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FDE到底是干什么的?|并非手执AI搓软件,而是人机协同拟决策
FDE到底是干什么的?|并非手执AI搓软件,而是人机协同拟决策
鲁迅先生在《阿Q正传》里描写阿Q与小D打架的时候，气势汹汹的唱道一句戏文：“我手执钢鞭将你打！……” 最近比较流行的“先进”人士也煞有介事的说：“FDE绝非交付PPT，而是手执AI搓软件，直接为客户交付成果！” 我在本号前作最近国内爆火的FDE岗：没有Palantir的Foundry底座，这到底是真模式还是伪需求？就在狠批这个认知，但感觉还不过瘾，再写一篇重申我的观点，如下： Palantir 的FDE交付的压根不是对客户系统的改造！而是在Foundry上归集数据后进行人机协同的业务模拟诊断和优化！现行系统是否调整的决策权还是保留在甲方手中！ 所以，从本质上说，Palantir压根卖的就不是电钻，而是使用电钻钻出来的洞！——这一点与国内当前主流的软件系统交付模式截然不同。 之所以绝大多数认知混淆了行动主体和作用对象，是因为他们并没有对Palantir的商业模式进行深刻梳理，甚至只有模拟实际项目的运营模式，才能够真正厘清他们之间的关系。 Palantir的现任CEO 亚历克斯・卡普（Alex Karp）是哈佛出身的哲学博士，因此，Palantir的商业模式在哲学层面形成了完美的闭环。 尤其是Foundry，它既不是一个数据仓库，也不是一个BI仪表盘，它的角色更加接近于在企业自身业务系统之上，外挂一个“操作系统”。 以英国国民医疗服务体系（NHS）的联邦数据平台这个项目为例，拆解出Palantir的三层系统架构。如下图： 
各个主体角色在业务环节作用如下图： 
Palantir 的FDE其实主要指两个岗位：一个叫做Delta（前沿部署软件工程师）；另外一个叫做Echo（前沿部署业务策略工程师），网传版本的FDE都是在指Delta，鲜有人关注到另外一个Echo角色。 在我看来，数字化项目如果想要成功，这两个角色缺一不可。我所在的数字化咨询项目上，能够为客户创造优秀价值的，也多以业务顾问（类Echo）+数据顾问（类Delta）互相协同工作的方式进行交付。 业务顾问（类Echo）在项目上主要负责售前业务交流、项目诊断洞察、方案出具及客户高层汇报沟通。 在华为，这两个对应的角色分别叫做EA（业务架构师）和DA（数据架构师）。 华为这两个岗位是根据我们做数字化规划的时候经常用到的TOGAF框架而来，是非常经典的岗位设置方式。 假如Palantir给华为做项目，那么Echo对接的就是华为的EA；而Delta对接的就是华为的DA，也是非常清晰的组织对接方式。 在公众号上，有博主晾晒很多知名企业招聘FDE岗，大多指用AI工具帮助企业实现业务系统交付，其中不少甲方企业也在招聘这样的岗位，让人深感无语！ FDE“前沿部署工程师”中“前沿”两个字，就是指乙方到甲方现场工作的意思，甲方自身又设置这个岗位，这不是策动业务和IT内卷吗？ 事实上，Palantir这家企业在美国也是非常独特的历史沿革。 前期是创始人彼得·蒂尔拿自己的钱做研发，当时硅谷的主流VC全部拒绝投资政府的涉密软件，认为没有前途。 真正意义上的第一桶金来自于美国情报部门CIA下设的寻找新技术的投资平台，真正的市场化是后期把专属情报业务的Gotham平台转变为适用于商业环境的Foundry企业平台。 坦率说：以我对国内To B生态的了解，个人非常不看好我们的土壤能够孕育出Palantir的FDE模式。 其一：这种半风投半共创的投资模式，需要懂行的耐心资本不断投入，这种模式一定依托于极少数不计成本的特殊投资主体。在国内恐怕只有国资背景才可能有这个实力去投，但这就会涉及另外一个敏感问题，被投的这个平台是私有化的，这是否牵扯到国有资产流失？但如果是国资控股，那么，能支撑平台的独立发展和市场化运作吗？ 其二：Foundry是”订阅制“，简单说就是“平台租用模式”，逻辑是FDE通过自家的Foundry帮助客户实现业务价值。这种模式和当前国内主流软件交付的“买卖模式”是截然不同的，“买卖”讲究的是“买定离手、人货两清、自主控制、安全可靠”。 其三：国内的甲方在数字化投入方面大多数重产品、轻服务。即使买服务也不是特别清楚要买什么？普遍思维方式是业务部门的价值创造和我们IT部门有什么关系？更何况甲方能够有意愿付费和乙方共创产品、共优业务。因此，需求在起点处就夭折了。 其四：因为甲方不愿意为服务买单，导致数字化行业的乙方也不愿意在服务上真正下功夫——FDE的起点是诊断和洞察，找到企业真正待优化的问题，并且能够与客户高层达成共识，就这一点就能Pass掉95%的忽悠公司和伪顾问。 综上，我一句话总结，以我在国内To B行业深耕多年的专业视角来看，我完全不看好Palantir的FDE模式能够在国内生根发芽，开花结果。当然，自定义FDE不在本文讨论范围，他们自己高兴就好。 另外，下次再有人不懂装懂的忽悠FDE，你可以弱弱的问他一句：您说的是Delt还是Echo？前面那个叫“前沿部署软件工程师”；后面那个叫“前沿部署业务策略工程师”，他们在项目上以“1+1=2”的方式存在，是缺一不可的。 竟然还有人说FDE除了业务、数据之外，还能做售前，嗯，一鱼多吃，超超超级个体！😁😄🤣😉
这个“操作系统”把客户已有的系统作为数据源接入，在中间建立一层统一语义模型（Ontology），再在上面长出真正的业务应用。重新理解 Palantir Foundry：当数据平台成为企业的操作系统
客户（医院）原有的业务系统全部保留，包括：电子病历、患者管理、病理检验、床位管理、排班管理、供应链等。
Foundry负责通过“只读/读写”连接器，接入客户各个业务系统，但数据“所有权”必须归属于客户本身。——Palantir在创始阶段就是在为军方服务，数据必须严格遵循隔离要求。
Foundry将各个业务系统的数据收集以后，通过其核心功能“Ontology本体”对核心语义进行"翻译"和"编排"。——其过程类似于华为在数据治理一书中提到的：需要对于核心业务对象进行多角度定义，并且明确各种"关系"及规定动作。
Foundry的其他模块其实是依托Ontology本体而存在，包括：权限、审计、分析、调用、Apllo部署，AIP AI层等。——在这样的环境中，我们耳熟能详的那些知名AI厂商一定是被限制使用的，更不可能允许随意调出核心业务权限。
这就好像，即便你是大闹天宫的孙悟空，也一定被压在五行山下——连核心业务数据都不允许AI调用，用AI手搓业务系统更是无稽之谈！
——（全文完）——
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