上个月有个朋友跟我说，他一个同事在闲鱼上卖AI服务，"每天下班干两小时，一个月能赚三四千"。

我半信半疑。一方面，这几年"副业神话"听太多了，什么AI生成PPT月入过万、AI配音接单赚零花钱，听着都像割韭菜。另一方面，我自己天天用AI，确实觉得很多普通人——尤其是小商家、学生、宝妈——有大量内容需求，自己又不会做。

"要不我试试？"

抱着"反正闲也是闲着，最差就是赚不到钱，但至少能知道这行到底水多深"的心态，我花了一个晚上，在闲鱼挂了三个服务：AI写文案、AI做PPT、AI生成短视频脚本。定价从9.9到39.9不等。

结果呢？

7天，一共接了6单，扣除平台手续费、两单退款、还有我自己花掉的各种AI工具会员费，到账86块钱。

是的，你没看错，不是860，不是8600，是86块。

这7天我没赚到钱，但我搞明白了一件事：闲鱼卖AI服务这件事，普通人能做，但如果你以为这是个"躺赚"的副业，那你大概率会失望。今天把我踩过的3个坑写下来，想试的人看完再决定要不要入场。

第一个坑：低价接单，最后发现自己在赔时间

我挂出去的第一个商品是"AI写朋友圈/小红书文案，9.9元5条"。

定价9.9是有讲究的——我翻了一下闲鱼上同类服务，从5块到50块都有，我选了个中间偏低的价格，想着先把单接起来再说。

结果第二天就有人下单了。一个做微商的大姐，说要写5条护肤品朋友圈文案，要求"要接地气、不要太广告感、要有生活气息"。

我当时还挺开心，觉得"来活了"，打开AI工具，输入提示词，等了两分钟，生成了10条，挑了5条发给她。

她回我："不行，太假了，像广告，我要那种'姐妹我跟你说'的感觉。"

我改了一轮。

"还是不行，你这写的跟我卖的东西不沾边，我这个是抗老精华，你怎么写的像保湿水？"

又改。

"能不能加一点我自己的故事？比如我用了三个月的感受？"

再来。

前前后后改了4轮，花了将近一个半小时，终于通过了。她确认收货，9.9块到账，平台扣了5%手续费，我拿到9.4。

我坐在电脑前算了一下时间成本：一个半小时，9块4，折合每小时6块钱。

比我家楼下发传单的小时工还便宜。

后来我发现这不是个例。来闲鱼买9.9文案的客人，大部分都不是"花9块9买个现成东西"的心态——他们是抱着"我花了钱，你就得给我改到满意"的预期来的。而AI生成的东西，第一稿十有八九都不可能直接用，你得根据他的需求反复调提示词、反复改。

一单改个两三轮是常态，改四五轮也不稀奇。

我看了一下闲鱼上那些标价5块、6块的同行，我真的很好奇他们是怎么做到的——要么是AI工具用得极其熟练、提示词写得非常精准，能一两轮就过；要么就是……第一稿发过去就不管了，爱要不要。

后者大概率会被投诉退款。

第一个坑就是：你以为你在卖"AI的能力"，其实你在卖"你帮客户调AI、改到他满意的时间"。而9.9的价格，根本撑不起这个时间。

后来我把价格提到了19.9，情况好了一点——至少能筛选掉一部分"花9块9就想让你无限改"的客户。但本质问题没解决：只要你接的是低价单，你的时间就永远在被消耗。

第二个坑：需求永远比你想象的多，还动不动要退款

第二个坑，我是在第三单踩的。

一个看起来像学生的买家，拍了我39.9的"AI做PPT"服务。备注里写的是"课程汇报PPT，10页左右，主题是新能源汽车，明天要"。

我当时想，10页PPT，39.9，这个价格可以。就接了。

结果他给我发过来一堆资料：一份20多页的Word文档、3张数据表格、还有一篇他自己写的初稿，说"你把这些内容整合进去，做成PPT"。

我打开Word一看，密密麻麻全是文字，光读完就要20分钟。我问他："你不是说10页吗？这些内容放进去可能要15-20页。"

他说："没事，你看着做，重点内容放前面就行。"

行吧，我做。找模板、把内容分段、让AI生成每页的文案、调排版、配图，前前后后花了快3个小时，发给他了。

他过了半小时回我："不行，我导师说这个配色太暗了，换个亮一点的。还有第三页的数据错了，我重新给你个表格，你改一下。"

我改。

"第六页的图不好看，换一张。"

改。

"最后一页能不能加个致谢？"

改。

改完第三轮，他突然说："我觉得还是太简单了，我同学他们做的都有动画，你能不能给我加一下动画效果？"

我当时就有点烦了——39.9的PPT，我已经做了3个多小时，改了3轮，现在要加动画？

我说动画加不了，我这就是静态PPT。

他说："别人家做PPT都有动画的，你这都没有？那我要退款。"

我当时差点跟他吵起来。但冷静下来想了想，闲鱼小二介入大概率会偏向买家，而且我这个商品详情里确实没写"不含动画"，扯下去我也未必能赢，浪费时间。

最后退了他一半的钱，19.9。这单我相当于白干了3个小时。后来我跟一个在闲鱼做了大半年的卖家聊，他跟我说了一句特别实在的话："在闲鱼卖服务，你永远要把客人的需求想得比他写出来的多一倍。"

他说他现在商品详情里写得极其详细：多少页、改几轮、包不包配音、包不包动画、超出怎么收费、什么情况能退款、什么情况不能——写得越细，后面扯皮越少。

第二个坑就是：闲鱼上的买家，很多人自己也不知道自己要什么。他写的是"10页PPT"，心里想的是"帮我把作业搞定"。如果你不提前把边界划清楚，最后吃亏的一定是你。

而且一定要记住：服务类商品，退款率比你想象的高。我7天6单，退了2单，退款率33%。不是说客人故意坑你，而是服务这个东西，"不满意"太主观了，他说不满意，你很难证明你做得没问题。

第三个坑：别信什么"月入过万"，这行其实赚的是辛苦钱

做了4天的时候我算了一下账：

收入：6单，一共137块（有两单没退）

退款：-59块（两单退款，一单全额一单半额）

平台手续费：扣了大概5块

我为了做单充的AI工具会员：一个PPT生成工具月卡39，一个AI写作用了付费通道10块

最后到手：137 - 59 - 5 - 49 = 24块？

不对，我前面说86块，怎么算出来是24？因为第7天我又接了两单比较顺利的，一个写短视频脚本的客户一次性就过了，没让我改，付了29.9；另一个做文案的老客户复购了一单，39.9。

加上这两单，再扣掉手续费，最后确实是80多块。

86块，7天，平均每天12块。

我看网上很多人说"闲鱼卖AI服务月入过万""下班做副业月入5000"，我不否认有人能做到，但那些人一定不是我这种"刚入场、什么单都接、定价还低"的新手。我观察了闲鱼上做得好的卖家，他们都有几个共同点：

第一，只做垂直品类。比如专做"电商详情页文案"，或者专做"毕业答辩PPT"，不是什么活都接。越垂直，提示词越成熟，改的轮次越少，效率越高。

第二，有自己的老客户群。很多人做着做着就把客人导到微信上了，不走闲鱼，不用被平台抽成，也不用怕退款。但这需要时间积累。

第三，定价不低。我看到做得好的，PPT至少99起，文案50起，没有做9.9低价的。低价吸引来的客人，本身就是最难伺候的一群人。

第三个坑就是：你看到的"月入过万"，是别人做了半年、有了老客户、跑通流程之后的结果，不是你刚入场就能拿到的。新手入场，第一个月能不亏钱就不错了。

最后：想试的人，我给你3条建议

我不是说这个事完全不能做。

事实上，做完这7天，我反而觉得这行"有机会"——因为真的有大量普通人有AI需求，但他们不会用提示词、不知道有什么工具、也不想自己研究。这个市场是真实存在的。

但"有市场"和"你能赚到钱"之间，隔着很多很多坑。如果你想试，我给你3条实打实的建议：

第一，不要从9.9开始，定价至少从29.9起。低价单除了让你累到怀疑人生，不会给你带来任何"积累"——那些买9.9文案的客人，下次需要还是会找最便宜的，不会成为你的老客户。不如定价高一点，单少一点，但每单都有利润，你也有精力服务好。

第二，商品详情写得越细越好，提前把边界划清楚。包几轮修改、超过怎么加钱、什么情况能退款、交付需要几天，一条一条写清楚。别嫌麻烦，这些字将来都是帮你挡纠纷的。

第三，前10单别想着赚钱，就当练手。熟悉平台规则、练提示词、知道什么样的客户会扯皮、什么样的单子能快速做完——这些经验比前10单赚多少钱都重要。跑通流程之后，再考虑提价、扩品类、导私域。

我自己呢？那三个商品我没有下架，但我把价格都提上去了，也把详情页改得详细了很多。现在偶尔还会有单来，但我不指望靠它赚什么大钱——就当是多一个了解普通人需求的渠道，挺好。

如果你正在考虑"要不要在闲鱼卖AI服务"，我建议你抱着和我一样的心态：试试可以，但别all in，别信什么"躺赚"，更不要先花大几千去买什么"闲鱼副业课程"——那些课程里写的东西，你花一个星期自己试一遍，全都知道了。

86块钱买的这些经验，我今天免费写给你，希望你别走我的弯路。

你有没有在闲鱼上卖过东西？或者买过什么坑人的服务？评论区说说，我帮你分析分析。