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六个关键词回顾宗庆后的传奇商业人生
关键词一：校办工厂
宗庆后于1945 年在杭州出生，由于家庭经济紧张，1961 年他便踏入社会赚钱补贴家用，
曾用家里闲置设备做炒米，开始展示出商业头脑。
1978 年，33 岁的宗庆后顶替退休的母亲进入工农校办的纸箱厂工作，以卖汽水、卖学生
文具等谋生，再次展现出商业天分。之后，宗庆后帮校办工厂开办了电表厂与电扇厂两家企
业。在宗庆后的自传里，他认为这些商海一线的草根搏击，让他了解了中国市场，也为之后
娃哈哈的诞生打下基础。
1987 年，杭州市上城区教育局成立校办企业经销部，宗庆后借款14 万承包了这家连年亏
损的校办企业。宗庆后上任第一年就使经销部盈利达到22.2 万元，远超当初立下“年利润10
万元”的“军令状”金额。同年7 月，他筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，为杭州保灵公司
代加工花粉口服液，次年就赚了一百多万元。
1988 年，宗庆后得知获悉浙江医科大学的营养学教授朱寿民研制出一种儿童营养液，多
次上门拜访后求得配方，开发出第一款专供儿童饮用的营养品，并为之拟定广告词：“喝了
娃哈哈，吃饭就是香。”
1989 年，“杭州保灵儿童营养食品厂”变更为“杭州娃哈哈营养食品厂”，次年这家食
品厂实现销售收入超过9800 万元。随着娃哈哈儿童营养液市场份额占比的提高，校办厂开始
制约其发展。
1991 年，宗庆后以八千余万元的价格兼并了国有老厂杭州罐头厂，获得了6 万平方米的
厂房，也接收了超6700 万元的债务和2200 多名工人。在他的带头拼搏下，仅仅28 天，罐头
厂就建立了新的生产线。短短百日，年亏损4000 万的罐头厂扭亏为盈。宗庆后把收购杭州罐
头厂归结为娃哈哈走过的关键一步。
关键词二：AD 钙奶
娃哈哈AD 钙奶，是很多人童年的“标配”，但实际上，这款产品并不是娃哈哈的首创，
而是模仿了当时的乐百氏钙奶。
在大多数人喝不到牛奶的年代，乐百氏于1989 年推出的乐百氏奶打着首款保健液的旗
号，受到公众喜爱。1996 年又推出新一代乐百氏钙奶，这也是中国大陆地区第一款乳饮料。
但随后乐百氏被达能收购后“雪藏”，娃哈哈就顺势推出了AD 钙奶。宗庆后曾在2007 年坦
言，“没有实力的时候，我们是跟进创新，做点低水平的创新”“乐百氏生产钙奶，我们生
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产AD 钙奶，就是在乐百氏钙奶的基础上加了维生素A。” 2013 年，娃哈哈AD 钙奶销量到达
巅峰，成为百亿营收大单品，也成为一代人的童年记忆。
AD 钙奶给了娃哈哈极大的灵感。此后，可乐、红茶、绿茶、凉茶、奶茶、功能饮料、格
瓦斯等产品的推出均是采用了这个路径——从市场上热门的产品中借鉴，稍加改造便推出上
市。在国内快消市场的初级发展阶段，这种跟进式创新凭借广告和渠道，很容易就成为爆
品。但随着市场供给日益丰富，线上线下渠道逐渐通达，产品竞争激烈，自主研发式的创新
越来越重要。
尽管每年娃哈哈都会发布数十个新品，但在市场上，娃哈哈的产品出现在货架上的基本
都是老品，新品难以占据主流。这种困惑在娃哈哈身上已经持续了数年，唯一的答案是娃哈
哈“老了”。营业收入的数据变化见证了这一过程。从业绩来看，2003 年，娃哈哈营业收入
突破100 亿元；2010 年，营业收入增长了四倍，突破500 亿元，彼时宗庆后提出“再造一个
娃哈哈”，争取3 年内实现年销售收入1000 亿元。然而到了2013 年，娃哈哈营业收入就达
到了最高峰782.8 亿元，之后基本徘徊在450 亿-500 亿元区间。虽然娃哈哈的营业收入在国
内依然稳坐前位，但距离它的巅峰已经有点遥远了。
关键词三：联销体
娃哈哈一度被视为国民饮料的代表，在几十年前，物流还没有那么发达畅通的情况下，
娃哈哈几乎铺遍了全国市场。时至今日，这仍然是快消行业令人称奇的现象。前首富网易丁
磊也曾向宗庆后讨教，“如何把娃哈哈卖得全国都是。”
这不得不提到1994 年宗庆后创立的独特的经销体系——“联销体”。这套体系跳出了快
消行业传统的“发货—销售—回款”的路径，通过“先打款后发货”“卖不掉的货我负责”
以及“年终返利”，将企业和经销商深度绑定为利益共同体。
联销体的核心是，制造商和销售商实现风险共担、利益共享，这大大调动了经销商的积
极性，这种的模式甚至还被美国哈佛商学院奉为经典商业案例。
“几个月就可以变成大产品，广告狂轰乱炸一下，渠道上一铺，肯定就打开市场了。”
宗庆后在采访中，曾经提到渠道的重要作用。在联销体的助力下，2013 年时，娃哈哈的营收
冲到了783 亿元。当年宗庆后以116 亿美元的身家，获评福布斯华人富豪榜首富。
但联销体也并非百战百胜，娃哈哈擅长向乡镇和农村这样的毛细血管级别的市场铺陈，
但随着城镇化进程加速，人口向城市流动，宗庆后也敏锐地发现行业变了。在接受媒体采访
时，他表示，“现在开始要反过来了，人口向城市集中，产品在城市接受了之后才会渗透到
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农村。我们要在一二线市场做一点动作。”只是如今，如何做好一二线市场的任务只能交由
宗馥莉来完成了。
关键词四：接班
宗馥莉（Kelly）是宗庆后唯一的女儿，和娃哈哈一起长大，也被娃哈哈的老员工亲切地
称为“大小姐”，在宗馥莉的童年记忆里，她除了在学校，就是在娃哈哈创业的清泰街160
号的那栋六层小灰楼里。
初中时，宗馥莉出国求学，2004 年回国参与到娃哈哈的日常工作中来。归国后的前三
年，宗馥莉一直在生产业务历练。2007 年，宗馥莉在与宗庆后达成“老爸不过问，女儿不求
助”的默契后，开始内部创业，创建宏胜饮料集团。在三年时间里，宏胜饮料完成了以饮料
生产为主，打通食源研发、高端装备、印刷包装的上下游产业布局。2016 年宗馥莉开始涉足
品牌开发，推出了“KellyOne”高端定制果蔬汁等产品。
作为海归，宗馥莉习惯别人称她Kelly，她身上既有宗庆后亲力亲为的“工作狂”影子，
也有作为年轻一代企业领导者的直爽。在公开场合有不少“惊人”之语，比如，“我比较喜
欢农夫山泉”“王力宏太老了”之类。但从业务发展来看，宗庆后在诸多场合都表达过对宗
馥莉工作的满意。
2019 年10 月11 日，在杭州，宗庆后提前庆生，父女俩罕见同框。
在中国的民营企业中，接班是一个绕不开的话题，宗庆后事必躬亲的做法也让娃哈哈的
接班备受关注。早在2019 年，宗庆后在接受《福布斯》中国采访时曾表示，如果女儿愿意接
班，自己就把指挥棒交给她。如果她不愿接受，那么将会培养职业经理人来接班。
回国以来的20 年间，宗馥莉在娃哈哈历练的职位不少，从萧山二号基地管委会、宏胜饮
料集团、进出口公司、品牌公关部，最终在2021 年底出任公司副董事长兼总经理，负责日常
工作。这也意味着娃哈哈进入了“宗馥莉时代”，虽然当年的任命公告仍写着，“宗馥莉将
与公司董事长宗庆后一同，为娃哈哈的稳健发展注入长青活力。”
关键词五：大家长
从创立娃哈哈的那一天直至生命最后一刻，宗庆后一直亲力亲为，践行了他曾经的表态
——“我要一辈子把娃哈哈做到底”。
作为娃哈哈的大家长，他习惯大事小事都要过问。一直到2016 年才提拔了三位副总经
理。此前近30 年，宗庆后既是董事长也是总经理，他不配秘书、不配副总。社交媒体上，经
常有人发出偶遇宗庆后一人搭乘飞机或者火车的照片。
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娃哈哈的员工也习惯一切听指挥。一位员工透露，“娃哈哈的每一款新品都会做出不同
的糖度，让宗庆后品尝、拍板。如果决策有10 分，那老板的意见就占了5 分。”（应鸣阅读
与写作 14 万粉丝）
对于管理方式“独裁”的质疑，宗庆后曾在采访中否认，称“不切实际”。同时他认
为，企业没有“独裁”也不行，一盘散沙。
而随着企业发展情况的变化，习惯了亲力亲为的宗庆后，也开始意识到，要慢慢放权。
“这么多年下来，他们都依靠我，我怎么说他们怎么做而已，但是现在大了以后呢，不可能
照顾到方方面面的，要独立地工作、创造性地工作，逐步放权，如果永远不叫他们做的话，
永远我自己做，那我不可能做到头吧。”
但实际上，执掌娃哈哈30 多年来，宗庆后想要做到完全放手很难，媒体报道称，“他在
办公室的时候，都是最早上班、最晚下班，七十多岁的时候也坚持走访市场调研。“
而在另外一个层面，这位大家长为员工呈现了慈爱的面目。“每年过年，上到中层干
部，下到普通员工，我们都要聚在一起吃年夜饭、发红包，氛围非常好。”一位员工向媒体
介绍。
在“家文化”下，宗庆后也将解决员工住房问题作为一项重要工作，不仅为员工提供覆
盖全国各基地的免费宿舍，水电全免，还实施阶梯式的覆盖全员的安居工程，解决员工安家
问题。
关键词六：上市
农夫山泉上市后，其创始人钟睒睒迅速成为中国首富，卖水致富刷新了大众认知。农夫
山泉在上市招股书中，详细列出了2019 年中国软饮料市场行业前10 名的竞争格局，其中第
一名A 为1982 年成立于美国的一家饮料公司，第二名B 为1987 年成立于中国杭州的一家非上
市公司，农夫山泉的规模位居第四。市场根据相关信息推测，第二名即为娃哈哈。
据全国工商联发布的“2023 中国民营企业500 强”榜单，娃哈哈2022 年销售业绩达到了
512 亿元。而2022 年农夫山泉总收入约为332.39 亿元。娃哈哈何时上市？这是一个讨论了数
十年的问题。
其实娃哈哈很早就操作过上市。但前后折腾了五年，经历了各种波折。1997 年证监会对
娃哈哈上市材料提出反馈意见，一共七大类53 个问题，包括擅自扩大内部职工股的认购范
围、主业不清楚等等。之后，宗庆后“不上市”的态度异常坚定。
但随着宗馥莉逐渐介入日常工作，娃哈哈在上市问题上逐渐有了松动。
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2017 年，宗馥莉收购香港创业板公司中国糖果（08182.HK）的现金要约失效，宗馥莉随
后发布的公司声明表示，“深感遗憾”，但称其为“一次积极的、具有建设性意义的探
索”。2017 年11 月，在娃哈哈30 周年庆典上，宗庆后首度对上市改口表态：“上市以后能
加快企业发展，在适当时候娃哈哈也会考虑上市。”
2018 年娃哈哈内部曾传出公司要上市的消息，员工被告知：按照相关规定上市主体不能
超过200 个股东。当时公司与员工协商，员工自愿放弃出资证明和持股权益，公司会给出2.6
倍的补偿。但后续这一工作并无进展。现在，轮到宗馥莉来解决这个问题了。
在父亲宗庆后的呵护下，宗馥莉在娃哈哈历练了24 年，“宗馥莉在娃哈哈集团的表现，
可以打90 分”，拿到高分的她如何推动娃哈哈下一个阶段的发展？
宗庆后无法继续陪同女儿，但他已经预测到一个即将变化的娃哈哈。在接受采访时，他
曾表示，“民营企业家的第二代，至少有50%不愿意接班，我们做的行业，他们不一定喜
欢。宗馥莉还是愿意的，但是未来的发展方向和我可能会不一样。”
民族企业家宗庆后
背景事件：
2 月25 日，娃哈哈集团创始人宗庆后逝世。宗庆后是改革开放时代第一代企业家的代表
人物。他站在时代的潮头，以奋斗之路成就人生之路，以平凡之身铸就不凡事业。他是全国
劳动模范，是全国五一劳动奖章获得者，被评为改革开放40 年百名杰出民营企业家。在为自
己传记写的序言里，他把自己称为一个凡人。“我是一个普通人，从底层崛起的凡人。幸运
的是，我生于一个大时代；更幸运的是，我获得了一个机会，缔造了一家公司，并且因之而
成为‘中国首富’，得到了价值的实现与认同。”宗庆后留给世人的，不仅仅是成功事迹和
励志故事，还有许多珍贵的东西值得品味。
人物简介：
2 月25 日，娃哈哈集团发布讣告，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后，因病医治无
效，于2024 年2 月25 日10 时30 分逝世，享年79 岁。
在不少85 后、90 后的眼中，娃哈哈是从小看到大的熟悉品牌。“喝了娃哈哈，吃饭
就是香”，1988 年，娃哈哈营养液推出后，在市场上一炮打响，实现了娃哈哈从无到有，
完成原始积累。
时间进入20 世纪90 年代，娃哈哈在改革开放的春风下，不断发展壮大，以“小鱼吃
大鱼”的方式兼并了当时拥有厂房面积6 万平方米、职工2000 多人的国营老厂——杭州罐
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头食品厂。百日兼并，为娃哈哈奠定了发展基础。其后西进北上，布局西南地区，娃哈哈
逐步走向全国。
在37 年的时间里，宗庆后步履不停，艰苦创业，缔造了一个国民品牌的庞大商业版
图。娃哈哈官网披露数据显示，娃哈哈集团35 年累计销售额8601 亿元，利税1740 亿元，
上交税金742 亿元。
娃哈哈矿泉水、AD 钙奶、营养快线
是时光机里的鎏金记忆。而
⋯⋯
宗庆后身穿帆布
鞋、中山装的勤俭风格，也是他们对浙商第一代企业家的认知记忆。他曾打趣说，“我一
年开销不到5 万元”。但2023 年上半年向集团全体员工发放额外奖励，总金额超千万。并
且曾给员工发6 亿年终奖、盖公寓。
42 岁下海创业，宗庆后带领娃哈哈一路披荆斩棘，西进北上、百日兼并、问鼎中国首
富，成就了一代浙商传奇。在改革开放的时代浪潮中成长壮大的娃哈哈，能在日趋激烈的
竞争中屹立不倒，宗庆后有一套自己独特的商业模式——联销体。在互联网不发达和下沉
市场零售渗透还并不完善的时代，通过联销体网络，将娃哈哈的销售渠道像毛细血管一样
渗透到三四线城市及农村。联销体基本架构为：总部-各省区分公司-特约一级批发商-特
约二级批发商-二级批发商-三级批发商-零售终端。这套模式被业内认为降低了娃哈哈的
经营风险，销货人员无须在讨债上费心费力。缺乏资金实力、市场开拓能力差的经销商难
以进入娃哈哈联销体，娃哈哈得以与优秀的经销商打交道并将其“套牢”。
钱塘江边崛起的宗庆后，犹如立于时代浪潮上的弄潮儿，执旗37 年，一手缔造了娃哈
哈的商业版图。其中既有时代改革的红利，也不乏个体的自强与奋斗。“在商业生活中，
我认为勤奋最重要。天道酬勤，如果按100 分来测算，勤奋最起码要占七八十分。”宗庆
后曾经说。
步鑫生、鲁冠球、宗庆后，第一代浙商企业家先后离去，浙商二代陆续传承家业。时
不与势同，面对迥异的市场格局，二代浙商企业家能顺利接棒商业帝国么？这是一个需要
时间和市场校验的问题。
如今，这份压力给到了宗馥莉。
一代人有一代人的征途，惜别宗庆后。钱塘千帆来去风，谁人不知娃哈哈。
人物精神：
开创精神
上世纪80 年代中期，改革开放的格局日渐确立，这给了宗庆后这一代企业家勇立潮头的
底气。
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彼时，物资短缺，经验短缺，资金短缺，但最稀缺的，是穿透时代幕墙的勇气。宗庆后
就拥有这种勇气。
1978 年，宗庆后被分配到校办企业当工人。他一直“想做点事情”，不知疲倦地摸索，
积累市场经验。1987 年，已经42 岁的宗庆后举债14 万元，带领两名退休教师，承包了杭州
市上城区校办企业经销部，即娃哈哈前身，正式走上创业之路。
创业第二年，娃哈哈携手原浙江医科大学营养学系专家成功开发出第一个自主品牌产品
——娃哈哈儿童营养液。1990 年，娃哈哈销售收入突破亿元大关，利润超2000 万元。
1991 年，宗庆后带领仅有100 余人的杭州娃哈哈营养食品厂，用8000 余万元兼并了厂房
面积6 万平方米、职工2000 多人的国营杭州罐头食品厂，用3 个月实现扭亏为盈，当年销售
收入、利税翻番。
这些奇迹，源于宗庆后对企业大胆改制并引入现代企业管理模式，源于他敏锐发现潜力
市场并果断出手抢占先机，从而站立到了潮头。非凡勇气，是他的“第一桶金”。
四千精神
从“儿童营养液”到“果奶”，再到纯净水产品、AD 钙奶、八宝粥、非常可乐、营养快
线……宗庆后无往不胜。成功的原因，在于他对市场的深入观察和思考。宗庆后不是神仙，
他的准确决策，不是靠想象实现的，而是靠脚走出来的。
他不断深入市场，用脚一步一步丈量市场。这种做法后来被称作“四千精神”——“走
遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦。”
去承包那家连年亏损的校办工厂的时候，宗庆后骑着一辆三轮车。钱是借来的，真正是
白手起家。当时他42 岁，上有老下有小，却选择了一条未知的路。此后，蹬着这辆三轮车，
他卖汽水、冰棒和文具纸张，只要有学校要货，随叫随到。一分一厘，聚沙成塔，不懈积
累。这是不畏艰难险阻、勇于探索未知领域的“走遍千山万水”。
宗庆后要创立自己的品牌，开发出儿童营养液后，他在报纸上打广告征名，最终，有了
这句响彻大江南北的——“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，公司也由此更名娃哈哈。这是面对
挑战和困难，不断创新和寻找解决问题方法的“想尽千方百计”。
宗庆后准备兼并亏损严重的杭州罐头食品厂时，职工原本强烈反对。但宗庆后坚信自己
的决策，一次次给大家开会，耐心解释。兼并后，当年娃哈哈就实现了“从小到大”的历史
性突破。这是积极主动与各方沟通交流，促进合作和理解的“说尽千言万语”。
宗庆后奔波各地，火车是二等座，飞机是经济舱，经常一个人出门，取行李、换登机牌
都自己动手。即便三次问鼎《福布斯》中国内地首富，依然简单生活、节俭办公，常常吃住
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在公司，穿着普通，被人称为“布鞋老总”。这是直面艰险、不畏险阻，坚持到底的“吃尽
千辛万苦”。
名人金句：
1、所有的英雄之路都不是始于想象，而是始于行动。很多时候人们的失败不是因为准备得太
少，而是发现困难太多而主动放弃。其实有时候，只要行动了，就会得到比预期更好的结
果。
2、娃哈哈不能松懈，不能后退，要一直向前、向前，非但如此，娃哈哈还要挺立潮头，勇当
先锋。
3、可以说没有改革开放就不会有今天的娃哈哈，娃哈哈是时代造就的企业，是改革开放之花
结出的果实。
4、照顾好员工的‘小家’，员工才能来发展企业这个‘大家’。
5、难过难过，难是难了点，但总会过去的。
6、我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏
锐、哲学家的头脑、战略家的本领。
7、一个人最伟大的成就，应该是为社会创造了什么。
8、我这个人也没什么大的爱好，每天就是工作，根本没机会出去花钱，但我身后有2 万多名
员工，我要维护他们的利益!
9、企业家应该把金钱看的淡一些，把社会责任看的重一些。人的生命总是有限的，金钱生不
带来、死不带走，现在掌握的财富最终都是全社会的。
10、我爱好民众化品牌，以为应当制作花费者感到物廉价美的产品。假如产品价钱很高，但
只能少数人消费，也不能算什么名牌。
11、搞企业与打仗一样，机遇来了，要疾速反映，及时决议。不强势引导就做不成事件。
12、我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏
锐、哲学家的头脑、战略家的本领。
13、跨国公司只不外是一个一般的竞争者，他们有他们的上风跟局限，在竞争中他们既有可
能是狼，也有可能变成纸老虎。
14、慈善不仅仅是简单的现金捐赠，而更应该在一些困难的地方做投资，带动就业，上缴税
收，带动当地经济的成长，促进当地人观念的转变。不是‘输血式’而是‘造血式’扶贫。
15、在我看来，管理就是 “管”和“理”，要把整个流程理顺，并按要求去管。当然，先管
再理还是先理再管，要看自己的具体情况。
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16、没有疲软的市场，只有疲软的产品。我一直坚信企业赢利要靠产品去驱动，而快速消费
品领域的游戏规则是不进则退。这个行业的最大挑战就是经常遇到同质化竞争。同质化竞争
在金融危机中，甚至给弱势企业带来灾难性打击。
17、把每个机会当作是救命稻草，牢牢抓在手中。没有理想、没有目标是不行的。
18、我要一辈子把娃哈哈做到底，没有假如。
19、“首富”不能代表任何意义，但娃哈哈矗立在那儿，就意味着我的人生没有虚耗，我在
这个世界上活过的证据就矗立在那儿，没有谁可以动摇。
适应话题：
01.天道酬勤
宗庆后曾言：“在商业生活中，我认为勤奋最重要。天道酬勤，如果按100 分来测
算，勤奋最起码要占七八十分。”创业初，宗庆后经常亲自蹬三轮车送货，靠代销汽水、
棒冰及文具纸张，一分一厘起家。成功后，宗庆后年均出差200 天，足迹遍布大江南北，
熟悉每一条产品线，每一份广告。成功的背后是辛勤的付出，正是这份辛勤的付出，才创
造了亚洲首富的神话；正是这份辛勤的付出，才缔造了哇哈哈庞大商业帝国的传奇。
02.勇敢选择
1987 年的春天，42 岁的宗庆后做了一个改变人生轨迹的决定：下海创业。彼时的杭
州市上城区文教局要对下属校办企业经销部采用承包经营的方式，并公开选拔经销部负责
人。
宗庆后看准机会，毛遂自荐，主动提出承担每年10 万元的利润。随后宗庆后以花粉销
货款和5 万元银行贷款作为原始资金，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，为杭州保灵公司
代加工花粉，开始了娃哈哈的创业历程。瞄准机会，勇敢选择，宗庆后走出了人生的第一
个里程碑。
03.直面困境
三年全球新冠疫情，各种不确定性对企业家而言，无疑增加了企业长续经营的难度。
宗庆后说，“难过难过，难是难了点，但总会过去的。无论面对什么样的困境，作为企业
家，我们都不能躺平。既然做了企业家，就没有躺平的权力，因为你不是一个人，你的背
后少则几个、几十个，多则几百上千上万个员工和员工的家庭，还有客户、还有上下游。
而奋斗也许是唯一出路”。
纵览娃哈哈30 多年的发展历史，宗庆后遇到过不少难题。
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上个世纪90 年代末期，娃哈哈与法国达能集团合作成立中外合资企业，但好景不长，
达能驻合资公司的董事发现，娃哈哈还有自己的非合资公司，为了争夺更多的利益，达能
提出了收购娃哈哈非合资公司将近一半的股份，此举遭到宗庆后的反对，因此，达能集团
提起了诉讼。达娃之争的最后，娃哈哈胜诉。
04.简朴淡泊
即便当了首富，宗庆后依旧过着简朴的生活，常年穿一件夹克，一双布鞋，在食堂吃
饭。他曾打趣说，“我一年开销不到5 万元”。有一次，网友在高铁上偶遇宗庆后，让人
惊讶的是，他跟大家一样，坐的二等座。老爷子还逗身边的小朋友开心，一点也没“首
富”的架子。”静以修身，俭以养德。“宗庆后拥有财富却不被财富所囿，生活简朴却内
心丰盈。
05.心怀他人
去年8 月，娃哈哈员工的一条朋友圈引发了大量关注，配图中拍摄了两条娃哈哈向员
工发布的通知《关于表彰部门为1-7 月增长做贡献的科室人员的通知》及《关于对普通员
工的奖励通知》。因娃哈哈上半年增长，董事长宗庆后决定向集团全体员工发放额外奖
励，总金额超千万。
值得一提的是，这不是娃哈哈第一次因给员工发福利而广受好评，此前娃哈哈发6 亿
年终奖消息曾刷屏网络，宗庆后多次在公开场合呼吁企业要给员工涨工资也引发网友强烈
共鸣，据透露娃哈哈在寸土寸金的市中心为员工建造的人才公寓也在去年交付。
为了让员工在工作中收获更多的归属感和幸福感，娃哈哈在发展过程中探索出了极具
自身特色的“家文化”理念，在一次直播中宗庆后介绍道，“我们每年都会给员工涨工
资，解决住房问题，每年过年一起吃年夜饭、发红包，照顾好员工的‘小家’，员工才能
来发展企业这个‘大家’。”
精彩事例：
1. “人生搏击四十不晚”
适用主题：勤奋；努力永远不会晚；老当益壮
1987 年，已经42 岁的宗庆后借债接手了一家连年亏损的校办企业经销部，后来筹建了一
家儿童营养食品厂，开启了娃哈哈的创业历程。经过多年的经营，逐渐成长为庞大的食品饮
料帝国，宗庆后也三次问鼎中国首富。“人不能不干活，不然老得快” 宗庆后掌舵企业三十
余载，奋斗至生命最后一刻，躺在病床上依旧步履不停。他每年都花费大量时间下沉一线市
场调研，走出了一个覆盖全国的销售体系。马云给宗庆后的挽联：人生搏击四十不晚，开拓
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者精神；创业千难夙夜求新，企业家本色。
2.“娃哈哈是我人生所有的梦”
适用主题：梦想；以事业为人生目标
宗庆后在接受采访时曾说：“娃哈哈是我在这个世界上存在过的证明，娃哈哈是我的整
个人生所有的梦，一切的意义、价值、标签和符号。”创立娃哈哈后，宗庆后就与娃哈哈紧
密联系在一起。宗庆后在一次采访中说：“我唯一的念头是，当我真的老去，我可以对所有
人说：‘我这一生，并不非凡，但我干了一番事业，改变了一些人的命运，为这个时代、这
个社会和这个国家提供了一些正能量。很多人因我而受到鼓舞，成为主动打造新世界的力
量。’”
3. 与时代同频
适用主题：时势造人才；与时代同频；顺应时代
娃哈哈创始人宗庆后的奋斗史，是改革开放以来企业家创业的一个缩影。他们与改革开
放同频成长，每一步几乎都与时代深刻契合。从营养液到纯净水，宗庆后主导的产品线几乎
每次都能准确踩中时代的节点，成为一代人记忆。宗庆后将自己与娃哈哈的成功归功于时代
所赋予的宝贵机遇。他说：“我是一个普通人，从底层崛起的凡人。幸运的是，我生于一个
大时代。”“我们也是在改革开放政策指引下成立的民营企业，钱赚得越多，我认为责任越
大。”“我赚的这些钱可能几辈子也花不完了，但我还在努力工作，只要为社会、为国家做
点贡献。”
4.“布鞋首富”
适用主题：共情；不忘本；简朴；个人与社会责任
宗庆后说：“我知道穷人的苦衷”。他小时候家里也很穷，初中毕业后在农场修坝挖
沟、垦田挖盐、种稻种茶，辛苦劳动了十多年。后来他三登中国首富，生活却仍然简朴，穿
布鞋、坐二等座是常态，每年生活开销不超过5 万元。宗庆后坚持每年给员工涨工资，在最
繁华地段为员工建廉租房，还坚决不裁掉45 岁以上的员工。宗庆后说，自己开始是为了生存
而拼命，资产积累多了就要去承担社会责任。“总的来讲我现在还算是个有钱人，但这个钱
我认为还是社会的”“越是为老百姓造福，先富帮后富，实现共同富裕的话，人家才会尊重
你的财富。”
5. 坚守实体经济
适用主题：坚持初心；坚守
几十年来，很多与宗庆后同时代叱咤商界的传奇人物如今都已退出历史，但宗庆后一直
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坚持到现在。近乎顽固的坚持背后，是宗庆后久久为功的战略定力。宗庆后说：“不能看什
么赚钱就一哄而上，等热度下去了又一哄而散。”当一波又一波浪潮席卷而来，当其他行业
迎来爆发式增长，宗庆后一直坚守初心，认准一条路，坚定不移走下去，以正确的方法付出
最大的努力，求得最好的效果。“其实我并不比别人聪明，我所有的只是一门心思地想做成
一件事的冲动，并且甘愿为此冒险。我还有只争朝夕的精神。”
6. 娃哈哈电商之路：从抵触到拥抱
适用主题：错失机遇；自我调节；顺应时代；起落
宗庆后曾坚定地认为“电商再强大，也冲击不了娃哈哈的联销体。”“未来电商有可能
会回归实体形态” 他说“我们不抵制电商，也不拥抱电商。”屡次走在创新前沿，与时代同
频的宗庆后和他的娃哈哈，因此错失了电商良机。2018 年，娃哈哈营收和顶峰时期相比近乎
腰斩。此后宗庆后也开始了电商探索之路。宗庆后说“当电商逐步走向规范和成熟，并且和
企业发展方向相契合，我们十分愿意拥抱电商。”2020 年，电商势头已不可阻挡，娃哈哈全
面布局电商，以2 亿注册“杭州娃哈哈电子商务有限公司”。
07.是时代造英雄，英雄存在与时代
适用主题:时代与个人、有为与可为
回顾宗庆后命运齿轮上的这些转折点，分别和新中国成立、改革开放、下海创业潮、中
国加入世贸、中国成为世界第二大经济体等历史大事件，有着很高的重叠度，宗庆后的生
平，就是一部以个体视角写就的当代民营企业发展编年史。
正如宗庆后自己所说:“我是一个普通人，从底层崛起的凡人。幸运的是，我生于一个大
时代;更幸运的是，我获得了一个机会，缔造了一家公司，并且因之而成为‘中国首富’，得
到了价值的实现与认同。”宗庆后确实成长于时代之中，也开创了属于自己的时代。现在，
当代青年正站在时代力争有为，与时代同心同向，绽放光芒。
08.心怀梦想，不断创新
适用主题:创新精神、伟大平凡
宗庆后白手起家，靠蹬三轮车送文具、卖冰棍开始创业;敢于冒险，面对挑战不服输不认
输;企业做大之后，也依然身临第一线，并在高龄之际称自己“不会退休”。从少年到白头，
宗庆后一直奋斗在一线、勤奋，行事稳健，作风朴素。时代造就英雄，伟大来自平凡。“四
圈螺纹，八道棱，十八个齿。”宗庆后对于产品地精准回答，宗庆后带领娃哈哈“三次创
新”，让娃哈哈从平凡走向伟大，心怀梦想，不断创新，创造属于自己的辉煌人生。
09.个人最伟大的成就，是为社会创造了什么
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适用主题:奋斗奉献、克服困难
在宗庆后看来，“个人最伟大的成就，应该是为社会创造了什么”。三年全球新冠疫
情，各种不确定性对企业家而言，无疑增加了企业长续经营的难度。“太难，躺平了”，对
于部分企业家的心态，宗庆后说，“难过难过，难是难了点，但总会过去的。无论面对什么
样的困境，作为企业家，我们都不能躺平。既然做了企业家，就没有躺平的权力，因为你不
是一个人，你的背后少则几个、几十个，多则几百上千上万个员工和员工的家庭，还有客
户、还有上下游。而奋斗也许是唯一出路”。
10.既是慈善家又是创新者
适用话题:创新发展，社会责任
宗庆后不仅是一位成功的企业家，也是一位有良心的慈善家。他曾三次当选全国人大代
表，提交了多项议案和建议，涉及国计民生的各个方面。他还通过娃哈哈慈善基金会，捐助
了数亿元，帮助了无数的困难群体，如下岗职工、贫困学生、孤寡老人、残疾人等。
宗庆后坚持主业发展，不断推出新产品，如纯净水、ad 钙、营养快线等具有核心竞争力
的产品。建立“联营模式”把经销商利益绑定在一起，建立了全国最大的饮料销售网络。他
还积极拓展海外市场，将娃哈哈的产品销往全球多个国家和地区。
适用主题：创新精神、伟大平凡
宗庆后白手起家，靠蹬三轮车送文具、卖冰棍开始创业；敢于冒险，面对挑战不服输不
认输；企业做大之后，也依然身临第一线，并在高龄之际称自己“不会退休”。从少年到白
头，宗庆后一直奋斗在一线、勤奋，行事稳健，作风朴素。时代造就英雄，伟大来自平凡。
“四圈螺纹八道棱，十八个齿。”宗庆后对于产品地精准回答，宗庆后带领娃哈哈“三次创
新”，让娃哈哈从平凡走向伟大，心怀梦想，不断创新，创造属于自己的辉煌人生。
时文荐读：
我们追思宗庆后，也是在纪念中国的企业家精神
来源：财经时评
今天（编者注：2 月25 日），自称“一辈子就做成了一件事情，就是建成了一个娃哈
哈”的宗庆后走了。这位三次问鼎中国内地首富的浙江劳模曾说：“停不下来”，现在他长
长地休息了。
在中国式现代化进程的重要时刻，改革开放后中国第一代企业家的优秀代表人物宗庆后
逝世，引起中国企业家的广泛注意。人们以大量文章，向这位风云浙商致敬。
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宗庆后给人印象最深的是“娃哈哈”创始人，推出了AD 钙奶、营养快线、非常可乐、娃
哈哈纯净水。人们还关注宗庆后女儿接班的问题，平时的印象大致如此。近几年，宗庆后给
我印象深的是两张照片，一张是他70 多岁乘高铁坐二等座，与一个小孩说话；还有一个镜头
是宗庆后在机场拿自己的行李出站。
一个连续三年被评为中国内地首富的70 多岁老人，他留下了什么？在追思宗庆后时，我
们也在思考什么是企业家精神？
作为中国特色社会主义市场经济的重要主体，中国的企业家精神始终具有鲜明的时代特
征和独特的中国内涵，并逐渐形成企业家共同的精神和行为准则。在宗庆后身上，我们能够
看到的是：
一是敢闯敢试、开拓创新、敢为人先的精神。1987 年，42 岁的宗庆后带领两名退休老
师，靠着14 万元借款承包连年亏损的杭州上城区校办企业经销部，开始了自己的创业之旅。
从沿街叫卖冰棍，到做保健品销售员，宗庆后一路逆袭。曾有人提问宗庆后成为首富的成功
要素，宗庆后说：“秘诀只有一条——渠道，也就是我们娃哈哈的联销体。”这种新模式，
堪称宗庆后的独门秘籍。
新产品，也是他的创造。1989 年宗庆后根据当时儿童不爱吃饭的问题，开发了“娃哈哈
儿童营养液”，成立杭州娃哈哈营养食品厂。当时，大多数企业都没有做广告的概念，宗庆
后在电视、报纸上做广告，迅速打开市场。这属于开辟“新赛道”。
这里也包括坚定信心、承担风险、坚韧不拔的意志。芝加哥经济学派创始人富兰克·奈
特把企业家精神视为承担风险，其本质是敢为人先。宗庆后勇于承担风险，坚韧不拔的勇气
和毅力，为企业壮大自身实力，赢得更大市场创造了机会。
二是执着实体、深耕主业、专业致胜的家国情怀。宗庆后的娃哈哈一直坚持主业，小步
快跑。他曾对媒体表示，创业心得总结起来有三条：一是坚持主业发展，坚守实体经济。二
是小步快跑，不做没有能力做的事情，没有负债经营也没有贷款。三是不断创新，提高技术
水平。宗庆后似乎是“守旧”的。在他看来，坚持主业是不变的想法。在娃哈哈处于鼎盛时
期时，多元化投入的资金即便损失，也是可以接受的。宗庆后曾在接受采访时表达了对主业
的看法，他认为，做多元化首先要看有没有这个实力、能力进入这个产业，“我们这个产业
是永远的朝阳产业，而且发展的前景也很好，我认为是要做好主业。”
三是做善事、帮助别人致富的责任。在2021 中国企业家博鳌论坛上，宗庆后曾表示：
“我们都是穷苦人出身，做企业自己先富裕起来了，现在要提高自我档次，通过做善事、帮
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助别人致富而受到尊重，发挥自己的责任感和引领性。”他说：“让企业的发展成果和员工
共享，这是企业家精神的升格。”
四是艰苦奋斗，勤俭踏实的作风。这位企业家身上有着改革开放后第一代创业者共同的
特质，非常能吃苦，非常低调。因时常一身黑衣、穿几十元的布鞋，他被称为“布鞋首
富”。宗庆后在《朗读者》节目中，曾这样回应：“他们认为我有钱了，就应该坐比较高级
的舱位。我认为不应该这样，我出差总是一个人，也不需要其他人陪着。我在创业时提出的
企业精神就是励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息。人家看不起我们，我们要自己看
得起自己，到最后要让人家看得起我们。”
五是对外开放、拥抱机遇、勇于斗争的世界视野。上世纪90 年代，中国即将加入关贸总
协定（后来的WTO）的消息传出后，宗庆后率先操起大腕。1998 年，非常可乐投产，1999 年
就占据了国内碳酸饮料10%的市场份额，总体产量超过和逼近了百事可乐和可口可乐在中国
的产量。在他的商业之路中，绕不开的还有著名的“达娃之争”，这场被称为改革开放30 年
来影响最大的国际商战，29 场诉讼战役背后，达能与娃哈哈为中国企业家上演了一场经典商
战案例。对于“达娃之争”，宗庆后曾表示，“娃哈哈并不排除未来和外资合作，但合作肯
定是要建立在双方优势互补、平衡互利合作、促进企业和国家进步的前提下。”
说到这里突然想到，世界一流企业的标准：产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现
代，宗庆后每一条都对应得上，且每一条都做得很出色。宗庆后的新科技、新产品、新业
态、新模式，这不正是我们当前所强调的吗？
我还想到一点，做企业不能不想到国家、企业、家庭与个人四个要素，当这四个要素融
合在一起的时候，国家的使命，社会的责任、企业的品牌，家庭的期望和个人的梦想都结合
在一起的时候，就能产生无穷无尽的动力，就能闯过很多过不去的关。
当前，我国企业特别是民营企业遇到了一些困难，怎么增强信心，度过难关？娃哈哈提
供了一个样例。宗庆后曾经遇到的困难，丝毫不比其他的企业少一点。饮料行业的竞争异常
激烈，他在这种困难之中一次一次从失败中奋起。宗庆后从来没有气馁过，坚定的信心，坚
强的意志，坚韧不拔的勇气，这些中国企业家的优秀品格，在他身上体现得淋漓尽致。宗庆
后留下的是改革开放的时代精神，是创造、勇气、信心与责任。
中国式现代化是一个伟大的万里长城，是由一砖一瓦堆砌起来的，宗庆后就是这样一块
伟大的砖瓦。
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宗庆后是一面镜子，是中国企业家的一面镜子，尤其是中国民营企业家的镜子。一个企
业家重要的不光是他的理想和愿望，更重要的在于他的信心与意志，还有判断形势的眼光与
能力，能够迎接困难、挑战困难、克服困难、勇往直前的气概。
最近，中央提出增强信心问题，我们要像宗庆后一样对未来充满信心，勇毅前行。信心
支撑着他，优秀企业家的精神支撑着他，克服困难，不断开辟局面。这一点是宗庆后给我们
的重要启示。
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