广交会看外贸新变量:AI赋能背后的“杭州解法”

广交会是观察中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，当全球市场的订单结构、采购习惯与获客逻辑发生改变，人工智能成为外贸赛道的新变量。

捕捉“AI+外贸”机遇，第140届广交会上，杭州企业精彩亮相，将AI嵌入获客、产品宣传、跨境支付全链条，以数字技术破解外贸接单痛点，持续挖掘海外市场增量空间，给出了一套数字基因与开放经济相融的“杭州解法”。

一个品牌如何快速进入海外采购商的视野？以往通常依赖线下展会“守株待兔”或海量邮件“广撒网”的模式，而随着用户获取信息的方式从“关键词搜索”转向“AI问答”，更多采购商通过AI对话寻找供应商。

“我们要做的就是优化企业产品表达，争取让真实的品牌信息更容易被AI正确理解、采纳，并在相关用户咨询中呈现。”杭州万悉科技有限公司创始人毛慧娜解释道，“中国企业有很强的生产力，正因如此，在AI时代，我们必须提高内容的表达能力，才能被AI看到，被全球市场看到。”

从被动等待到主动曝光，万悉科技正致力于优化传统外贸企业的获客方式。目前，企业已经服务于全国上百家企业，将他们的产品亮点、技术实力翻译成AI“听得懂”的语言，为企业出海提供更多机遇。同时，作为生成式引擎优化( GEO)领域的标杆企业，万悉科技首次参加广交会便吸引了众多关注与咨询。

另一家杭州企业遥望科技则构建了直播、IP商业化、AI创新服务等多元业务板块，为中国企业出海提供“营销+销售”全链路服务。目前，遥望科技主要面向美国市场，并辐射东南亚等地区，已在美国、巴西等国家和地区建立了本地化选品基地，组建了专业的海外运营团队，与超过1万名海外达人建立合作。

“我们覆盖了短视频、娱播、品牌服务等多个板块，可以满足企业各种需求，省去了他们去当地建团队、找主播、搭账号等流程。”企业相关负责人表示。

不仅如此，针对短视频营销，遥望科技还自研了“星响”AI剪辑平台，实现即时直播剪辑投放，单小时能产出200多条投流素材，实测成交效果是传统人工素材的十几倍。这意味着企业不用在海外单独培养团队，遥望可以用AI工业化的方式，助力国内商家持续产出本地化的预热短视频、种草内容和投流素材等。

获客拓渠道、内容做增量，解决了外贸企业“卖得出去”的难题，而安全高效的跨境资金流转，则决定了订单能否“落得下来、收得安稳”。连连数字科技股份有限公司是中国领先的全球支付与金融平台，服务网络覆盖全球200多个国家和地区，支持140多种货币交易结算，并连接180多个全球电商平台。

本届广交会，连连数字作为贸易服务展区金融保险板块的代表企业参展。当谈及企业如何以AI赋能跨境支付方面时，连连数字相关负责人表示，围绕“AI Native+全球化”战略，连连数字正构建从AI原生基础设施、企业智能化平台到场景化应用的AI产品体系。

在基础设施层面，连连数字以全球支付网络和风控合规能力为基础，为企业提供跨境收付款等金融服务能力；在场景应用层面，围绕企业经营中的实际需求，持续探索智能采购、智能合规、智能设计、智能营销、智能运营和智能外汇等Agent应用，通过将AI能力与全球支付网络、专业金融服务与具体经营场景相结合，推动服务从基础支付向企业经营全流程延伸。

AI浪潮之下，外贸竞争早已告别单一产品比拼，转向技术、服务、生态的综合角逐。本届广交会，杭州企业交出的不止是新技术、新服务，更是一套适配新时代、贴合新外贸的出海策略，以科技为翼，以开放为姿，杭州正用蓬勃发展的“数字力量”，持续为中国外贸打开更大的海外市场。

作为全国首个跨境电商综试区，杭州近年来持续推动人工智能、大数据等数字技术与跨境贸易深度融合，不断完善跨境电商产业生态和综合服务体系，为企业拓展国际市场提供有力支撑。从AI赋能精准获客，到智能营销与本地化运营，再到跨境支付等配套服务的持续完善，杭州企业正在探索数字技术赋能外贸发展的更多可能。