交易规模提升4-5倍,软件企业如何把全球生意做起来

AI与云原生技术浪潮之下，软件出海已经从企业的可选战术，升级为拓展第二增长曲线的核心战略选择。一大批国内云服务、AI应用、安全软件厂商，凭借产品技术实力，把目光投向北美、欧洲、东南亚、中东等广阔海外区域。

但产品技术具备竞争力，不等于全球化商业化就能水到渠成。想要真正扎根海外区域，厂商依然要直面跨境财税结算、海外渠道搭建、企业客户信任建立、采购交易流程复杂等一系列现实难题。

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一同看见软件企业全球业务拓展的更多可能性

亚马逊云科技Marketplace全球负责人Ruba

在2025亚马逊云科技re:Invent演讲回顾

针对上述挑战，去年re:Invent大会上，亚马逊云科技Marketplace全球负责人Ruba已为软件厂商全球化拓展给出了清晰的解题思路。作为面向全球的软件上市扩展引擎，亚马逊云科技Marketplace（海外区）已经成为众多独立软件开发商表现亮眼、增长显著的上市渠道。

大会披露一组亮眼的合作伙伴增长数据：依托亚马逊云科技Marketplace的全球规模、本地化能力与庞大客户基础，合作伙伴可将交易规模提升至原来的4-5倍，收获最高40%的全新净增客户，同时深化存量客户业务关系。

部分头部合作伙伴仅通过亚马逊云科技Marketplace，一年内就达成超10亿美元销售额；Datadog、Snowflake、Salesforce等企业更是在亚马逊云科技Marketplace上最高实现了30亿美元的交易规模。

即便是初创企业，在亚马逊云科技Marketplace上也同样能收获强劲增长，创业伙伴的销售额平均同比增幅达130%，例如信任合规工具Vanta，其在亚马逊云科技Marketplace上的私有优惠业务同比大涨700%。

三大核心价值

赋能出海卖家实现全球化商业落地

亚马逊云科技Marketplace并非简单的线上软件货架，它为软件出海卖家打造了一套完整的商业化支撑体系，覆盖跨境交易、客户触达、信任背书全链条，帮助软件厂商化解出海路上的多重现实阻碍。

01.跨境收付合规管家，构筑稳健的跨境交易闭环

企业踏入海外地区，就要直面各地纷繁复杂的税务法规、汇率波动，跨境回款周期长也会带来现金流的不确定性。通过亚马逊云科技Marketplace的财税合规托管能力，可帮助厂商分担跨境业务的税务、汇率管理压力。

统一账单体系，则能提升回款流程的确定性与可追溯能力，让研发团队可以更加聚焦产品创新与客户经营。同时亚马逊云科技Marketplace支持产品免费上架，符合条件的大额交易，交易费率可低至1.5%，降低出海厂商的运营成本，真正实现无摩擦跨境商务体验，构建高效稳健的交易闭环。

02.全球多维度分发引擎，驱动业务全渠道增长

海外自建销售网络投入高、周期漫长，很难高效触达海外企业关键决策人，是绝大多数软件厂商出海的一大阻碍。依托亚马逊云科技Marketplace，软件产品可快速触达全球190个国家、超过33万活跃用户，大幅提升产品曝光与被采购机会。

同时打通多元增长通路：通过联合销售，联动亚马逊云科技全球销售团队共同推进商机；通过间接销售，赋能海外集成商将产品纳入整体解决方案；叠加私有报价激励、Competency认证等推广杠杆，从曝光、获客到成单全链路加速，打造多维软件分发矩阵，驱动全球业务全渠道增长。

03.信任加速器，快速拿下企业级客户采购信任

面向海外大型跨国企业，漫长的安全审查、资质核验、供应商入库流程，常常拉长成交周期。通过Vendor Insights安全洞察工具，卖家可以对外透明展示产品安全合规状态，提升客户审核响应效率。依托亚马逊云科技的品牌势能与标准化合同流程，减少商务反复沟通，助力软件厂商顺利通过全球大型企业合规审查，快速进入供应商名单，高效建立面向全球企业客户的信任基础。

亚马逊云科技Marketplace持续迭代

释放AI时代软件商业化新势能

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