一个练腹肌的App,从月收5000美元做到5万美元

健身 App 已经多到装不过来了。还有人只盯着腹肌，做出了一门每月收入五万美元的小生意。

它叫 AbMaxx，名字可以理解成“把腹肌练到更好”。用户拍一张身体照片，拿到腹部分析，再跟着自己的训练计划练。

TrustMRR 连接 RevenueCat（应用订阅管理平台）的支付记录显示：2026 年 5 月，它的收入是 5,041 美元；7 月到了 21,773 美元，8 月和 9 月分别是 52,435 和 53,121 美元。

这说的是月收入，不是利润，也不是同额的月度经常性收入。10 月 18 日查看时，页面最近一次同步的近 30 天收入为 45,535 美元，MRR（月度经常性收入）为 18,835 美元。它曾经做到五万美元级别，但没有一直往上走。

TrustMRR：AbMaxx 收入与 MRR，同页上下两处节选

对独立开发者来说，值得拆的地方很具体：这么窄的需求，怎样让人掏钱？做出产品以后，订单又是怎么来的？

创始人 Lino Leighton 在 Starter Story 访谈里讲过这个点子的来历：他和朋友一起健身，大家总爱比较谁的腹肌更好。他发现，这个目标足够具体，也足够让人在意。

练腹肌当然不是新需求。免费动作视频、健身房教练、综合健身 App，都能提供帮助。问题是，用户还得自己回答：我现在是什么水平？该选哪些动作？练了一阵，到底有没有变化？

AbMaxx 把这些问题接在了一起。按官方商店展示，用户先拍照片，看到腹部评分、不同区域的分析，再进入定制训练；后面还有动作演示、教练引导、营养记录和进度跟踪。

AbMaxx 官方商店展示：腹部扫描评分与区域分析

左图的 Analysis 是“分析”，右图把腹部不同区域标出来。这种设计很容易让用户产生“它在说我”的感觉，比打开一个大而全的动作库更直接。

不过，照片里的评分、体脂估计和所谓潜力分析，不能当成经过验证的身体检测。这里能看懂的是它怎样包装用户任务，不能据此确认科学准确性，更不能承诺练出某种身材。

它的切口也因此很清楚：先用一个有吸引力的个人结果，把人带进来，再用训练和进度记录给用户回来打开的理由。

扫描可以让人好奇一次。能不能让人持续付费，还要看后面的计划是否好跟、演示是否清楚、记录是否省事。公开收入没有替它回答留存问题。

AbMaxx 官方商店展示：定制动作与跟练教练

这两张图分别展示“你的定制腹肌计划”和“跟着腹肌教练练”。产品把“看完分析”继续接到了“现在开始练”，没有停在一张漂亮的评分单上。

这个案例最容易被讲成“用 AI 做个 App，就开始收钱”。可创始人讲得更有价值的部分，是他怎么花错了钱。

最初，他找大健身博主拍内容，一条视频就花数千美元。那时团队还没摸清哪种开头、展示方式和表达能带来购买，已经先按大博主的价格付费了。

他自己还在 TikTok 上手动发布不露脸的图文轮播。按他的回忆，这两类动作帮产品做到过三四千美元收入，但利润率只有 5%—10%。这是访谈中的自述，不是公开财报。

问题出在顺序：先买了昂贵的曝光，后找有效的内容格式。博主愿意拍，不等于观众愿意下载；下载了，也不等于愿意订阅。

后来，他换了合作方式：与一位大健身博主做股权合作，让对方持续提供内容。再往后，团队停掉其他零散的博主合作，留下这一位主要创作者，把重心放到付费广告。

这时，合作对象的价值变了。他既能理解健身人群，也能不断拍出可拿去投放的素材。开发者不必每次从零找人、谈价、拍一条，然后再赌一次效果。

当然，股权不是免费午餐。它只是把部分现金支出换成了长期权益。持续交付多少内容、能不能拿去投广告、授权多久、合作结束后能否继续使用，都需要讲清楚。

把访谈里的动作连起来，增长路径是这样的：

先请大博主拍内容，同时自己发 TikTok 图文；发现收入能来、利润太薄；再绑定一个能长期供素材的健身博主；用这些素材投 Meta 广告，也就是 Facebook、Instagram 等平台的广告；最后，把同一批素材拿到 TikTok Ads（TikTok 付费广告）继续测试。

这里的 TikTok，有前后两种用法。早期是他自己发内容争取自然曝光，后期是花钱买广告流量，不能混成一句“靠 TikTok 火了”。

创始人说，Meta 投放的 ROAS 大约是 2—2.5，后来同样的素材在 TikTok 上做到约 4—5。ROAS 是广告带来的收入与广告花费之比，不是利润倍数；访谈也没有完整交代归因窗口、退款和平台抽成。

这些数字适合用来理解他为什么继续加广告预算，不适合拿来保证另一个 App 也能复制。

更值得学的是，他把两件事拆开了：让合适的人持续做内容，让广告平台负责扩大触达。 买一条大博主视频，和拥有一套能反复测试的素材供应，完全是两种生意条件。

AbMaxx 的产品也适合这种表达。健身内容里，可以很快展示“拍照—分析—训练”的过程。观众先被自己的腹肌目标吸引，再去商店了解产品；下载安装后，产品继续用个人分析和训练计划承接这个期待。

但从广告看到付费，中间有多少人流失，公开资料没有给出完整漏斗。不能拿一段演示，就推算出它的下载转化率。

对刚开始做产品的人，不必上来就送股权、找大博主。更小的做法是，先找少量创作者合作，试几种具体表达，比如“练了很久没变化”“不知道今天练什么”。先看哪一种能带来真实的下载和付费，再谈长期授权和扩大投放。

开发工具能降低做出第一版的门槛。素材试错、广告预算、退款、维护和客服，却不会跟着消失。这个案例里，获客显然是一笔要认真算的成本。

如果是一个人或小团队，未必需要追到五万美元，更不必先成为腹肌 App 第一名。

但“我只要每月 5,000 美元”，也得先说清楚，是收进来的钱，还是能长期留下的钱。

以美国区商店列出的套餐举例：月付 11.99 美元，大约需要 418 个持续月付用户，才能对应 5,000 美元左右的月度毛收入。年付 34.99 美元，则是每月卖给 143 个新客户，当月收款约 5,004 美元。这是按标价做的情景计算，商店内购列表不等于每个人实际看到的付费墙。

年付把钱提前收进来了，也把后面一年的服务责任带进来了。

RevenueCat 的官方《月度经常性收入图表》文档给了一个很实用的口径：把有效付费订阅按月标准化，年费按价格的十二分之一计入 MRR。

白话说，一个人今天付了 34.99 美元买一年，不能把这笔钱当成接下来每个月都会收到 34.99 美元。它折算的 MRR 约为 2.92 美元；143 个这样的有效年付订阅，对应约 417 美元 MRR，而不是 5,000 美元。

所以，看见漂亮的年付收款以后，还要问：下个月的新客从哪里来？老用户明年续不续？扣掉平台抽成、退款、素材、广告和服务成本，还剩多少？

小团队可以不争第一，但得有办法接近自己的那批用户。比如服务某一类健身人群、某一种语言社区，或者把一段训练流程做得特别省事。软件没有街边小店天然的“附近”，这个附近要靠自己的内容、合作关系或用户场景建立。

现成的改进线索也很具体。Apple 的公开评论里，有人希望动作视频更好，有人抱怨训练时影响音乐音量，也有人对年付总价和照片处理方式有疑问。它们说明某些环节还不够顺，不等于再做一个同款就会有人付钱。

如果从这里挑一个方向试，我更愿意先服务一小群愿意认真跟练的人，把动作、计时、打卡做顺，再看他们会不会回来、愿不愿意付费。别一开始就把扫描、营养、社区全做一遍。

先拿到前 20—50 个真实付费，算清楚怎么找到他们、服务他们要花多少钱，再决定要不要扩大。那是比“能不能做成品类第一”更适合小团队的问题。

AbMaxx 给独立开发者的启发，是把一个明确的身体目标，接上了可展示的产品，再逐步找到持续供素材和买流量的方法。

一个窄需求可以撑起一门生意。能把客户带来，也能把钱留下，才有机会把它做久。

关注「独立开发者笔记」，一起拆真实产品，也把获客和成本这笔账算清楚。