远景田庆军:新能源产业进入3.0时代,AI与金融化成未来关键变量

田庆军将中国新能源发展划分为三个时代：1.0时代是新能源装备的时代，2.0时代是新能源开发的时代，3.0时代是新能源运营的时代。 风光平价上网之前是1.0时代，装备制造高速成长，从跟随走向领跑，风电光伏设备利润可观，产业处于良性发展期。2020年平价后的2.0时代，在双碳目标驱动下，风光装机容量每年刷新纪录，中国新增装机已超全球总量的60%，资源开发端利润丰厚，但制造业却深陷低毛利甚至负毛利，价格内卷与产能无序扩张严重，与此同时储能开始高速发展。而自2025年新能源全面入市起，行业正式进入3.0时代。

“3.0时代的特点是资产运营能力成为核心竞争力，企业的综合解决方案、系统解决方案能力成为核心壁垒。”田庆军表示，未来企业不能只关注发电设备的研发制造，必须向上下游拓展，在绿电开发、绿电消纳等场景中锻造绿电直连、零碳园区建设等系统能力。他还提醒，会有大量跨界者通过储能和负荷侧切入赛道，行业格局面临深度重塑。

如何穿越行业周期？田庆军在演讲中首次系统披露了远景的“五全”方法论——全栈自研自制、全产业链拓展、全生命周期服务、全方位合作、全流程经营管控。

对于全栈自研，他表示：“全栈自研自制，是在极度内卷中保持从容的唯一底气。”远景将风电领域的经验复制到储能和绿氢，储能从电芯到PCS、EMS、BMS全部自研自制，未来变压器也将自主生产，以此确保产品迭代速度、成本控制与系统效率。在全产业链方面远景打通上下游，自主开发电站、自供绿电，从单一设备商进化为系统方案供应商。全生命周期服务则更多来自国际经验，海外市场普遍要求企业提供20至30年的长周期服务，这对企业的可持续经营能力提出了极高要求，也促使远景将其锻造为核心竞争力。

在全方位合作上，田庆军提出“价值交换”的理念，大家可以互为客户、互相绑定，通过运营托底帮助客户融资，乃至联合开发、入股客户项目。此外，他还特别强调全流程管控的重要性，直言这是国内企业的普遍短板。远景已从战略规划、市场营销到产品研发、交付服务、财务及人力资源等建立了完整的流程体系，流程本身正成为核心竞争力的底座。

对于行业未来，田庆军用“五化”来概括：AI化、系统化、金融化、全球化、市场化。其中AI被置于首位。

“AI与新能源是双向奔赴，相互成就。”田庆军判断，AI不仅为新能源应用打开了广阔的市场空间，未来新增的风光发电一半以上会被AI“吃掉”，而且为以新能源为主体的新型电力系统提供了无限可能。他表示，远景自主研发的“天机气象大模型”和“天枢能源大模型”已广泛应用于各类“源网荷储”项目。他同时提出：AI不是工具，而是企业的员工、伙伴乃至管理顾问。

在系统化方面，田庆军指出，全球对新能源的需求正快速从单一电站向系统化解决方案转变。中国拥有全球最好的光伏、风机、变频器、变压器、储能、电池等单体设备，但系统能力仍是短板。新型电力系统、新型能源体系、绿电直连、零碳园区等商业模式，本质上都是对新能源系统能力的高阶要求。谈及金融化，他直言：“新能源本质上就是金融属性，可以看作是全球的新基建。”他呼吁加快新能源与金融的融合，积极推进REITs等金融产品发展。国际上大型新能源项目背后往往都有大的财团和金融公司支撑，国内也应推动金融与新能源的融合。

对于全球化，田庆军强调，“新能源生而全球化”，中国市场从来就不可能独善其身。同时必须清醒认识到，地缘政治和贸易壁垒将长期存在，解决这一挑战的唯一办法就是深度融入国际社会，从产业到服务形成国际化生态圈。“全面市场化是新能源发展的终局" 他说道。新能源在发展初期受益于政策支持，但未来必须摆脱对补贴的依赖，通过拓展各类场景来实现市场价值，并完成从服务电网向赋能产业负荷的延伸。