩，同行都不爱讲。」
- 「昨天有个老客跟我急了，我觉得他急得对。」
这七句有个共同点：都藏着一个没说完的事。 人听到一半的话，手就停住了，想听下文。
### 第 2 格：说出他的难处
这一格最关键，它决定客人会不会觉得"这人懂我"。
注意：难处要具体到他能对号入座，别写"品质参差不齐"这种话。
可以直接抄的：
- 「最烦的是买的时候看着挺好，拿回家用两天就不行了。」（五金/日杂）
- 「你不是怕花钱，你是怕花了钱还踩坑。」（通用）
- 「带孩子来吃个饭，最怕的是等半天还上不齐。」（餐饮）
- 「剪个头发跟开盲盒一样，出来不敢见人。」（美业）
- 「衣服买回去不合适，退又懒得跑一趟。」（服装）
- 「车扔在修理厂，你不知道换个件到底该多少钱。」（汽修）
写这一格的时候有个笨办法：想想你最常听客人抱怨的那句话，原封不动写上去。 客人的原话就是最好的文案。
### 第 3 格：你哪里不一样
这一格最容易写砸，因为大部分老板一到这里就开始堆形容词：专业、用心、诚信、品质好、服务周到。
这些词客人一个字都不信，因为所有人都这么说。
要写动作，不要写形容词。 你做了什么，一五一十说出来，客人自己会下结论。
可以直接抄的：
- 「别人家的汤底是兑的，我这个是每天凌晨四点起来熬的，熬到挂勺。」
- 「进货回来我自己先拆一箱，坏了的那箱我自己扛走，不上架。」
- 「客人说没时间等，我就先给他上个小菜，先垫一口。」
- 「剪完我不让你走，我让你对着镜子转一圈，哪儿不满意当场改。」
- 「换下来的旧件我都给你留着，装袋子里让你带走。」
看出来没？每一句都是能拍出来的画面。 你越具体，客人越信；你越抽象，客人越疑。
### 第 4 格：拿出证据
这一格是给"凭什么信你"一个交代。人信的不是你说自己好，信的是看得见的东西。
可以直接抄的：
- 「我们店开了九年，招牌都没换过地方。」
- 「这条街上做这行的有十六家，干满五年的就剩三家，我是其中一家。」
- 「你进店看墙上那张表，每天卖剩多少、倒掉多少，我都写着。」
- 「老客带新客来的，这个月有三十七位。」
- 「我这抹布分三块，擦桌子、擦灶台、擦地，各用各的，你随时来看。」
证据不用多，一个就够，但必须是真的、能当场验证的。 编出来的证据经不起客人追问，一追问就穿帮。
### 第 5 格：给个下一步
最后一句，很多老板不好意思说，或者干脆忘了说。那你这条视频就白拍了。
必须给一个具体的、他现在就能做的小动作。 别写"欢迎光临"——那是废话，他不知道该怎么回应你。
可以直接抄的：
- 「你要是在【XX】附近，路过进来坐会儿，不买也行，我给你倒杯水。」
- 「下次来的时候提一句你是刷视频来的，我给你加个菜。」
- 「想知道自家那个该换不该换，拍张照发我，我给你看看，不收钱。」
- 「明天上午来，人少，我能跟你好好说。」
- 「地址就在【XX路口】那个【XX招牌】旁边，找不到打我电话。」
注意第 1 条那个"不买也行"——这句话特别管用。 因为它在替客人卸掉压力，他一听不买也行，反而更愿意来。
### 10 个行业，填好的完整版
下面这 10 条是照着五格填完的整稿，三十秒左右，你找自己那行，改两个地名就能拍。
1｜早餐店
「昨天营业额八百七，我坐门口想了半天。做早餐这行，最难的是四点起来，五点半还没人，你不知道今天到底卖不卖得完。我的办法笨，面头天晚上就发好，肉馅当天早上现剁，卖不完的我一概不留。你要是赶早班，六点半前到我这儿，包子是头一笼的，热的。店就在【XX菜市场】门口那个红棚子底下。」
2｜理发店
「剪个头发跟开盲盒一样，出来不敢见人，这事我懂。所以我这儿剪完不让你走——我让你对着镜子转一圈，左边右边后面都看，哪儿不满意当场改，改到你点头为止。我这店开了九年，招牌没挪过地方。你要是也怕剪坏，先来洗个头试试手，不剪也行，二十块。」
3｜水果店
「别买贵的，真的，听我说完这一分钟。你不是怕花钱，你是怕花了钱还踩坑——看着红，回去一开是生的。我这儿的办法是，你挑哪个我给你切哪个，切开来不行我给你换，切开来的那块算我的。我每天晚上八点后开始打折，是因为第二天就不新鲜了，我不卖隔夜。你路过进来尝一块，不买也行。」
4｜五金店
「你要是也这么买过，那多半是花冤枉钱了。买个扳手，人家给你拿八十的，你回家就拧个水管。我这儿一般先问你拿去干嘛——拧水管买十五的够了，真要天天干活的才上八十的。我这店在这条街上二十年了，回头客多是老师傅。你拿不准买哪个，拍张照发我，我给你看看，不收钱。」
5｜餐馆
「昨天有个客人问我一句话：你们家跟隔壁那家到底有啥不一样？我当时没接上。回来我想明白了——我的汤底是每天凌晨熬的，熬到挂勺，隔壁那个是兑的。我不敢说我的味儿有多好，但我敢说我熬了多久。你进店看墙上那张表，每天卖剩多少、倒掉多少，我都写着。明晚来，我给你留个位子。」
6｜服装店
「衣服买回去不合适，退又懒得跑一趟，这事我天天见。所以我这儿试穿的时候我就说实话——这件腰上有点紧，你坐下会勒，换大一码；那件你穿着好看，但洗两次会松，你自己考虑。我这店开在【XX街】中段，十年了，老客带新客来的这个月有三十多位。你路过进来试试，不合适我不劝你买。」
7｜汽修店
「车扔在修理厂，你不知道换个件到底该多少钱。我们这行有个规矩，同行都不爱讲：换下来的旧件你得留着。 我这儿旧件都给你装袋子里带走，要换什么、为什么换，我蹲在车边上给你指。你要是拿不准，开过来我给你看看，不收检查费。店在【XX路】加油站对面。」
8｜母婴店
「带孩子来买东西，最怕的是被人一顿推荐，最后买了一堆用不上的。我这儿的习惯是先问孩子多大、现在用的哪个牌子，用着没问题我就不给你换。奶粉不开罐，七天之内你拿回来我给你退。你要是拿不准该买哪个，抱着孩子来，我给你看看，不买也行。」
9｜宠物店
「昨天有个老客跟我急了，我觉得他急得对——狗洗完澡回去一直在挠。我后来查了，是我用的那批浴液有问题，当天我就把那批全下架了。现在用的这批，我先把成分表贴在墙上，你自己看。第一次来我不劝你办卡，先洗一次看看你家狗受不受得住。」
10｜培训班
「家长最怕的不是花钱，是花了钱不知道孩子到底学没学进去。所以我这儿每个月最后那节课是公开课，你坐在教室后面看，看完了再决定下个月续不续。我这教室在【XX商场】四楼，开了六年。周六上午有免费的体验课，你带孩子来看看，觉得不合适直接走，我不留。」
### 三个坑，别踩
坑一：五格里第三格写成了形容词。 你一旦写出"品质优良、服务周到"这种词，整条视频就塌了。回去看看，把形容词全换成动作。
坑二：最后一句忘了给动作。 没有下一步，客人看完就完了，他不知道怎么找你。
坑三：一条视频塞两件事。 今天讲你的料，就别再讲你的价格。一个视频一个问题，说透就够了。
今天就能做的三件事：
1.拿出纸，把五格抄下来，照着自己的情况填一遍。填不出来那一格，就说明你对自己的生意还没想清楚——那正好想清楚。
2.从上面 10 条里找离你最近的那条，改两个地名，今晚就拍。
3.拍之前把稿子读一遍，把里面所有"专业、用心、诚信、品质"这类词划掉，换成你实际干的活儿。
评论区告诉我：你写文案的时候，卡在第几格？是开头不会拽人，还是说到自己好就只会堆形容词？ 你说出来，我下条接着讲这个。
觉得有用的话，转发给那个天天憋文案憋到半夜的老板朋友，他缺的不是文采，就是一个顺序。