“AI越强,人越珍贵”2026宋晓鸣年度演讲全文(收藏转发)

各位亲爱的朋友们，大家好！

欢迎大家来到宋晓鸣2026年度演讲的现场。这是我第八年站到年度演讲的舞台上，深深感恩大家！

2026年，据说焦虑的人特别多。这个时代究竟发生了什么？怎么破？

我先带大家看几件看上去有点矛盾、甚至炸裂的事。

先放眼国际。AI巨头公司Anthropic即将去纳斯达克敲钟，市值奔着万亿去，被称为史上最大IPO。Anthropic的码农们，即将一夜暴富。

再来看一个画面。大家还记得，去年国内的AI巨头一开始瞄准了C端，今年才发现，还是赚企业的钱更好一些。于是，出现了办公桌争夺大战——中国的AI战国时期。

按说，AI赛道的从业者应该很爽吧。让人唏嘘的是，硅谷大裁员：微软邀约6万人离职、谷歌裁员数千人、Meta裁员8000人。这些站在金字塔尖的公司，都在砍人。

AI繁荣下的两种硅谷人生，一边暴富，一边失业。用人来换算力，是这些AI巨头们的盘算。

再来看国内的老干妈。一个沸沸扬扬的消息，老干妈用AI把600名拣椒工，裁到了48个人。它戳中了大家心里最深的那个恐惧：

我的岗位，会不会有一天，突然就“消失”了？

AGI会不会让人类失去控制？当下，媒体人秦朔和字节副总裁李亮正打嘴仗。字节很惧怕所谓的“字节时间”：

41%，125分钟。AI生成的短剧正在入侵当下的人们，特别是下沉市场的中老年男性。

一边搜狐的张朝阳说AI短剧一股塑料味，一边很多人歌颂AI短剧的进化。

就比如这个短剧《持械入宋》，都说它的细节做得非常好，人物也不是靠金手指，已经不是你想的无脑短剧了。

这就是2026年。一面是旧世界的收缩，一面是新世界的狂飙。冰与火，同时发生。

明天究竟会怎样，时代中的我们，如何去应对？

今天，我会讲四个部分：

第一，这个时代正在发生什么；

第二，未来五年的钱在哪里；

第三，反着来；

第四，创业者与个体的进化策略。

我们现在就开始，第一部分。

01

这个时代正在发生什么

那么，这个时代，究竟在发生什么？我想从两个维度来讲，一个是AI，一个是经济。

先讲AI。

我不知道大家有没有留意过机场的到达厅，那里有一排广告位。

有一段时间，到达厅最好的C位，挂的全是地产广告。碧桂园、恒大、融创……那，就是地产的黄金时代。

这两年你再去看，C位变成了谁？

是AI。

一个机场到达厅的广告位，藏着这个时代的秘密。如果你坐飞机落地深圳宝安机场，走出到达厅，你会发现，你被workbuddy、千问办公、豆包工作、百度搭子智能体包围了。

这就是我说的办公室争夺大战。

你能想象吗，去年这个地方，广告位还被大模型占据着：豆包、千问、元宝。

AI进化太快了。那AI整个的世界格局是什么样呢？

今天，全球AI综合实力排在前三的，是Anthropic、谷歌和OpenAI。没有Deepseek？不要着急，全球AI的使用量和调用量第一名，就是它。

我讲一个词：Token。它原本是“最小意义单元”的意思，这个词很早就有了。2026年，被英伟达的创始人黄仁勋提起，正式破圈。

Token，是AI时代的“计量单位”。

你注意这个变化——当一样东西开始有了计量单位，就说明它不再是玩具了，它开始成为基础设施。

就像电，有了“度”；水，有了“吨”。而AI，有了Token。

有了计量单位的AI，发展太迅猛了。普通人焦虑，情理之中。但有一个人，也非常焦虑。

他就是阿里的前总参谋长曾鸣。作为曾经的互联网大厂的重要角色，他也担心自己看不懂这世界未来会是什么样子。于是，他开始潜心研究AI，研究AI的格局。

他把他的思考成果写成了一本书：《智能》。

他说：我现在不焦虑了。AI正站在应用大爆发的前夜，才刚刚开始。

他为什么不焦虑了？因为他看到了地图。

AI现在走到哪一步了？

第一个阶段，是AI的基础能力形成，模型能力初步过关。第二个阶段，智能成为基础设施，开始有了计量单位。

我们现在就处在第三阶段，人工智能的浏览器还没出现。第四个阶段，就是应用大爆发，原生产品和服务层出不穷。

曾鸣还给大家一个最简单的坐标，观察AI发展的阶段：Agent。Agent，就是智能体，就是我们使用的像小龙虾、Workbuddy等。

它也有三个阶段，我们现在已经处在了第二个阶段，从调用工具到自主执行。

所以，我特别能理解曾鸣那句话——有了地图，就不焦虑了。

到今天，还有很多人问：AI是不是泡沫？投入这么大，效果好像也没那么神。

我给大家看一组数据。AI产业链的净利润增长，占了92%；而AI之外的产业净利润增长，只有8%。

钱在往哪里去，已经很清楚了。但我要说的是，今天大家觉得AI“投入大、效果差”，为什么？

因为它还停留在“降本增效”的早期。降本增效，是把已经有的东西，做得更省、更快。这是AI的第一步，但它不是AI的全部。

AI真正的价值，是打开新的供给。什么叫新的供给？

好的供给，一直太稀缺。好的私人医生、好的老师、好的理财顾问、好的咨询师，过去，只有少数人用得起。AI，能把这些“好”，带给更多的人，这就是新的供给。

这就是我说的——AI让原有默会的经验显化之后，让更多的人受益。一个人加上AI，就变成了超级战士。

还有一件事，很多人到今天还没意识到：商业的起点和逻辑，也变了。

过去，商业的起点是“产品”。我先造一个东西出来，再想办法卖给你。

现在，商业的起点，变成了“意图”。你脑子里想要什么，商业就从那里开始。

过去是心智为王，如今是AI推荐为王。

讲完AI，我们再回到经济。前三季度，GDP是107.1万亿，同比增长4.6%。4.6%，看起来还不错。

但你要把它拆开来看。经济的“三驾马车”——消费、投资、净出口，它们的情况，完全不一样。

先说出口。出口，作为全球货物贸易第一，我们是一路轰鸣。

前三季度出口增长16.4%，9月单月，更是冲到了29.6%；机电产品，已经占到了出口总额的64.3%。

我们的货，在全世界，是越来越能打了。

但是，因为贸易顺差太大的缘故，近期召开的G20财长会议，除了中国，所有国家对中国1.5万亿美金的贸易顺差提出反对意见。

就说人形机器人这个赛道。

智元机器人，2025年出货5168台，全球第一；宇树科技，出货4200台，全球第二；

优必选的Walker系列，累计订单近4亿元；富临精工和智元合作，近百台机器人，已经进厂。

中国的机器人今年上半年出货超4万台，全球占比97%，卖爆海外。

所以你会看到，对中国非常友好的孟加拉国的总理来中国访问，说：请中国多买我们的芒果、水产和皮革。

再来看投资。房子，价格不止腰斩。房地产开发投资，负增长20.6%。

全民财富在缩水，断供、断贷，这些词过去只在新闻里，现在，就在我们身边。

消费呢？社会消费品零售总额，同比只涨了1.1%。

我把它叫做“纯过日子时代”。原来，大家的日子，是这么过出来的——能省则省，能不买就不买。

作为创业平台的创始人，我现在很少劝人重资产创业了。重资产创业的增量在减少，轻资产创业、一个人的公司，正在成为趋势。

所以你再回头看那“三驾马车”，会看到一个有点残酷的真相。

其实，真正在拉着我们往前走的，只有一辆马车——

消费，消费，消费。

消费停滞，可以容纳更多就业的民营企业日子举步维艰，多数企业裁员，很多企业干脆取消校招。就业，正在经历前所未有的生存焦虑。

我在老家调研，看到这样一个现象：一些二本毕业的孩子，以考公为名，逃避就业。

今年国庆节，我去厦门。在厦门，我遇到一位滴滴专车司机，他开着宝马。这位司机是一位95后，非常年轻。

一聊才知道他有多惨：失业了，又赶上高点买房，还是单身。三个词，叠在一个人身上——失业、高点买房、单身。

他说自己是厦门大学毕业，传媒专业。我跟他说，你有能力做自媒体，代表滴滴师傅发声呀，你也很容易被关注。他说他也这么想。

但是，他说自己在工作的过程中，有的乘客会有一些不礼貌的动作，把脚翘到靠背上，甚至以为他是做某些服务的。加上每个月的房贷压力，他说自己的心力快被一点一点地消耗了。

我突然间非常理解他。这一代年轻人，没有得到安顿的大学毕业生、失业的中年人、高点接盘的人、在股市不甘心的人，他们的心力，正在被一点一点耗尽。

你有没有这样的时刻：每个月房贷的压力，孩子处在青春叛逆期，创业来到一个瓶颈期，突然摊上了一个大事。这些时期，可能是时代的，也可能是自己命运不济，有的是本命年水逆。你的心力，慢慢被磨损。

有人把这叫做：消失的中产。

还有一组数据，我看了，心里很不是滋味。

中国灵活就业人数：2019年，1.6亿；2025年，2.8亿；2026年，3.2亿。

最近，曾经的北京申奥大使、身价上亿的杨澜女士，因为直播带货，被网友们引用《礼记》里的“伐冰之家，不畜牛羊”嘲讽她。

什么意思呢？古人讲，能在冬天储存冰块的大户人家，是不会再靠养牛养羊去赚那点小钱的。

可是今天的商业世界里，出现了一个非常奇怪的现象：那些曾经最风光的大户人家，也开始“畜牛羊”了。

你看，线下实体店难，这我们都看见了。但你可能没想到的是，电商的日子，因为高昂的平台投流和抽成，也纷纷开始亏损。

过去的逻辑是，线下难，就转线上。现在，线上也难了，大家该往哪儿去？

这就是2026年，摆在我们所有人面前的一道题。

但是，我要给大家看一个特别有意思的反差。经济下行，演唱会却火得一塌糊涂。

为什么？这就是“口红效应”——越是日子紧巴，人越需要那一点情绪的出口。

2025年，中国情绪经济的市场规模，做到了2.72万亿元。年轻人到底愿意为什么买单？他们，为情绪买单。

所以你看2026年，它是这样一个年份——

混沌、冲突、迷茫、失重。失落感、焦虑感，和对意义的重新寻找，交织在一起。

讲到这儿，你心里可能会冒出一个疑问：

普通人的机会，到底在哪里？

这个问题，就是我接下来要回答的。

好，第一部分，就先讲到这里。

当世界顺着惯性往下滑的时候，机会，从来都藏在“反着来”的地方。

02

未来五年的钱在哪里

好，我们进入这一部分最实在的问题：未来五年的钱，到底在哪里？

主线一｜AI工具平权

第一个主线，我先讲两个人。

给大家看一个视频，是最近特别火的一首用AI生成的MV，唱哭了无数中年人。这里面的人，你都认识，每一位你都认识。他们诉说着自己的狼狈。我们一起看。

看完了，是不是很有共鸣：杜甫唱到处租房的落魄，苏轼唱中年优化的心酸，刘邦唱一事无成的难堪。

年少不识曲中意，听懂已是中年人。

其实，这还不是我说的重点。重点是，用AI做出这个片子的人，叫王琨喆，一位传统的编导。

编导，过去是离AI最远的职业之一吧？他靠审美、靠手艺、靠经验吃饭。可就是这样一位传统编导，今天，入局了AI。

第二个人，更有意思。他叫张汉生，给自己起的称号是——“50+老登”。

五十多岁了，自称“老登”，就是那个小鹏产品经理嫌弃的老登，你敢信？他入局了AI，而且他带的团队，清一色全是草根。

大家注意这两个人：没有一个是科班出身，没有一个是年轻的AI天才。

这说明了什么？

说明AI工具平权的时代，真的来了。

过去，技术是有门槛的。AI是大厂的事，是博士的事，是天才的事。普通人站在门外，只能看。

今天，门槛塌了。AI工具平权了——普通人也拿得到，普通人也玩得转，普通人，也有机会。

2000多年前，庄子坐在天地之间，他的想象力无比厉害，想象到一只大鹏，大到有几千里，但是他无法表现出来。但是如今，AI可以呈现啊。

所以，我想对每一位朋友说一句：

AI是一个工具平权时代。过去因为不懂专业技术，限制了我们的想象力。今天，普通人，可以试一试。

爱因斯坦说：“我没有特殊的天赋，我只是极度好奇。”因为他有好奇心，加上他能呈现他的探索成果，推动了人类量子力学的发展。

你只要愿意，你都无法想象自己会被AI激发和显化出什么。

主线二｜当家主母经济

接下来，我要讲一个被大多数人忽略、但钱正在那里悄悄涌动的方向——当家主母经济。

先讲一个人。

财经评论人叶檀，大家都不陌生。她最近做了一个动作，特别震撼我——

她给自己，立了遗嘱。一个还这么有力量、这么能打的女性，为什么要立遗嘱？

因为患癌之后的她想明白了一件事：她是自己家庭的第一责任人。

对于创造过巨额财富的她来说，现在和未来的生活如何安排，自己的财富如何分配，是她这一类女性必须直面的事情。

这一段时间，为了准备我的年度演讲，我和国寿蜗牛家族办公室创始人周公子一起去拜访她的高净值客户，我深刻地感受到：

过去，钱在男人手里，在老板手里，在“当家人”手里。

今天，随着女性力量的崛起，女性创造财富，女性对家庭的担当也越来越多。越来越多的家庭，管钱、守钱、传钱的，逐渐变成真正的“当家主母”。

所以我说，当家主母经济，正在从“悦己”，升级到“主权＋责任”。

什么叫主权？就是她对家庭财富，有了真正的掌控权、决策权。

什么叫责任？就是她要把这份财富，稳稳地保有、稳稳地传承下去。

为什么这么说呢？关于财富，我们需要把它分成两个战场：

第一战场，创造财富——这是进攻型。

第二战场，保有与传承——这是防守型，要把已经挣到的，守得住、传得下。

第一战场，男性和觉醒的女性都可以去创造；第二战场，女性的优势更大一些。

大家再看一个更大的变化：

财经作家吴晓波对中国、美国以及日本的家庭资产配置进行了研究后，找到一个重要的趋势——中国的家庭资产配置，正在从“房产时代”，转向“金融时代”。

过去二十年，中国人的钱都在房子里。房子就是信仰，房子就是财富的全部。

现在，房产的信仰松动了。家庭的钱，要往金融资产里走，往保险里走，往传承规划里走。

这是多大一个缺口，大家想一想。那么，怎么服务好这些当家主母？我给大家四件事：

第一，发现她真实的需求。她的很多需求，有的时候是不愿意说，有的时候是自己并不知道。你要会听、会懂。

第二，具备满足她需求的能力。能力才是金手指。随着AI的深入，反而对我们的专业要求更高，要成为自己领域的顶级专家。

第三，配置全国、甚至更大范围的资源。她的视野，比你想象的大得多。

第四，持续建立信任关系。女人的钱，只交给信得过的人。

如果你要切这个方向，我给大家划几条具体的赛道：

高价值女性社群、财富传承、资产配置、子女全面教育、形象管理、中年健康、长寿管理。七条赛道，每一条，都是真金白银的缺口。

说到这儿，我和大家分享一位叫牟倩文的女性。

她是青岛保时捷冠军。经济下行，各行各业都受影响。10月7日，保时捷公布要削减9000个岗位；今年上半年，保时捷的销量下降17.5%。

2025年，她卖出了192台保时捷，今年的成绩依然是第一名。而她的战绩的60%，是女性客户。

她说自己做销售最大的秘密，就是懂这些姐姐们想要什么，在想什么。有一次，她接待了一位小姐姐，这位女士为家庭付出了很多，但她很犹豫，心疼爱人的付出。这时候，牟倩文说：

“因为这些年你的付出，在你老公眼里，你是值得拥有这台车的人。”

这位女士一下子眼眶就红了，很快就决定买下那台车。

我还想说一位姐姐，她就在现场，棋棋小辣椒的创始人棋棋姐姐。

市场下行，人人都在收缩、在关店，她怎么敢，开一家1500平的女装大店？

1500平啊！别人关店都来不及，她反着来，逆势开大店。

她在服装行业27年，选品的能力一流，做人更是让人敬佩。她这些年的摸爬滚打，让她深谙其中的秘密：女人的消费，从来不是“降级”，是要她想要的。市场越冷，她越要一个足够大、足够有体感的空间，去承接那些值得被好好对待的女人。

这，就是反着来的力量。

主线三｜银发经济

好，讲完女主人，我们再讲一个更大的、被更多中小创业者无视的金矿。

先报几个数，大家坐稳了。史上最大的退休潮，来了。未来25年，平均每天，6.3万人退休。

6.3万，什么概念？相当于每天，一座小县城的人口，集体退休。而且这些退休的人，都是70前后，是改革开放拿到红利的人，有实力。

中国60岁以上人口，已经3.2亿，占到了23%。将近四分之一的人口，是老人。

而银发服务，是一个30万亿的大市场。

30万亿啊，朋友们。这不是未来，这就是现在，就在我们眼前，每天都在往上涨。那银发经济，现在谁在赚钱呢？我给大家看三个活生生的答案：

泰康之家，高端养老社区，已经布局40个左右的城市，据说入住率超过90%。

当然，我也知道，今天在座的太平洋保险的波姐，她常和大家说的太保家园，也是备受市场青睐。

鱼跃医疗，做家用医疗器械，如呼吸机、轮椅、助听器等，2025年营收79.55亿。

京东健康，做互联网医疗，年收入734亿，服务2.18亿用户。

这不是概念，这是报表上的真金白银。

再把目光放到日本。日本是全球最早变老的国家。

可你知道吗——银发服务，正在助力日本经济，逆风翻盘。日本走过了“失去的三十年”，最后，是老人，是5万亿的银发产业，把它从谷底，一点一点地拽了出来。

我讲一个让我非常动容的案例。

有一个90后，叫赤木圆香。她创业的原点，是奶奶说了一句话。

奶奶说：“对不起，我活得太久了。”

对不起，我活得太久了。

一个把一辈子都给了家庭的老人，在生命的最后，说出口的，是一句“对不起”。赤木圆香就是从这句话里，看到了一个巨大而沉默的缺口。

她决定创业。她既没开养老院，也没卖保健品，更没做康养地产。她做的事说出来，你可能觉得根本不是门生意——找年轻人陪老人聊天。

没有技术壁垒，没有重资产，没有任何门槛，任何人都能做。

但就是这样一件“不起眼”的事，她的公司AgeWell Japan用5年时间融资3.1亿日元，被《福布斯》评为“改变未来的30家企业之一”，成了日本银发经济领域最具影响力的初创企业。

它的核心业务非常简单：安排20—30岁的年轻人上门，不是护理，而是陪聊天、陪散步、教智能手机、陪看展览、陪喝咖啡、陪短途旅行。两小时4300日元，折合人民币200块。

大量日本老人愿意付这笔钱，因为护工给的是“照料”，而这里给的是“尊严”。

你以为AgeWell Japan的钱，都是从老人身上赚的？错了。

它真正的大钱，根本不在老人这端。

你想想这个场景：一个老人走进银行，柜员不知道怎么跟他说话，声音太小他听不见，说太快他跟不上，填个表填半天，后面的人开始不耐烦。

一个老人走进商场，导购不知道该不该搀扶他，他要找洗手间，不知道怎么带他去，又不让他觉得被嫌弃。

日本每一家银行、每一个商场、每一家电信公司，都有这个问题：我的客户越来越老了，但我的员工不会跟老人打交道。没有人解决过这个问题。

于是，AgeWell Japan开始给企业做培训：怎么服务老人，怎么跟老人说话，怎么让老年客户觉得被尊重。

政府也来了：老人孤独治理、社区活跃项目、多代际社交。政府有钱有需求，但没有解决方案，他们有。

是不是很有启发？

还有一个案例，非常值得借鉴。招财猫卡拉OK连锁品牌，他们没有去建设专门的老年人卡拉OK，而是这样的思路：

让老年人非周末的上午来这里，价格低，品质在线，受到了老年人的欢迎。低客单、高频词、强关系、长周期，商家收益也非常不错。

我们国内的商场现在这么难，想想如何吸引老年人！

本的独居高龄者正在持续增加。2015年，日本65岁以上的独居高龄者已经达到593万人，预计到2040年将进一步增加至896万人。

与此同时，子女与老人分开居住的情况越来越普遍，如何在不打扰老人正常生活的情况下及时发现异常，也成为居家养老需要面对的问题。

这款产品名叫 Hello Light。与普通灯泡不同的是，它在内部直接装入了 SIM 卡，可以自行联网，不需要老人连接 Wi-Fi，也不需要下载 APP。

老人每天还是按照原来的习惯开灯、关灯。当灯泡长时间没有发生开关动作时，系统就会判断老人家中可能出现异常，并自动通知家属。

如果家属联系不上老人，还可以进一步联系服务中心，由工作人员上门查看。必要时，还可以联动当地的高龄者支持机构。

很厉害吧！

在日本，还有一个让我们更想不到的：

7-Eleven，那个卖饭团、卖关东煮的便利店，成了日本的养老基础设施。

店员送饭的时候，会顺口问一句：“今天，身体怎么样？”就这一句“今天身体怎么样？”，是一个生命确认。

互联网自媒体中大家都说现在生意不好做，但其实，需求被满足的颗粒度，切得依然不够小。

真正的钱，就藏在那些缝隙里，藏在那些“顺便、随口、多一点”里。

这叫——缝隙里的生意。

我再给大家算一笔账。未来25年，每年的“三本账”：

每年，约2287万人退休。每年，约1116万新增大学毕业生。每年，约680万出生人口。

大家看到没有？一边是2287万人退休，一边只有680万人出生。

一个在断崖式变老，一个在雪崩式变少。老人没人照顾，年轻人没有工作——这两件事，同时发生了。

怎么破？

刘社教授在给小岛的长青藤会员讲课的时候，给了一个解决方案，四个字：共享儿女。

让年轻的、暂时失业的年轻人，去陪伴、服务那些孤独的老人。一个缺陪伴，一个缺工作。两边的缺口，正好，咬合在一起。

请记住我这句话：

所有人都在追年轻人。钱，其实在老人那里。

主线四· 情绪与精神

最后一条主线，我想和大家聊聊“心”。

2025年，情绪经济的规模，是2.72万亿。

2.72万亿。人们为“懂我”买单，为“悦己”买单，为“意义”买单。

为什么？

因为物质过剩之后，人心，最值钱。

果壳心理，一家亿级的青少年心理咨询机构。注意，是“亿级”，是“青少年”。我既为果壳心理的基本盘高兴，也为巨大的青少年出现种种心理问题而担忧。

海淀区的孩子，成为了休学高发区，每一千个孩子就有6人休学。中国的孩子，在集体厌学、集体抑郁。

中国的少年，怎么了？

学校，给了孩子们太多学习之上的过度压力、病态竞争，以及相伴而生的糟糕的学习压力。

父母在时代的变化里，无所适从——他们自己，都快不会当父母了。

还有城镇化，太多的孩子被圈养在钢筋水泥的楼房里，没有和大自然亲密互动的机会，身体的感统能力整体变弱。

所以，情绪生意，到底谁在定价？我给大家看四个数字：

布鲁可，拼搭潮玩，2025年营收29.13亿，海外增长899%。

谷子经济，2024年1689亿，2025年突破2000亿。

大型演唱会，2025年票房295.58亿，观演近3800万人次。

宠物经济，1.24亿只宠物，3000亿的市场。

潮玩、谷子、演唱会、宠物——它们卖的，是什么？不是物质，是情绪，是陪伴，是意义。

我想分享一下我的女儿，05后这一代人，他们喜欢什么。她非常喜欢看百老汇的《汉密尔顿》这个音乐剧，喜欢《剧院魅影》这部剧。因为移动互联网拉平了这个世界，这一代孩子，只要愿意，就能接触到顶级的艺术。

因为喜欢，她说一定要现场听。

她还非常喜欢Cos。因为学美术，线条能力强，她不仅给自己妆造，还给妹妹妆造。

说到Cos妆，必须给大家讲一个人——小岛长青藤会员周鼎，全国金牌十佳化妆师，做新娘妆、古风妆做了很多年。如今他做了一个决定：All in，All in到Cos妆。

他说自己每天都在学，还跟着目前全国最好的老师在学习。未来，他要成为全国最好的Cos化妆师。

别人可能觉得Cosplay是小众、是玩闹。他看到了趋势，反着来，All in。

叶柏江教授，来自马来西亚泰莱大学，创办了思领国际咨询，也是我们小岛长青藤的国际导师。

他第一次来河南给大家授课。来之前，他让我们把所有学员的视频给他看，他要了解每一位学员。叶老师还贴心为每一位朋友准备了礼物，上课的时候，他满心满眼都在关注每一位同学。

他说，人是核心。因为他的爱，所以同学们很亲近他。周鼎，虽然是一位行业大咖，但他从小母亲去世了，是一个缺爱的孩子。他见到叶老师，忍不住拥抱叶老师。

这真是感人。叶老师在马来西亚也非常受中国学生欢迎，因为他会说中文，会经常帮助身处异乡的中国学生。

产品本身，就可以做成超级具有情绪价值的东西。

有一双叫棉竹屋的袜子。

这双袜子的主人从2010年就开始做了，一开始的10年，他们默默无闻。但是创始人说，他要赌一种企业的打法：用时间把质量价格比做好，未来会越来越赚钱。果然，这几年爆了，一年卖至少7个亿。

他们用“耐心法则”，把一双袜子，做成了情绪价值的产品。一双十几元的袜子，加上情绪，就成了别人离不开的东西。

还有那把号称世界第一的椅子——赫曼·米勒。它卖的是什么？明星、顶级企业家、国家领导人，都喜欢它。美国总统的竞选辩论会，主持人专用。

一把椅子，至于吗？

它是世界上第一把人体工学椅。它把人放在心里，还体现出来了。它的网布，是人类的奇迹，专利至今无人超越。人坐上去，被稳稳托住的那种感觉。满满的，情绪价值。

朋友们，讲到这儿，我想把这一部分，收个尾。

未来五年的钱，在哪里？

未来的钱，藏在今天的缺口里。

真正的机会，前行的道路，没有那么拥挤。

因为大多数人都挤在同一条路上；而你，只要反着来，往缺口处，走一步。

路，就宽了。

向前，不是往人最多的地方冲；向前，是往缺口里，反着来。

03　

反着来

人人都在往前冲，反着来的人是不是疯了？你敢不敢？

只要提到这个主题，反着来，我们一定不能绕过老子。

两千多年前，老子在函谷关写下《道德经》。这部伟大的著作里说：反者道之动，弱者道之用。

反着来，不是抬杠，不是故意唱反调。反着来，是“道”的运转方式，是世界运行的规律。

树，要向上长，根先向下扎；人要向前走，先要学会回头看。弱者道之用，是指柔软的、谦卑的、细腻的，才是王道。

两千多年前，范蠡就把“反着来”的方法，用到了极致。

他的经商之道，八个字：旱则资舟，水则资车。

什么意思？大旱之年，所有人都盯着庄稼，他反着来，去低价囤船——因为他知道，旱后必有涝，到那时，船价会飞涨。

发大水的那年，人人都在抢船，他又反着来，去囤车——因为他知道，涝后必有旱。

商圣范蠡就是这样做的：在众人绝望的时候布局，在众人狂欢的时候离场。

这次年度演讲的主题是怎么定的呢？其实更直接的，是来自于查理·芒格。他非常非常睿智。睿智到什么程度呢？股神巴菲特说，是芒格让他从大猩猩进化成人类的。

芒格说，反过来想，总是反过来想。

这不是简单的逆向思维，而是和自己的本能反着来。就比如说，你想过上幸福的人生，反着想，就是你如何避免痛苦，痛苦人生的精准配方是什么，你就不要碰触这个配方。

如果你想驾驶安全，你就思考什么情况下会出事故，你不要去做其中任何一条。

就比如你不想被AI时代抛弃，你就要总结什么情况下会被抛弃，比如对AI充满敌意，比如从来不使用这些工具等等。

到了今天，把“反着来”讲得最通透的人，也都在说同一件事。

查理·芒格，一生反反复复，只讲一句话：

反过来想，总是反过来想。

巴菲特，也是那一句：

别人恐惧，我贪婪；别人贪婪，我恐惧。

还有一个人，我要单独说说——乔布斯。

Think Different。不同凡想。

他是反着来的祖师爷。当整个PC行业都在比配置、比参数、比谁更快的时候，乔布斯反着来，去比谁更美、谁更有灵魂。

于是，苹果把一台机器，做成了一件艺术品。

王琨喆：反向穿越

讲完这些大师，我讲一个离我们很近的人。

大家还记得吗？我上一部分讲过一位传统编导，叫王琨喆，他入局了AI。

这个懂AI的人，他和别人的叙事模式完全是反着来的——别人是从现代穿越到元明清，他是让刘邦、李白、曹操、杜甫等等，从各个朝代穿越到了现在，多么有共情力。

谁还不是这样啊，人生就是很难。

他反着来，反向穿越。

还有硅谷大佬、英伟达创始人黄仁勋，他是做AI基础设施的。

一个AI大佬，斥资7500万美金，拯救了一所即将关停的加州艺术学院，现在名字叫黄仁勋和洛丽·黄艺术、建筑与设计学院。

7500万美金啊。在所有人都把钱砸向AI、砸向算力、砸向大模型的时候，他反着来，把钱，砸向了艺术。

为什么？他说了一句让我印象极深的话：

AI越强大，我们越需要艺术设计。

大家品品这句话。

技术，决定我们走多远；而艺术，决定我们人类，为何出发。

AI抹平了技术的差距，却放大了艺术的价值。

过去，你会写代码、会用工具，这是门槛，是壁垒。今天，AI把这个门槛碾平了，人人都会。那人和人的差别、人和AI的差别，到底在哪里？

在审美，在创意，在那些AI算不出来的、真正属于人的部分。

说到这里，我想讲一件最近让我心里很难过的事。

日本国宝级艺术家，草间弥生，走了。那个画了一辈子波点的奶奶，走了。那个把南瓜做成雕塑、把镜子做成无限宇宙的奶奶，走了。

她一辈子，都在跟痛苦搏斗，跟疾病搏斗，可她把所有的痛苦，都变成了艺术，变成了让全世界震撼的美。

而艺术，也让她勇敢地活了下来。她在十几岁的时候，大脑出现异常，她看到的都是波点。

她开始创作，做出了艺术家都希望得到的东西，就是辨识度。看到这个作品，你就知道是谁的。

她没有用一行代码。她用的，只是一颗心，和一支笔。

她走了，可她的波点还在，她的南瓜还在，她的无限镜屋还在。

那就是艺术的力量，是AI永远替代不了的力量。

所以，我想和大家认认真真地，做一次界定。

我们今天谈的美育、谈的艺术教育，到底在谈什么？

今年7月10日，因为我的孩子被中央美院录取，我在郑州做了一件很少有人做的事——一个美术素人妈妈，分享自己女儿的央美之路。

我只是想大声地疾呼：在AI时代，你要去培养孩子的热爱，不要功利地去培养你认为的能力，而是发现和放大孩子的天赋。

只有这样，使用AI的能力，和自己的热爱叠加，才能让孩子走出一条生路。

我一直都很推崇丹尼尔·平克的《全新思维——决胜未来的六种能力》。他提出过“不惧未来的六种能力”——

设计感、共情力、故事力、意义感、整合力、娱乐力。

大家注意，这六种能力，没有一样，是AI能轻易替代的；没有一样，是刷题能刷出来的。

它们，恰恰都是艺术教育能长出来的东西。

最后，我要说一个正在发生的、巨大的变化。东方美学，是和我们改革开放这么多年反着来的审美。

过去一百年，我们的审美，一直在向西看，向标准看，向效率看。

今天，中国美，正在成为一种商业力量。

国潮、非遗、汉服、东方美学的新品牌……它们一个接一个地崛起。

因为当物质足够多的时候，人们开始回头，去寻找属于自己文化的、独一无二的美。这，也是一种反着来。

这张照片，这位是河南的非遗剪纸艺术家袁升科。今年是八大山人诞辰400周年，袁老师做了一个“向生活翻个白眼”的八大山人剪纸作品展。

我非常喜欢，这就是我们小岛超级会员黄小庄的商业理念。她把中国的古典美学引入到自己的商业中，吸引着大家靠近她。

朋友们，我把这一部分，收在这里。

当所有人往东，往西的人，最先看到日出。

反着来，不是不走寻常路，而是看清了方向之后，选择了一条更少人的路。

而这条路上，有真正的机会。

04

创业者与超级个体进化策略

前面三个部分，我讲了钱在哪里，讲了反着来的哲学，讲了艺术。

最后这一部分，我想回到在座每一位身上，认认真真地谈一个词——进化。

这几年，我见过太多的创业者朋友，被三个词困住了。

第一个词，心力缺失——不是不努力，是心劲儿，散了。

第二个词，混乱——不是没事做，是事太多，方向，乱了。

第三个词，没有机会——不是不想干，是觉得，没有路了。

三个词，像三堵墙，把人围在中间。

那怎么办？

我的答案，还是那三个字：反着来。

古人的“反着来”，就是今天的心法。

古人早就给出了答案。

反着来的老祖宗，是明代洪应明写的《菜根谭》。

这部书，位列“处世三大奇书”之首，就是一部写给成事者的“反着来”心法。

书名怎么来的？八个字：

嚼得菜根，百事可为。

人只要吃得下菜根的苦、耐得住菜根的烦，反而能成大事。

《菜根谭》里，处处都是反着来的智慧。

它说：

滋味浓时，减三分让人尝；径路窄时，留一步与人行。

最风光的时候，分三分好处给别人；最拥挤的时候，退一步让给别人走。

它还说：

藏巧于拙，用晦而明。

把聪明藏进笨拙里，把锋芒藏进收敛里——这才是最高级的处世。

大家想想这几年：经济周期、大A股、房价的高点、跨行重资产创业……给了多少“大聪明”，结结实实的教训。

我讲一个让人叹息的例子。

周晓光，浙江新光饰品的创始人，当年的“饰品女王”，义乌的传奇。饰品做得那么好，可她后来顺着风口，杀进了地产。

结果呢？一声叹息。

从饰品女王，到负债累累，不过几年光景。

这不是能力的问题，是方向的问题——当她被“快”和“大”牵着走的时候，她就已经输了。

所以，我特别想送给大家六个字：

结硬寨，打呆仗。

曾国藩打了一辈子仗，几乎没打过一场漂亮仗。

他带领湘军与太平军作战，初期屡战屡败，败得最惨的时候差点投水自尽。他没有左宗棠的才华横溢，没有李鸿章的手腕灵活，甚至他的对手石达开和李秀成，也多次在战场上把他打得灰头土脸。

可就是这个“笨人”，最终平定了太平天国，成了晚清中兴第一名臣。

他靠什么？六个字：结硬寨，打呆仗。

湘军行军到任何地方，哪怕只宿一晚，都要结营成寨。寨墙必须高八尺、宽一丈，上面还得设观察哨。寨墙外须挖二尺深的壕沟，沟内密钉竹签。

后来他给各营官下札，要求更严——墙须八尺高、三尺厚，壕沟须八尺宽、六尺深，墙内一道内濠，墙外两道外濠。布置这些防御措施得花大量时间，导致湘军前进速度非常缓慢。

就是这样，他把太平天国熬死了。

我们身边，就有一位这样的人。

她叫胡云萍，是我们小岛的长青藤会员，是华为人车家中小企业服务商壹零肆壹的创始人。郑州有20多家华为的门店，网络业务遍布广泛。

她的起点，普通得不能再普通——从一个路由器开始，做华为。

一个路由器，几块钱的毛利，别人看不上的生意，她结结实实地做了下去。

一做，就是多年。硬寨，一点一点扎；客户，一个一个攒。

到今天，她已经成了华为“人·车·家”生态的中小服务商，有了自己的根据地。

我想告诉大家：

“因为身边的这个人，更爱华为。”

你看，一个做小生意的人，硬是靠着定力，把客户服务成了“因为这个人，更爱这个品牌”。

这，就是结硬寨、打呆仗的力量。

所以我常跟朋友们讲一个词——根据地思维。

什么叫根据地思维？四条：

第一，找到你的新大陆——找到一个值得深耕的方向。

第二，持续耕耘——到了新大陆，不是去转一圈，是扎下根，一年一年地做。

第三，敢于放弃下坠的根据地——过去的成绩，如果正在拖着你往下坠，你要有勇气，放下它。

第四，允许自己有流民状态的过渡——转型的路上，会有一段漂泊、没有归属的“流民”日子。没关系，允许它发生。

这四个，就是新大陆根据地思维。

接下来，我想再谈一次AI。但这次，谈的不是工具，是人心。

AI越强大，人越珍贵。

为什么？你看黄公望的《富春山居图》，一把火被烧断了，分别收藏在台北故宫和浙江省博物馆。

2019年，一位台湾的文化工作者在山西交流的时候说，希望有生之年能看到修复后的完整画面。

参与交流的陕西师范大学人工智能与计算机学院副教授孙增国听后深受触动，便萌生了通过数字技术复原古画的想法。

后来实现了AI修复，但这个想法是多么动人。

因为好的作品，真正打动你的，从来不是AI的技术，而是背后那个“为什么做”的念头——那个念头里，连接着爱、遗憾、想念。

AI比你干得快，比你懂得多，比你情绪稳。

但请记住：

AI不是你的敌人，是同盟军。

它把那些重复的、执行层的活儿都替你干了，那你就往上走——从执行层，走到决策层。

你只负责判断三件事：什么值得做？为什么做？为谁做？

这三个问题，AI回答不了，只有人能回答。

所以我要说一句有点扎心、又很温暖的话：

中老登的黄金时代，来了。

当速度和体力不再是壁垒，当判断力和经验变得值钱，那些沉淀了一辈子的中老年人，反而迎来了属于他们的时代。

这不是安慰，这是趋势。

但前提是——用起来。把AI用起来，再和你自己的其他能力叠加，它才会变成你的翅膀。

AI时代，欢迎两类人：

第一类，本领域的顶级专家；第二类，高主动性的通才。

你，要么在一个点上深到不可替代，要么在多个面上，主动得停不下来。

还有一句要特别强调：AI能力，和商业能力，这是两种能力。

会用AI，不等于会做生意。真正的进化，是把这两种能力，焊在一起。

回归经典：向四位大神学商业

说到商业能力，我劝大家：反着来，回归经典。

别天天追那些新名词了。商业的底层逻辑，一百年没变过。投身商业的人，你不能说自己没有读过这些人。

第一位，德鲁克。他说：企业的成果，在外部。你所有的忙，如果外面没有成果，都是白忙。

第二位，迈克尔·波特。他提出三种竞争战略——低成本、聚焦、差异化。你不可能什么都要，你只能选一条路，走到极致。

第三位，特劳特。定位理论，一句话：给客户一个选你的理由。客户为什么选你，而不选别人？这个问题，你今天就要答得上来。

第四位，杰罗姆·麦卡锡。4P理论——产品、价格、渠道、推广。别小看这四个词，多少生意，就是败在没想透这四个词。

还有一件事，就是关于传播。

传播这件事，反着来，我推荐大家读一本书——厦门大学的邹振东教授的《弱传播》。

你越示弱、越真诚、越真实，你传播得越远。

把“反着来”变成思维方式

讲了这么多，我想用一个词，把这一部分收起来。

真正的财富，不是钱，是对时间的控制权。

你今天做的每一个“反着来”的决定，归根到底，都是在把时间，重新抓回自己手里。

还记得开头那三个词吗？

心力缺失，怎么办？——定力。

混乱，怎么办？——苟着，默默努力，建根据地。

没有机会，怎么办？——提升需求的颗粒度。

心力缺失，用定力来补；混乱，用根据地来治；没有机会，就弯下腰，把需求的颗粒度，切得更细。

最后，我想送大家一句可以带走的话，一个每天都能用的方法：

每天问自己一句——大家都往哪走？我，能不能反着来？

把它，变成一个习惯，一种思维方式。

年度演讲大礼

哦对了，最后还有一个礼物。

今年的年度演讲大礼——让大家坐一坐，这把世界第一的椅子。

价格，我们反着来。快来连接我们！

朋友们，今天的演讲，到这里，就要结束了。

我想先说一句结论：

反着来，是这个时代，最聪明的选择。

为什么？我想用两句话，送给大家。

第一句，是哥伦布说的：

“在你有勇气失去岸边的视野之前，你永远无法横渡海洋。”

第二句，关于三宅一生。

有人问他：你这辈子，做了什么事？

三宅一生说：

“裁了一块布。”

一辈子，就专注地，裁好一块布。

所以，请记住——

真正的财富不是钱，而是对时间的控制权。

反着来，是这个时代，最聪明的选择。

深深感谢，谢谢大家！